Πολύς ο λόγος για την αλλαγή στην είσπραξη των ασφαλίστρων και την εξυγίανση του θεσμού, λιγότερος ο λόγος για την επιβίωση των ασφαλιστών.
Οργανώνοντας εδώ και δύο χρόνια έναν νευραλγικό τομέα στην ασφαλιστική αγορά, τη διαμόρφωση του τρόπου προσέγγισης, επικοινωνίας και συνεργασίας τόσο με αποκλειστικούς συνεργάτες της Εταιρείας που εκπροσωπώ και τους εξωτερικούς συνδεδεμένους πράκτορες και ανεξάρτητους διαμεσολαβητές, όσο και την εκπαίδευση και εισαγωγή στον ασφαλιστικό χώρο νέων ανθρώπων, έχω εντοπίσει από τον Έβρο μέχρι και την Αθήνα διαμάντια και κάρβουνα, ανθρώπους που κρατάνε στα χέρια τους γερά το τιμόνι της διαμεσολάβησης και πιόνια που λειτουργούν κάτω από το πρίσμα της προσωπικής τους ανέλιξης, χωρίς φραγμούς.
Δεν εξουσιοδοτούμαι από κάποιον φορέα ή εταιρεία για την απόφασή μου να γράψω δυο λόγια για την επόμενη ημέρα, έναυσμή μου και βουκέντρα μου είναι η περιπέτεια όλων αυτών των σοβαρών ασφαλιστικών διαμεσολαβητών που εν μια νυκτί θα καλεστούν να αλλάξουν γραμμή πλεύσης μετά από 20 ή και 30 χρόνια συνεπούς πορείας στον ασφαλιστικό χώρο. Προσωπικά μετά από 25 χρόνια πορείας,πιστεύω πως οι περισσότεροι σήμερα συνάδελφοι, αποσκοπούν στην εξυγίανση του χώρου αφού η πλειονότητα εντάσσει στο δυναμικό τους, τα παιδιά τους και τις οικογένειές τους.
Αναφέρω τη λέξη συνεπής μόνο και μόνο για να ξεχωρίσω την ήρα από το στάρι, γιατί πολλές φορές και με την εμπειρία μου στην προσωπική συνέντευξη με εκατοντάδες συναδέλφους έχω εντοπίσει περιπτώσεις που οι εταιρείες τους οδήγησαν στον παραλογισμό της πίστωσης, ώστε να τους έχουν είτε με χρηματοδοτήσεις είτε με ανελέητες πιστώσεις δεσμευμένους.
Είτε έτσι, είτε αλλιώς η ασφαλιστική αγορά θα περάσει στην επόμενη ημέρα, αυτό που θα μεσολαβήσει θα είναι η μάχη όχι του σωστού και του δίκαιου, αλλά η μάχη τιτάνων για την πίτα που λέγεται πελατολόγιο.
Φρόνιμο θα είναι οι εταιρείες να στρέψουν το βλέμμα τους τόσο στον τελευταίο παραγωγικά συνεργάτη τους στον Έβρο, όσο και στο μεγαλύτερο παραγωγό στο λεκανοπέδιο.
Έτσι κι αλλιώς, εάν γυρίσουμε στο παρελθόν και τα στοιχεία της αγοράς θα δούμε ότι τα πιο υγιή χαρτοφυλάκια υπάρχουν στην περιφέρεια -όχι λόγω καλής συμπεριφοράς, αλλά λόγω προσωπικών σχέσεων ασφαλιστή με πελάτη.
Η εποπτεύουσα αρχή και η Τράπεζα της Ελλάδος θα ήταν φρόνιμο να πάρει την τελική απόφαση για την αλλαγή σελίδας κάτω από το πρίσμα μιας θάλασσας εν ηρεμία.
Όσο για τις Ασφαλιστικές Εταιρείες που σκοπό έχουν να πετάξουν από το ταμπλό τους συνεπείς συνεργάτες με μικρά πελατολόγια -βλέπε ιντερνετικές πωλήσεις- το μόνο που θα καταφέρουν είναι να γιγαντώσουν αυτήν τη φωνή που λέγεται Ασφαλιστής και να πετύχουν αντίθετα αποτελέσματα, γιατί η ασφάλιση πουλιέται και δεν αγοράζεται, αυτό διδαχθήκαμε αυτό και θα επικρατήσει.
Τσολάκης Ηλίας
π.γ.γ. Σ.ΑΝ.ΔΙ.Σ
Μέλος ΠΟΑΔ
