Συνέντευξη του Richard Posgate, Co-CEO, Aon Benfield EMEA Chairman & CEO, Aon Greece, o οποίος μας μίλησε για τα κριτήρια μιας «υγιούς» ασφαλιστικής αγοράς, για τους παράγοντες που επηρεάζουν την προσφορά και τη ζήτηση της αντασφάλισης, για το νέο προϊόν «All Risks Coverage», για την πορεία και τα αποτελέσματα της Aon και φυσικά για την καριέρα του διεθνώς και στην Ελλάδα.
Ποια είναι τα κριτήρια μιας «υγιούς» ασφαλιστικής εταιρείας αλλά και μιας υγιούς ασφαλιστικής αγοράς για την AON; Ποιο είδος εταιρείας ή κινδύνου ενδεχομένως να αρνιόταν να καλύψει η ΑΟΝ;
Υγιής εταιρεία είναι αυτή που έχει στέρεες βάσεις σε επίπεδο οικονομικών και σε επίπεδο κουλτούρας. Αυτή που έχει επαρκή κεφάλαια. Που κατανοεί σε βάθος τον κίνδυνο τον οποίο αναλαμβάνει και πόσο κεφάλαιο θα χρειαστεί να αφομοιώσει για αυτόν. Και έχει την ποιότητα ανθρώπων και την κουλτούρα να μπορέσει να δράσει εμπορικά με βάση αυτά τα δεδομένα. Μια υγιής αγορά τώρα, είναι αυτή που εξισορροπεί τη σταθερότητα και τη συνεχή κάλυψη με τον ανταγωνισμό και την καινοτομία. Στην ΑΟΝ βοηθάμε συστηματικά τους πελάτες με «προβλήματα υγείας», βρίσκοντάς τους Κεφάλαιο ή αντικαθιστώντας το Κεφάλαιο που τους λείπει με αντασφαλιστική προστασία και παροχή συμβουλευτικών υπηρεσιών ως προς τις κεφαλαιακά επαρκείς λύσεις που θα φέρουν την ανάρρωση. Η μοναδική περίπτωση στην οποία δεν θα αναλαμβάναμε μια εταιρεία θα ήταν αν δεν ανταποκρινόταν στον αυστηρό εσωτερικό μας νομικοοικονομικό έλεγχο (Due Diligence).
Στην ΑΟΝ εκτελείτε επί σειρά ετών διοικητικό έργο με επιτυχία. Ποιο θα λέγατε ότι είναι το «μυστικό» για το αποτελεσματικό μάνατζμεντ;
Στην αγορά της Μεσιτείας, το εχέγγυο της επιτυχίας είναι η ομαδική δουλειά. Σε επίπεδο μάνατζμεντ αυτό σημαίνει να έχεις εμπιστοσύνη στις ικανότητες των συνεργατών σου και να ακούς τη γνώμη τους. Ένα περιβάλλον ομαδικό, όπου όλοι αισθάνονται την αυτοπεποίθηση να συνεισφέρουν δημιουργεί παντοδύναμες εταιρείες.
Δείτε όλη τη συνέντευξη που δημοσιεύθηκε στο περιοδικό “Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ”, τεύχος 18, Μάρτιος 2013. Γίνετε συνδρομητές στο www.asfalistikomarketing.gr, διαβάστε ολόκληρο το άρθρο και αποκτήστε πρόσβαση σε όλα τα άρθρα, όλων των τευχών. Περισσότερες πληροφορίες: 210 9578130-2
