ΑΓΓΕΛΙΕΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ
Facebook Instagram
Search
Close this search box.
Bars
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
Menu
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
eurolife-728x90-1gif
Home Marketing & Sales

Πώς να Κάνετε τους Άλλους να σας Συμπαθήσουν

Insurancedaily editorial team by Insurancedaily editorial team
28/05/2014 - Updated on 11/05/2016
in Marketing & Sales, Ασφαλιστικές Ειδήσεις
A A
Ασφάλεια Ζωής για άτομα με HIV προσφέρει η Prudential
Share on Facebook

I LIKE YOUΘέλετε να μάθετε πώς να κάνετε τους άλλους να σας συμπαθήσουν; Είναι ευκολότερο απ’ότι νομίζετε. Ακολουθούν 3 επιστημονικά τεκμηριωμένες συμβουλές:

1) Ενθαρρύνετε τους άλλους να μιλήσουν για τον εαυτό τους

Διαβάστε Επίσης

Είσαι τελειομανής; Τότε δεν είσαι παραγωγικός. Πώς το ένα αναιρεί το άλλο

Είσαι τελειομανής; Τότε δεν είσαι παραγωγικός. Πώς το ένα αναιρεί το άλλο

Aug 11, 2020
Χάνετε πολύ χρόνο κοιτώντας e-mail; Πώς θα κερδίσετε 90 λεπτά κάθε μέρα

Χάνετε πολύ χρόνο κοιτώντας e-mail; Πώς θα κερδίσετε 90 λεπτά κάθε μέρα

Jul 10, 2019 - Updated on Sep 30, 2019

Δίνει στο μυαλό τους τόση ευχαρίστηση όσο το φαγητό ή τα χρήματα.

Ερευνητές ανέφεραν πως μιλώντας κανείς για τον εαυτό του – είτε σε προσωπική συνομιλία, είτε μέσω σάιτ κοινωνικής δικτύωσης όπως το Facebook και το Twitter – προκαλείται στον εγκέφαλό του η ίδια αίσθηση ευχαρίστησης που προκαλεί το φαγητό ή τα χρήματα.

«Η αυτο-αποκάλυψη είναι μεγάλη επιβράβευση» σύμφωνα με τη νευροεπιστήμονα του Harvard Diana Tamir, η οποία πραγματοποίησε τα πειράματα με τον συνάδελφό της Jason Mitchell. Τα ευρήματα της έρευνας δημοσιεύτηκαν στο «Proceedings of the National Academy of Sciences». Σύμφωνα με την επιστήμονα, «Οι άνθρωποι ήταν πρόθυμοι ακόμα και να αρνηθούν τα χρήματα προκειμένου να μιλήσουν για τον εαυτό τους».

2) Πείτε τη γνώμη σας κάνοντας ερωτήσεις

Κάνοντας ερωτήσεις μπορείτε να καθοδηγήσετε τον συνομιλητή σας έτσι ώστε να αντιληφθεί τα σφάλματα στη διαδικασία σκέψης του. Με αυτόν τον τρόπο του επιτρέπετε να βρει τη λύση μόνος του. Έτσι είναι λιγότερο πιθανό να νιώσει ότι απειλείται και πιο πιθανό να ακολουθήσει τελικά τις συμβουλές σας.

Αντί να επισημάνετε εσείς τα προβλήματα, ο συνομιλητής σας ψάχνει από μόνος του για κενά στη διαδικασία σκέψης του. Όσο περισσότερο βοηθάτε τους άλλους να βρουν τις δικές τους ιδέες, τόσο ευκολότερο θα είναι να τους βοηθήσετε να είναι πιο αποτελεσματικοί, ακόμα και αν έχουν χάσει το νόημα σε κάποια σημαντική εργασία. Φέρνοντας τους άλλους σε επαφή με τις ιδέες τους σημαίνει πως παύετε να δίνετε «εποικοδομητικό feedback επιδόσεων» αλλά διευκολύνετε τη «θετική αλλαγή».

3) Ζητήστε συμβουλές

Ο καθηγητής του Stanford Jeffrey Pfeffer, ο ειδικός στη πειθώ Robert Cialdiniand και πολλοί άλλοι υποστηρίζουν πως το να ζητάει κανείς συμβουλές είναι ένας ισχυρός τρόπος να επηρεάζει τους άλλους και να τους φέρνει πιο κοντά του.

Ο καθηγητής του Wharton Adam Grant, αναλύει το αυτό το θέμα στο βιβλίο του «Give and Take: A Revolutionary Approach to Success»:

Νέες έρευνες δείχνουν ότι η αναζήτηση συμβουλών είναι μια εξαιρετική στρατηγική για την άσκηση επιρροής σε περιπτώσεις έλλειψης εξουσίας. H ερευνήτρια Katie Liljenquist σε πειράματα που πραγματοποίησε, ζήτησε από άτομα να διαπραγματευτούν την πώληση ενός εμπορικού ακινήτου. Όταν οι πωλητές επικεντρώθηκαν στο να πουλήσουν το ακίνητο στην υψηλότερη δυνατή τιμή, μόνο 8% κατάφεραν να πραγματοποιήσουν τελικά τη πώληση. Όταν οι πωλητές ζήτησαν συμβουλές απ’ τους αγοραστές για το πώς θα πετύχουν το στόχο τους, το 42% κατάφεραν να κλείσουν μια επιτυχημένη συμφωνία. Ζητώντας συμβουλές απ’ τους αγοραστές, οι πωλητές του πειράματος ενθάρρυναν τη καλύτερη συνεργασία και ανταλλαγή πληροφοριών, μετατρέποντας μια αμφιλεγόμενη διαπραγμάτευση σε επικερδή συμφωνία. Έρευνες δείχνουν πως στη βιομηχανία, σε χρηματοοικονομικές και ασφαλιστικές υπηρεσίες καθώς και στις φαρμακοβιομηχανίες η αναζήτηση συμβουλών είναι μια απ’ τις πιο αποτελεσματικές τεχνικές για την επιρροή συναδέλφων, προϊσταμένων και υφισταμένων.

 

Tags: επιμόρφωση
new-cover-insurancegif

Related Posts

Ανατιμήσεις έως 10% στον κλάδο ασφάλισης οχημάτων 
Ασφάλιση Αυτοκινήτου Ειδήσεις & Νέα

Ανατιμήσεις έως 10% στον κλάδο ασφάλισης οχημάτων 

by Insurancedaily editorial team
Aug 26, 2025
Άμεση ανταπόκριση Interamerican & Anytime: Ξεκίνησαν οι αποζημιώσεις για τους πολίτες που επλήγησαν από τις πυρκαγιές
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Άμεση ανταπόκριση Interamerican & Anytime: Ξεκίνησαν οι αποζημιώσεις για τους πολίτες που επλήγησαν από τις πυρκαγιές

by Insurancedaily editorial team
Aug 26, 2025
Πλαφόν στις φοροαπαλλαγές των ομαδικών συμβολαίων
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Η «ακτινογραφία» του νέου εργασιακού νομοσχεδίου του ΥΠΕΚΑ σε 16 + 1 ερωταπαντήσεις

by Βίκυ Γερασίμου
Aug 25, 2025
Η Κυβερνοασφάλεια στους Μύθους του Αισώπου
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Η Κυβερνοασφάλεια στους Μύθους του Αισώπου

by Insurancedaily editorial team
Aug 25, 2025
Το Εκπαιδευτικό Πρόγραμμα Μαΐου 2024 του ΕΙΑΣ
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Σε δημόσια διαβούλευση το νσ για την εργασία

by Βίκυ Γερασίμου
Aug 25, 2025
Η Allianz Κύπρου Main Event Sponsor στο EuroBasket 2025
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Η Allianz Κύπρου Main Event Sponsor στο EuroBasket 2025

by Βίκυ Γερασίμου
Aug 25, 2025
Πώς η ασφάλιση επιχειρήσεων εξασφαλίζει την ευημερία τους
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Η Ευρώπη θέλει να απαγορεύσει 14.000 “αιώνια χημικά”

by Βίκυ Γερασίμου
Aug 25, 2025
ΟΗΕ: Ανάγκη η προστασία των εργαζομένων σε ακραία ζέστη
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

ΟΗΕ: Ανάγκη η προστασία των εργαζομένων σε ακραία ζέστη

by Βίκυ Γερασίμου
Aug 25, 2025
Ναι στην χημειοπροφύλαξη με 2 ενέσεις τον χρόνο, για τους ασθενείς με AIDS
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Ναι στην χημειοπροφύλαξη με 2 ενέσεις τον χρόνο, για τους ασθενείς με AIDS

by Βίκυ Γερασίμου
Aug 25, 2025

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

I agree to the Terms & Conditions and Privacy Policy.

300x250png
odc-banner-general-0225gif
medifirstlaunchcampaign300x250pxgif
technopan-koufomata-pvcpng

TOP#5 Insurancedaily

  • Η Mega Brokers ενώνει τις δυνάμεις της με τον Όμιλο Unilink

    Η Mega Brokers ενώνει τις δυνάμεις της με τον Όμιλο Unilink

    51 shares
    Share 20 Tweet 13
  • Mega deal στην Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση

    45 shares
    Share 18 Tweet 11
  • Τι πρέπει να ξέρουν οι ασφαλισμένοι της Dallbogg

    30 shares
    Share 12 Tweet 8
  • Έληξε το δίπλωμά σου; Δες αναλυτικά ποια είναι η διαδικασία ανανέωσης

    7 shares
    Share 3 Tweet 2
Εγγραφή στο Newsletter

+12,000 εγγεγραμμένοι χρήστες ενημερώνονται καθημερινά για θέματα Ιδιωτικής Ασφάλισης από το Newsletter του insurancedaily.gr

Facebook Instagram Youtube
  • Όροι χρήσης
  • Προστασία προσωπικών δεδομένων
  • Cookies
  • Πληροφορίες
  • Επικοινωνήστε μαζί μας
  • Όροι χρήσης
  • Προστασία προσωπικών δεδομένων
  • Cookies
  • Πληροφορίες
  • Επικοινωνήστε μαζί μας
© MORAX MEDIA Α.Ε.

Το σύνολο του περιεχομένου και των υπηρεσιών του insurancedaily.gr διατίθεται στους επισκέπτες αυστηρά για προσωπική χρήση. Απαγορεύεται η χρήση ή επανεκπομπή του, σε οποιοδήποτε μέσο, μετά ή άνευ επεξεργασίας, χωρίς γραπτή άδεια του εκδότη. © 2023

Insurancedaily.gr | Ταυτότητα

  • Διαχειριστής / Διευθυντής: Mωράκης Μιχαήλ
  • Διευθύντρια Σύνταξης: Βίκυ Γερασίμου
  • Ιδιοκτησία: Morax Media Α.Ε.
  • Νόμιμος Εκπρόσωπος: Μωράκης Νικόλαος
  • Διαχειριστής / Δικαιούχος Domain: Μωράκης Μιχαήλ
  • Έδρα - Γραφεία: Ιφιγένειας 6, Καλλιθέα, ΤΚ 17672
  • Email: info@insurancedaily.gr, Tηλ: +30 210 9594121

Add New Playlist

No Result
View All Result
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ

© 2020 Insurancedaily.gr - by Morax Media s.a..

Χρησιμοποιούμε cookies για να σας προσφέρουμε καλύτερη εμπειρία πλοήγησης και προσωποποιημένο περιεχόμενο.
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ