Ο πιο δύσκολος στόχος στις οικογενειακές επιχειρήσεις είναι η επίτευξη υγιών σχέσεων μεταξύ των μετόχων. Η προσαρμογή και η εμπιστοσύνη στον “αέρα αλλαγής” και τις φρέσκες ιδέες που φέρνουν οι νέοι σε συνδυασμό με την εμπειρία, την αποφασιστικότητα και τη σταθερότητα των «παλιών».
Άρθρο του Νίκου Μωράκη
Όταν αυτή η λεπτή ισορροπία επιτυγχάνεται, τότε η ανάπτυξη εργασιών είναι σχεδόν μονόδρομος.
Η Mega Brokers ανήκει σε αυτή την κατηγορία. Μια εταιρεία που ξεκίνησε ως «one man show» με τον Γιάννη Χατζηθεοδοσίου που την οδήγησε στην κορυφή της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης μέσα από ένα ταξίδι 30 ετών και τώρα που «ωρίμασε» μετασχηματίζεται μεθοδικά μέσα από τις αποφάσεις και τις πρωτοβουλίες του Γενικού Διευθυντή της, Τάσου Χατζηθεοδοσίου και την ομάδα συνεργατών του που έχει δημιουργήσει.
Ένα perfect blend εμπειρίας και know-how από το εξωτερικό που σε συνδυασμό με το σωστό timing επενδύσεων στην Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση ενισχύει τη θέση της Mega Brokers ακόμα περισσότερο.
Ένα timing που δεν είναι η πρώτη φορά που εκμεταλλεύεται η συγκεκριμένη εταιρεία αποδεικνύοντάς μας ότι μόνο «τυχαίο» δεν είναι, αλλά αντιθέτως ανήκει στην ικανότητα της οικογένειας Χατζηθεοδοσίου να προβλέπει τις εξελίξεις και να προηγείται αυτών.
Σε ότι αφορά τα οικονομικά της μεγέθη, η Mega Brokers (Πρακτόρων & Μεσιτών) κατέγραψε αύξηση εργασιών κατά 7,6%, συγκεντρώνοντας για το 2021 καθαρά εισπραγμένα ασφάλιστρα ύψους 54.484.324 εκατ. ευρώ. Τα μεικτά εισπραγμένα ασφάλιστρα διαμορφώθηκαν στα 69.070.220 εκατ. ευρώ, ενώ η σύνθεση του χαρτοφυλακίου ξεπέρασε τον στόχο που είχε θέσει η εταιρεία, αυξάνοντας αρκετά τη δραστηριότητά τους στους κλάδους Ζωής & γενικών.
Πιο συγκεκριμένα το χαρτοφυλάκιο της Mega Brokers διαμορφώνεται ως εξής:
- 62% κλάδος αυτοκινήτου
- 24% κλάδος ζωής
- 13% γενικοί κλάδοι
Αλλαγές, επενδύσεις & στόχοι
Προκειμένου να συντηρηθούν αλλά και να αυξηθούν τα μεγέθη της Mega Brokers τα στελέχη της εταιρείας έχουν επιδοθεί στην υλοποίηση της στρατηγικής που έχουν υιοθετήσει για επενδύσεις και δημιουργία ενός καλά δομημένου συστήματος εξυπηρέτησης, επιβράβευσης, εκπαίδευσης και επικοινωνίας συνεργατών & πελατών που πρέπει να διατηρείται «ζωντανό», δυναμικό & ανταγωνιστικό.
Η εταιρεία έλαβε την περασμένη χρονιά πιστοποίηση από την Great Place to work, λάνσαρε το ηλεκτρονικό της κατάστημα megainsurance.gr με σκοπό τη συλλογή συστάσεων για να τροφοδοτεί το δίκτυό της & μετέφερε το portal συνεργατών της στη Datawise για μεγαλύτερη ευελιξία.
Παράλληλα διενήργησε έρευνα ικανοποίησης συνεργατών συλλέγοντας τις προτάσεις & ανάγκες του δικτύου πάνω στις οποίες κινείται η στρατηγική της εταιρείας, καθιέρωσαν τα “monthly review” στον κλάδο Ζωής & Υγείας, δημιούργησαν marketing tools στη διάθεση του δικτύου και εγκαινίασαν τα “business breakfasts” με τους μεγάλους πελάτες των Ασφαλιστών με τους οποίους συνεργάζονται για να κάνουν μαζί ανάλυση των αναγκών τους. Στην εκπαίδευση πραγματοποιήθηκαν 240 ώρες και εκπαιδεύτηκαν πάνω από 1.150 συνεργάτες μέσα από συνεργασίες με αναγνωρισμένους οργανισμούς και Ελληνικά Πανεπιστήμια.
Σε ότι αφορά τον κανονισμό πωλήσεων της εταιρείας, τα κίνητρα παραμένουν ισχυρά και ανταγωνιστικά με extra sales rally και έναν νέο διαγωνισμό πωλήσεων που ξεκίνησε από την 1η Μάϊου με έπαθλο ταξίδι στο Μαρόκο.
Η Mega Brokers σε ότι αφορά το 2022, παρά το επιβαρυμένο κλίμα και το μη φιλικό περιβάλλον για νέες εργασίες, κατέγραψε στο τετράμηνο συνολική αύξηση παραγωγής 5,1% με 7% αύξηση στον κλάδο Ζωής, 20% στους Γενικούς Κλάδους & 3% στον κλάδο του Αυτοκινήτου.
Αποτελέσματα που οφείλονται στο δυναμικό πανελλαδικό δίκτυο της εταιρείας το οποίο η MegaBrokers φρόντισε να τιμήσει για τα παραγωγικά τους αποτελέσματα με μια μοντέρνα εκδήλωση/ βραβεύσεις στο Μουσείο Οίνου την περασμένη εβδομάδα που τα είχε όλα.
Εορταστικό κλίμα, networking, αναγνώριση των κορυφαίων συνεργατών της, δείπνο και live μουσική υπό την επιμέλεια του Μύρωνα Στρατή και της μπάντας του.
