Τα Κεφάλαια που Επενδύουν οι Άνθρωποι άνω των 55 ετών με σκοπό την πρόσθετη Συνταξιοδότησή τους, κυρίως σε Προγράμματα Εφάπαξ Καταβολών αναμένεται σχεδόν να διπλασιαστούν στις ΗΠΑ έως το 2020, όπως προβλέπει νέα μελέτη της Limra. Μέχρι το 2010 τα Αμερικανικά Νοικοκυριά αυτής της ηλικίας, είχαν Επενδύσει για αυτόν το σκοπό… 12 τρισ. δολάρια! Σύμφωνα με την ανάλυση της Limra, τα συγκεκριμένα Κεφάλαια αναμένεται να φτάσουν τα… 22 τρισ. δολάρια το 2020! Πρόκειται για Κεφάλαια που δημιουργήθηκαν από τη γενιά των Baby Boomers. Οι Baby Boomers, για όσους δεν γνωρίζουν την ερμηνεία των λέξεων, αναφέρεται στους σημερινούς εξηντάρηδες και εβδομηντάρηδες οι οποίοι μετά τη λήξη του (Β) Παγκοσμίου Πολέμου, το 1945, επέστρεψαν στις ΗΠΑ από την Ευρώπη που πολεμούσαν, και έπεσαν με τα μούτρα στο… σεξ! Ως αποτέλεσμα της Ομαδικής αυτής έξαρσης του… σεξ… οι Αμερικανίδες άρχισαν να γεννούν το ένα παιδί μετά το άλλο και το σύνολο των νεογέννητων να δεκαπλασιαστεί. Διαβάστε γιατί η Ελλάδα δεν πρόσεξε αυτή την Αγορά των Συνταξιοδοτικών Εφάπαξ Καταβολών!
Η γενιά αυτή των Baby Boobers, δημιούργησε μια νέα τεράστια Αγοραστική Δύναμη στις ΗΠΑ η οποία έπρεπε να καλύψει Ανάγκες Φροντίδας των Νεογέννητων, για παιδικές τροφές, φάρμακα, κρεβατάκια, ρούχα, παιγνίδια, πλυντήρια, και φυσικά όλες οι μετέπειτα Ανάγκες που δημιούργησε αυτή η απότομη αύξηση του πληθυσμού, με αποτέλεσμα να συμβάλλει στη ραγδαία Ανάπτυξη της Αμερικανικής Οικονομίας. Ολόκληρη αυτή η μεσαία τάξη στις μέρες μας έχουν αποκτήσει Αποταμιευτικά Κεφάλαια τα οποία χρησιμοποιούν για να εξασφαλίσουν καλά γεράματα… Τι το καλύτερο, επομένως, από την Αγορά ενός Συνταξιοδοτικού Προγράμματος με ένα εφάπαξ Κεφάλαιο που θα σου λύσει το πρόβλημα της Επιβίωσης! Συνήθως Αγοράζουν ισόβια Σύνταξη με εγγυημένα τα πρώτα 10-15 χρόνια. Η Αγορά αυτή είχε γίνει στόχος πριν 20 χρόνια όχι μόνον από τις Ασφαλιστικές Εταιρείες, αλλά και από Κατασκευαστές διαμερισμάτων στις Νότιες και Δυτικές Πολιτείες των ΗΠΑ, Κρουαζιέρες κ.ά. Στη χώρα μας, τουλάχιστον από όσα γνωρίζουμε, καμία Ασφαλιστική δεν έστρεψε την προσοχή της σε αυτή την Αγορά, παρόλα τα θετικά σημάδια που εμφανίζονται κάθε τόσο. Δεν είναι τυχαίο που η ING, πέρυσι εισέπραξε 70 εκατ. σε Κεφάλαια στη διάρκεια ενός συγκεκριμένου χρονικού διαστήματος, για ένα εφάπαξ Συμβόλαιο UL. Το ίδιο ποσό επίσης συγκέντρωσε και η Credit Agricole μέσω της Εμπορικής Τράπεζας!
Ο αριθμός των Αμερικανών που εισπράττουν κάποιου είδους Δημόσια ή Εταιρική Σύνταξη, βρίσκεται σε πτώση και για αυτόν το λόγο πολλοί Συνταξιούχοι επενδύουν στα συγκεκριμένα προγράμματα συνταξιοδότησης.
“Αυτή η μεγάλη ζήτηση, δημιουργεί μεγάλες ευκαιρίες στους Ασφαλιστικούς Συμβούλους οι οποίοι μπορούν να προσφέρουν οργανωμένα τις υπηρεσίες τους συμψηφίζοντας τις Παροχές των Δημόσιων Ταμείων των πελατών τους, προκειμένου να καλύψουν τις ιδιαιτερότητες του κάθε ενός”, επισημαίνει ο Αναπληρωτής Διευθύνων Σύμβουλος της Limra Jafor Iqbal. Η μόνη Εταιρεία στην Ελλάδα η οποία εκμεταλλεύτηκε αυτή την Αγορά οργανωμένα και συστηματικά, είναι η ING από το 1990 περίπου, όταν η πλειοψηφία των Ασφαλιστών της παρακολούθησε το Πρόγραμμα “ΜΕΛΟΙΚ” της Morax και χρησιμοποίησε τη “Φιλοσοφία του” και τη “Δομή” τους και σχεδίασε ένα δικό της “Πρόγραμμα Συνταξιοδότησης” που σχεδιάζει το προσωπικό Πρόγραμμα του κάθε υποψήφιου Ασφαλιζόμενου, συμψηφίζοντας τις Παροχές των Ταμείων!
Το ΜΕΛΟΙΚ, τώρα προσφέρεται ως Λογισμικό Πρόγραμμα Financial Planning, εντοπίζει τις Οικογενειακές Ανάγκες του κάθε υποψήφιου Πελάτη και για τα (5) μοναδικά Αγαθά που διαθέτει (Ζωή-Υγεία-Περιουσία-Αποταμιεύσεις-Επενδύσεις) και τις 10 Ανάγκες που απορρέουν από αυτά, (Εισόδημα οικογένειας λόγω πρόωρου Θανάτου, Εισόδημα Ανικανότητας για Εργασία, Εξασφάλιση Κεφαλαίων για Σπουδές ή πρόσθετη Σύνταξη, Εξασφάλιση Κατοικίας και άλλων Κινητών και Ακίνητων Περιουσιακών Στοιχείων κ.ά.) και συμψηφίζει όλα τα οικογενειακή εισοδήματα από διάφορες πηγές, εκτός των προσωπικών εισοδημάτων του Πατέρα. Λαμβάνει υπόψη του τις Κοινωνικές Παροχές των Ταμείων και εντοπίζει το “‘Ελλειμμα” το οποίο θα καθορίσει και το ύψος της αντίστοιχης Ασφάλειας που θα αγοράσει.
Σύντομα, η Morax θα προβεί σε μια σημαντική ανακοίνωση σχετικά με το “ΜΕΛΟΙΚ” και θα δημιουργήσει νέα δεδομένα που θα αναβαθμίσουν την Ασφαλιστική Αγορά στα επίπεδα που της αξίζει.
