ΑΓΓΕΛΙΕΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ
Facebook Instagram
Search
Close this search box.
Bars
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
Menu
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
eurolife-728x90-1gif
Home Marketing & Sales

Πώς να Κάνετε τους Άλλους να σας Συμπαθήσουν

Insurancedaily editorial team by Insurancedaily editorial team
28/05/2014 - Updated on 11/05/2016
in Marketing & Sales, Ασφαλιστικές Ειδήσεις
A A
Ασφάλεια Ζωής για άτομα με HIV προσφέρει η Prudential
Share on Facebook

I LIKE YOUΘέλετε να μάθετε πώς να κάνετε τους άλλους να σας συμπαθήσουν; Είναι ευκολότερο απ’ότι νομίζετε. Ακολουθούν 3 επιστημονικά τεκμηριωμένες συμβουλές:

1) Ενθαρρύνετε τους άλλους να μιλήσουν για τον εαυτό τους

Διαβάστε Επίσης

Είσαι τελειομανής; Τότε δεν είσαι παραγωγικός. Πώς το ένα αναιρεί το άλλο

Είσαι τελειομανής; Τότε δεν είσαι παραγωγικός. Πώς το ένα αναιρεί το άλλο

Aug 11, 2020
Χάνετε πολύ χρόνο κοιτώντας e-mail; Πώς θα κερδίσετε 90 λεπτά κάθε μέρα

Χάνετε πολύ χρόνο κοιτώντας e-mail; Πώς θα κερδίσετε 90 λεπτά κάθε μέρα

Jul 10, 2019 - Updated on Sep 30, 2019

Δίνει στο μυαλό τους τόση ευχαρίστηση όσο το φαγητό ή τα χρήματα.

Ερευνητές ανέφεραν πως μιλώντας κανείς για τον εαυτό του – είτε σε προσωπική συνομιλία, είτε μέσω σάιτ κοινωνικής δικτύωσης όπως το Facebook και το Twitter – προκαλείται στον εγκέφαλό του η ίδια αίσθηση ευχαρίστησης που προκαλεί το φαγητό ή τα χρήματα.

«Η αυτο-αποκάλυψη είναι μεγάλη επιβράβευση» σύμφωνα με τη νευροεπιστήμονα του Harvard Diana Tamir, η οποία πραγματοποίησε τα πειράματα με τον συνάδελφό της Jason Mitchell. Τα ευρήματα της έρευνας δημοσιεύτηκαν στο «Proceedings of the National Academy of Sciences». Σύμφωνα με την επιστήμονα, «Οι άνθρωποι ήταν πρόθυμοι ακόμα και να αρνηθούν τα χρήματα προκειμένου να μιλήσουν για τον εαυτό τους».

2) Πείτε τη γνώμη σας κάνοντας ερωτήσεις

Κάνοντας ερωτήσεις μπορείτε να καθοδηγήσετε τον συνομιλητή σας έτσι ώστε να αντιληφθεί τα σφάλματα στη διαδικασία σκέψης του. Με αυτόν τον τρόπο του επιτρέπετε να βρει τη λύση μόνος του. Έτσι είναι λιγότερο πιθανό να νιώσει ότι απειλείται και πιο πιθανό να ακολουθήσει τελικά τις συμβουλές σας.

Αντί να επισημάνετε εσείς τα προβλήματα, ο συνομιλητής σας ψάχνει από μόνος του για κενά στη διαδικασία σκέψης του. Όσο περισσότερο βοηθάτε τους άλλους να βρουν τις δικές τους ιδέες, τόσο ευκολότερο θα είναι να τους βοηθήσετε να είναι πιο αποτελεσματικοί, ακόμα και αν έχουν χάσει το νόημα σε κάποια σημαντική εργασία. Φέρνοντας τους άλλους σε επαφή με τις ιδέες τους σημαίνει πως παύετε να δίνετε «εποικοδομητικό feedback επιδόσεων» αλλά διευκολύνετε τη «θετική αλλαγή».

3) Ζητήστε συμβουλές

Ο καθηγητής του Stanford Jeffrey Pfeffer, ο ειδικός στη πειθώ Robert Cialdiniand και πολλοί άλλοι υποστηρίζουν πως το να ζητάει κανείς συμβουλές είναι ένας ισχυρός τρόπος να επηρεάζει τους άλλους και να τους φέρνει πιο κοντά του.

Ο καθηγητής του Wharton Adam Grant, αναλύει το αυτό το θέμα στο βιβλίο του «Give and Take: A Revolutionary Approach to Success»:

Νέες έρευνες δείχνουν ότι η αναζήτηση συμβουλών είναι μια εξαιρετική στρατηγική για την άσκηση επιρροής σε περιπτώσεις έλλειψης εξουσίας. H ερευνήτρια Katie Liljenquist σε πειράματα που πραγματοποίησε, ζήτησε από άτομα να διαπραγματευτούν την πώληση ενός εμπορικού ακινήτου. Όταν οι πωλητές επικεντρώθηκαν στο να πουλήσουν το ακίνητο στην υψηλότερη δυνατή τιμή, μόνο 8% κατάφεραν να πραγματοποιήσουν τελικά τη πώληση. Όταν οι πωλητές ζήτησαν συμβουλές απ’ τους αγοραστές για το πώς θα πετύχουν το στόχο τους, το 42% κατάφεραν να κλείσουν μια επιτυχημένη συμφωνία. Ζητώντας συμβουλές απ’ τους αγοραστές, οι πωλητές του πειράματος ενθάρρυναν τη καλύτερη συνεργασία και ανταλλαγή πληροφοριών, μετατρέποντας μια αμφιλεγόμενη διαπραγμάτευση σε επικερδή συμφωνία. Έρευνες δείχνουν πως στη βιομηχανία, σε χρηματοοικονομικές και ασφαλιστικές υπηρεσίες καθώς και στις φαρμακοβιομηχανίες η αναζήτηση συμβουλών είναι μια απ’ τις πιο αποτελεσματικές τεχνικές για την επιρροή συναδέλφων, προϊσταμένων και υφισταμένων.

 

Tags: επιμόρφωση
new-cover-insurancegif

Related Posts

Τράκαρες; Δες τι πρέπει να κάνεις βήμα-βήμα
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Τράκαρες; Δες τι πρέπει να κάνεις βήμα-βήμα

by Νίκος Μωράκης
Aug 4, 2025
insurancemarket: Με την τεχνολογία στην καρδιά μας και τους ανθρώπους μας δίπλα σου
Insurtech

insurancemarket: Με την τεχνολογία στην καρδιά μας και τους ανθρώπους μας δίπλα σου

by Insurancedaily editorial team
Aug 1, 2025
H Απόλλων ΑΕ πιστοποιήθηκε ως Great Place to Work
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

H Απόλλων ΑΕ πιστοποιήθηκε ως Great Place to Work

by Insurancedaily editorial team
Jul 31, 2025
Αυξήθηκε το ενεργητικό των Ταμείων Επαγγελματικής Ασφάλισης
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Μηδενίζει τις εκκρεμείς υποχρεώσεις του το Επικουρικό Κεφάλαιο

by Insurancedaily editorial team
Jul 31, 2025
Ανακοίνωση της ΕΑΔΕ για εγκυκλίους της Εθνικής
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Απάντηση ΕΑΔΕ για την συμμετοχή της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης στη διάρθρωση των ασφαλίστρων

by Insurancedaily editorial team
Jul 31, 2025
Επίτιμος Διδάκτορας στο Γεωπονικό Πανεπιστήμιο Αθηνών ο Ι. Χατζηθεοδοσίου
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Άμεση διαβίβαση του Συμβολαίου Αστικής Ευθύνης και Βεβαίωση Επαναπιστοποίησης στα μητρώα των Επιμελητηρίων

by Insurancedaily editorial team
Jul 31, 2025
Φωτιές 2023: 5,9 εκατ. οι κρατικές και 48,78 εκατ. οι ασφαλιστικές αποζημιώσεις
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Γιατί δυσφορεί η ασφαλιστική αγορά

by Insurancedaily editorial team
Jul 30, 2025 - Updated on Jul 31, 2025
ΕΛ.Ε.Τ.Ε.Α.: Συμβάλλει στην προώθηση της αποταμίευσης και του χρηματοοικονομικού αλφαβητισμού
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

ΕΛ.Ε.Τ.Ε.Α.: Συμβάλλει στην προώθηση της αποταμίευσης και του χρηματοοικονομικού αλφαβητισμού

by Insurancedaily editorial team
Jul 28, 2025
Οι σύγχρονες μονάδες υγείας MEDIFIRST συμμετέχουν στο Εθνικό Πρόγραμμα «ΠΡΟΛΑΜΒΑΝΩ»
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Οι σύγχρονες μονάδες υγείας MEDIFIRST συμμετέχουν στο Εθνικό Πρόγραμμα «ΠΡΟΛΑΜΒΑΝΩ»

by Insurancedaily editorial team
Jul 28, 2025

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

I agree to the Terms & Conditions and Privacy Policy.

ydrogios-insurancehome-insurancegif
odc-banner-general-0225gif
oncology-center300x250gif
technopan-koufomata-pvcpng

TOP#5 Insurancedaily

    Εγγραφή στο Newsletter

    +12,000 εγγεγραμμένοι χρήστες ενημερώνονται καθημερινά για θέματα Ιδιωτικής Ασφάλισης από το Newsletter του insurancedaily.gr

    Facebook Instagram Youtube
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    © MORAX MEDIA Α.Ε.

    Το σύνολο του περιεχομένου και των υπηρεσιών του insurancedaily.gr διατίθεται στους επισκέπτες αυστηρά για προσωπική χρήση. Απαγορεύεται η χρήση ή επανεκπομπή του, σε οποιοδήποτε μέσο, μετά ή άνευ επεξεργασίας, χωρίς γραπτή άδεια του εκδότη. © 2023

    Insurancedaily.gr | Ταυτότητα

    • Διαχειριστής / Διευθυντής: Mωράκης Μιχαήλ
    • Διευθύντρια Σύνταξης: Βίκυ Γερασίμου
    • Ιδιοκτησία: Morax Media Α.Ε.
    • Νόμιμος Εκπρόσωπος: Μωράκης Νικόλαος
    • Διαχειριστής / Δικαιούχος Domain: Μωράκης Μιχαήλ
    • Έδρα - Γραφεία: Ιφιγένειας 6, Καλλιθέα, ΤΚ 17672
    • Email: info@insurancedaily.gr, Tηλ: +30 210 9594121

    Add New Playlist

    No Result
    View All Result
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ

    © 2020 Insurancedaily.gr - by Morax Media s.a..

    Χρησιμοποιούμε cookies για να σας προσφέρουμε καλύτερη εμπειρία πλοήγησης και προσωποποιημένο περιεχόμενο.
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ