Οι «Πωλήσεις» και το «Μάρκετινγκ» δεν μπορούν να περιλαμβάνουν μια ενιαία στρατηγική ή σχέδιο για όλα τα Προϊόντα ή Υπηρεσίες που κυκλοφορούν στην Αγορά. Υπάρχουν εννέα Διαφορετικά «Χαρακτηριστικά» τα οποία ταξινομούν όλα τα Προϊόντα και τις Υπηρεσίες και τα οποία ξεκαθαρίζουν το θολό και πολύπλοκο κλάδο του Μάρκετινγκ και καθορίζουν αντίστοιχες Δράσεις, κομμένες και ραμμένες στα Μέτρα του εκάστοτε προϊόντος.
Οι Ασφαλιστές που γνωρίζουν αυτή την Επιστημονική Ανάλυση που κατηγοριοποιεί όλα τα Προϊόντα & Υπηρεσίες που κυκλοφορούν στην Αγορά, διευκολύνονται πολύ στην εύρεση Νέων Πελατών και στην Επικοινωνία τους μαζί τους. Μπορούν και μιλάνε τη «Γλώσσα» τους και χρησιμοποιούν τους ίδιους ιδιωματισμούς με αυτούς, αυξάνοντας και τους νέους πελάτες και το ποσοστό Πώλησης κατά παρουσίαση. Target Marketing χωρίς αυτές τις γνώσεις δεν μπορεί να εφαρμοστεί παραγωγικά.
Διαβάστε ό,τι πρέπει να ξέρετε στο αφιέρωμα “Taylored Sales – Καινοτόμος ανάλυση για τις Πωλήσεις” στο τεύχος 9, Μάιος 2012 του “Ασφαλιστικού Μάρκετινγκ”, που κυκλοφορεί.
