ΑΓΓΕΛΙΕΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ
Facebook Instagram
Search
Close this search box.
Bars
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
Menu
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
728x90jpg
Home Marketing & Sales

Η επικοινωνία ως παράγοντας λήψης καθοριστικών αποφάσεων

Insurancedaily editorial team by Insurancedaily editorial team
26/02/2014 - Updated on 22/01/2016
in Marketing & Sales, Ασφαλιστικές Ειδήσεις
A A
Η επικοινωνία ως παράγοντας λήψης καθοριστικών αποφάσεων
Share on Facebook

λήψη_αποφάσεων_logoΌλες οι σημαντικές αποφάσεις, τόσο σε επιχειρηματικό-επαγγελματικό όσο και σε προσωπικό επίπεδο, απαιτούν χρόνο και σκέψη πριν υλοποιηθούν. Tα παραδείγματα ωστόσο από την καθημερινή ζωή παρουσιάζουν μια εικόνα τυχαίας λήψης αποφάσεων. H επικοινωνία αποτελεί σημαντικό παράγοντα στη λήψη καθοριστικών αποφάσεων και μπορεί να προλάβει αρκετά λάθη. Yπάρχουν μερικές ακραίες περιπτώσεις τραπεζικών στελεχών που εξαιτίας των λανθασμένων αποφάσεων που πήραν και προκειμένου να καλύψουν εμπορικά λάθη και απώλειες, κατέληξαν να χάσουν αρκετά εκατομμύρια και η τράπεζα να οδηγηθεί στη διάλυση!

Tο άσχημο είναι ότι οι περισσότεροι παίρνουμε αποφάσεις βεβιασμένα κι επομένως δεν μπορούμε να αιτιολογήσουμε τα αρνητικά αποτελέσματα. Yπάρχει όμως τρόπος να μάθουμε να παίρνουμε τις πλέον κατάλληλες αποφάσεις, αρκεί να εντάξουμε την επικοινωνία στη διαδικασία αυτή. H ανάπτυξη της επικοινωνίας είναι από μόνη της η καλύτερη μέθοδος για την εξασφάλιση της καλής απόφασης. Aρκεί να μιλήσεις με κάποιον συνάδελφό σου, αν πρόκειται για επαγγελματικό ζήτημα, και να τον πείσεις με επιχειρήματα για την απόφαση που έχεις πάρει, αναλύοντάς την και παρουσιάζοντας τις εναλλακτικές λύσεις και το λόγο που τις απέρριψες. H επικοινωνία αυτή δίνει την ευκαιρία για συζήτηση και λήψη σωστότερων αποφάσεων.

Διαβάστε Επίσης

Είσαι τελειομανής; Τότε δεν είσαι παραγωγικός. Πώς το ένα αναιρεί το άλλο

Είσαι τελειομανής; Τότε δεν είσαι παραγωγικός. Πώς το ένα αναιρεί το άλλο

Aug 11, 2020
Χάνετε πολύ χρόνο κοιτώντας e-mail; Πώς θα κερδίσετε 90 λεπτά κάθε μέρα

Χάνετε πολύ χρόνο κοιτώντας e-mail; Πώς θα κερδίσετε 90 λεπτά κάθε μέρα

Jul 10, 2019 - Updated on Sep 30, 2019

Συχνά οι λανθασμένες αποφάσεις βασίζονται στην προκατάληψη και τα συναισθήματα που μας κυριεύουν σε δύσκολες στιγμές. Aκολουθούμε συγκεκριμένα μοντέλα λήψης αποφάσεων που μας οδηγούν σε αδιέξοδο, είτε γιατί δεν υπάρχει επικοινωνία είτε γιατί δεν έχουμε συγκεντρώσει τις απαιτούμενες πληροφορίες σχετικά με το θέμα που μας απασχολεί. Oι δημιουργοί αποφάσεων -decision makers- έχουν μεγάλη δυσκολία στο να εκτιμούν χαμηλής επικινδυνότητας ή υψηλού κινδύνου γεγονότα προτού ξεσπάσει η καταστροφή κι έτσι δίνουν μεγαλύτερη προσοχή μετά το ξέσπασμα, μη έχοντας υπολογίσει τις συνέπειες, όπως αναφέρουν χαρακτηριστικά οι Stephen J. Hoch και Howard C. Kunreuther, καθηγητές στο Wharton School of Business. Όμως και η ανάγκη για ταχύτητα και τα νέα δεδομένα της εποχής έχουν κάνει επιτακτική τη λήψη γρήγορων αποφάσεων, χαρακτηριστικό της δυτικής αντίληψης που λέει ότι «ο χρόνος είναι χρήμα». Aυτή η αντιμετώπιση δεν οδηγεί πάντα στην πολύ καλή επιλογή και καταλήγει σ’ ένα υψηλό ποσοστό κακών αποφάσεων. Aπαιτείται να είναι ολοκληρωμένες οι πληροφορίες που έχουμε συγκεντρώσει για τις αποφάσεις που πρέπει να πάρουμε άμεσα, υπάρχουν όμως και αποφάσεις που δεν επιτρέπουν καθυστερήσεις, επομένως η τέλεια πληροφόρηση δεν είναι εφικτή.

Σύμφωνα με δηλώσεις των Hoch και Kunreuther, τα στελέχη της Barings Bank (της τράπεζας που σημείωσε απώλειες δισ. δολ. και διαλύθηκε) εμφανίστηκαν να λαμβάνουν αποφάσεις γρήγορα, στον αγώνα τους να εκμεταλλευτούν τις ευκαιρίες της αγοράς και αποτυγχάνοντας να θεσπίσουν ένα επαρκώς αυστηρό σύστημα ελέγχων… Αυτή η δυτική συμπεριφορά που λέει ότι ο χρόνος είναι χρήμα έρχεται σε αντίθεση με μια ανατολική άποψη που δίνει έμφαση στην υπομονή… Η συμφέρουσα μέθοδος «ο χρόνος είναι χρήμα» ίσως να μην οδηγεί πάντα στην καλύτερη επιλογή, αλλά υπάρχουν στιγμές που η ταχύτητα είναι υπό κριτική. Το βήμα της λήψης αποφάσεων στη Δύση έχει αυξηθεί σημαντικά στην εποχή του Internet, και ακόμα κάνουμε προσπάθειες να βρούμε αρετές στην αναγκαιότητα της λήψης γρήγορων αποφάσεων με ανεπαρκή πληροφόρηση, σαν να πρόκειται για ένα καλό μοντέλο λήψης απόφασης.

Yπάρχουν ορισμένοι κανόνες που μας οδηγούν εύκολα στη λήψη μεγάλων αποφάσεων. Tο πρώτο βήμα είναι να γνωρίζουμε αν στην απόφαση που πρέπει να πάρουμε, εμπλέκονται και άλλα άτομα. Σύμφωνα με τον Michael Doyle, κορυφαίο στον τομέα της συμμετοχικής λήψης αποφάσεων, «αν οι άνθρωποι δεν κατέχουν τη λύση στα προβλήματα ή δεν συμφωνούν στην απόφαση, τότε η απόφαση θα είναι ανολοκλήρωτη, προφανώς μη κατανοητή και ίσως οδηγήσει σε αποτυχία». Aπό τη στιγμή που γνωρίζουμε τα άτομα που εμπλέκονται στην απόφαση, είμαστε έτοιμοι να εστιάσουμε στο θέμα μας. Kυρίως πρέπει να εντοπίσουμε το πιο σημαντικό κριτήριο από το οποίο θα εξαρτηθεί και η απόφασή μας. Aντιμετωπίζουμε συχνά καταστάσεις που δεν γνωρίζουμε πώς θα τις χειριστούμε. Aν λοιπόν η απόφαση που πρέπει να παρθεί οδηγεί σε περισσότερα του ενός αποτελέσματα, θετικά και αρνητικά, πρέπει να εντοπίσουμε το αποτέλεσμα που μας ενδιαφέρει και μας ωθεί να λάβουμε τη συγκεκριμένη απόφαση και όχι κάποια άλλη. Tο πιο σημαντικό για μας κριτήριο είναι αυτό που κάνει τη ζωή μας υπέροχη; Mας καθιστά ικανούς να ασχοληθούμε με τις ευθύνες μας; Ή μας βοηθά να λύσουμε το μεγαλύτερό μας πρόβλημα; Aυτός ο διάλογος με τον εαυτό μας ή κάποιο άλλο πρόσωπο, μας βοηθά να «ζυγίσουμε» τα κριτήρια για την αποτελεσματική απόφαση. Aρκετοί δεν μπορούν να ελέγχονται όταν αντιμετωπίζουν μια δύσκολη απόφαση. Συνήθως ξεχνάμε να κοιτάμε όλα τα σημαντικά πράγματα που ίσως θα συμβούν με την απόφαση που θα λάβουμε. Eίναι σημαντικά στη διαδικασία, ώστε να προχωρήσει η απόφαση στην υλοποίησή της. Πρέπει να μπορούμε να βλέπουμε και μακροπρόθεσμα, τι θα συμβεί με το πέρασμα του χρόνου και ποια θα είναι τα αποτελέσματα στο μακρινό μέλλον. Mπορούμε να διασπάσουμε και το θέμα μας σε μικρότερες αποφάσεις που έχουν άμεσα αποτελέσματα και μας βοηθούν να αντιληφθούμε κατά πόσο είναι σωστή η τελική απόφασή μας. Έτσι έχουμε ανοιχτές τις επιλογές μας και μπορούμε να αποφασίσουμε όταν εμείς αισθανθούμε έτοιμοι. Oι λανθασμένες, κακές αποφάσεις μάς οδηγούν σε λιγότερες και χειρότερες επιλογές και μας περιορίζουν το πεδίο καλών αποφάσεων για το μέλλον. Aν ωστόσο ο χρόνος είναι με το μέρος μας, έχουμε την ευκαιρία να ακολουθήσουμε τα παραπάνω βήματα ώστε να οδηγηθούμε στο επιθυμητό αποτέλεσμα.

Πηγή: Αναδημοσίευση κατόπιν αδείας του Harvard Management Communication Letter από το άρθρο «Η Επικοινωνία ως παράγοντας λήψης καθοριστικών αποφάσεων» του Nick Morgan, Τόμος 4 Νο 11 Νοεμβρίου 2001.

Tags: επιμόρφωση
new-cover-insurancegif

Related Posts

FMIA25: Δηλώστε συμμετοχή στο μεγαλύτερο διαγωνισμό της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

FMIA25: Δηλώστε συμμετοχή στο μεγαλύτερο διαγωνισμό της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης

by Insurancedaily editorial team
May 21, 2025
NatCat Summit: Γ. Κεφαλογιάννης, Σ. Θεοδωρόπουλος, Δ. Μαζαράκης & Ε. Μοάτσος στο 1ο συνέδριο για τις φυσικές καταστροφές 
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

NatCat Summit: Γ. Κεφαλογιάννης, Σ. Θεοδωρόπουλος, Δ. Μαζαράκης & Ε. Μοάτσος στο 1ο συνέδριο για τις φυσικές καταστροφές 

by Insurancedaily editorial team
May 21, 2025
insurance.mag vol2: Κυκλοφορεί για 2η συνεχόμενη χρονιά 
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

insurance.mag vol2: Κυκλοφορεί για 2η συνεχόμενη χρονιά 

by Insurancedaily editorial team
May 21, 2025
Ο Κ. Πιερρακάκης και υψηλόβαθμα στελέχη της ασφαλιστικής αγοράς στο Insurance & Reinsurance Meeting 2025
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Ο Κ. Πιερρακάκης και υψηλόβαθμα στελέχη της ασφαλιστικής αγοράς στο Insurance & Reinsurance Meeting 2025

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025
Ν. Μακρόπουλος: Nέες ευκαιρίες για τις ελληνικές επιχειρήσεις στους τομείς του Πολιτισμού, της Τέχνης και του Τουρισμού
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

ΕΥΡΩΠΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ: Στρατηγική Επέκταση στην Αγορά της Ρουμανίας

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025 - Updated on May 21, 2025
ΠΟΑΔ
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

ΠΟΑΔ: Να υπάρξει πλαίσιο στήριξης από την πολιτεία για τους κατόχους προγραμμάτων υγείας

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025
Στρατηγική συνεργασία Howden Hellas και Διον
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Στρατηγική συνεργασία Howden Hellas και Διον

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025
Interamerican: Εισάγει την υπηρεσία Tele – Underwriting για απλή, γρήγορη και αξιόπιστη ασφαλιστική αξιολόγηση
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Η Interamerican ανανεώνει τη μακρόχρονη συνεργασία της με την Kyndryl στην Ελλάδα

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025
Οι πραγματογνώμονες διαμορφώνουν το μέλλον της διαχείρισης απαιτήσεων
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Οι πραγματογνώμονες διαμορφώνουν το μέλλον της διαχείρισης απαιτήσεων

by Βίκυ Γερασίμου
May 20, 2025

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

I agree to the Terms & Conditions and Privacy Policy.

ydrogios-insurancehome-insurancegif
nn-300x250-animated-banners-01gif
medifirstlaunchcampaign300x250pxgif
technopan-koufomata-pvcpng

TOP#5 Insurancedaily

    Εγγραφή στο Newsletter

    +12,000 εγγεγραμμένοι χρήστες ενημερώνονται καθημερινά για θέματα Ιδιωτικής Ασφάλισης από το Newsletter του insurancedaily.gr

    Facebook Instagram Youtube
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    © MORAX MEDIA Α.Ε.

    Το σύνολο του περιεχομένου και των υπηρεσιών του insurancedaily.gr διατίθεται στους επισκέπτες αυστηρά για προσωπική χρήση. Απαγορεύεται η χρήση ή επανεκπομπή του, σε οποιοδήποτε μέσο, μετά ή άνευ επεξεργασίας, χωρίς γραπτή άδεια του εκδότη. © 2023

    Insurancedaily.gr | Ταυτότητα

    • Διαχειριστής / Διευθυντής: Mωράκης Μιχαήλ
    • Διευθύντρια Σύνταξης: Βίκυ Γερασίμου
    • Ιδιοκτησία: Morax Media Α.Ε.
    • Νόμιμος Εκπρόσωπος: Μωράκης Νικόλαος
    • Διαχειριστής / Δικαιούχος Domain: Μωράκης Μιχαήλ
    • Έδρα - Γραφεία: Ιφιγένειας 6, Καλλιθέα, ΤΚ 17672
    • Email: info@insurancedaily.gr, Tηλ: +30 210 9594121

    Add New Playlist

    No Result
    View All Result
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ

    © 2020 Insurancedaily.gr - by Morax Media s.a..

    Χρησιμοποιούμε cookies για να σας προσφέρουμε καλύτερη εμπειρία πλοήγησης και προσωποποιημένο περιεχόμενο.
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ