Το «Σκάκι» της Επιχειρηματικής Δράσης!

Του Garry Kasparov*

Ο διάσημος Ρώσος Σκακιστής έχει γίνει ένας από τους πιο διάσημους Ομιλητές σε εκδηλώσεις που αφορούν το Σύγχρονο Μάνατζμεντ και το Συντονισμό του με τον Παράγοντα «Ηγεσία» στο χώρο τη Επιχειρηματικής Δράσης.

Ποια, λοιπόν, θα είναι η είναι η επόμενη Κίνησή σας;

Διαβάστε Επίσης

ΣΔΑΕ: Γεύμα εργασίας & κοπή πίτας με την συμμετοχή εκπροσώπων ασφαλιστικών εταιρειών

Feb 6, 2026

O Γ. Κυριακίδης νέος Επιθεωρητής Πωλήσεων Β. Ελλάδας στη EUROINS

Feb 6, 2026

Περιμένετε τον άλλο να κάνει την πρώτη Kίνηση ή θα την κάνετε εσείς Δυναμικά και Επιθετικά;

Αναλαμβάνετε Κινδύνους ή είστε Συντηρητικοί;

Αποφασίζετε… έγκαιρα, αφού Υπολογίσετε όλα τα Δεδομένα, ή Αργείτε να πάρετε Αποφάσεις, γιατί Φοβάστε την Αποτυχία περισσότερο από ό,τι Εμπιστεύεστε την Επιτυχία;

Πολλοί Ηγέτες διαβάζουν «Sun Tzu» για να Αποκομίσουν και να Προσαρμόσουν την Ηγεσία τους με την Τέχνη του πολέμου και τις Διπλωματικές Κινήσεις του Μακιαβέλι, προκειμένου να κάνουν τις Κινήσεις τους.

Ο Garry Kasparov συγχέει τη Στρατηγική των Εταιρειών με την αντίστοιχη του Σκακιού. Υποστηρίζει ότι η Στρατηγική των Εταιρειών πρέπει να είναι Δυναμική και Επιθετική και να μη φοβούνται τον Ανταγωνισμό, αλλά να τον Παρακολουθούν και να τον Μελετούν συνεχώς, προκειμένου να προσαρμόσουν τις δικές τους Στρατηγικές απέναντι στις δικές του, είτε αυτές  είναι Αμυντικές είτε Επιθετικές.

Οι μεγάλοι Ηγέτες αποδείχτηκαν ότι όλοι σχεδόν ήταν Αμείλικτοι στις Αποφάσεις τους και απέναντι στον εχθρό τους! Όταν Πολεμάς για τη Νίκη, δεν μπορείς να έχεις… Αμφιβολίες για τις Επιλογές και τις Επιδόσεις σου!

Ο Kasparov λέει ότι δεν μπορούμε να Αμφιβάλλουμε για τη Δύναμη του Μυαλού του Thomas Edison, αλλά η αληθινή Μεγαλοφυΐα του βασίστηκε στον Ανηλεή Πειραματισμό του και στην Άρνησή του να δεχτεί την Αποτυχία. Απλώς αντιμετώπιζε τις Αποτυχίες του ως ένα ακόμα βήμα προς την Επιτυχία.

Η Ηλεκτρική Λάμπα του Φωτός, για παράδειγμα, ήταν αποτέλεσμα της Επιμονής του και όχι της Έμπνευσής του!

Μια κοινή Παγίδα η οποία Παρασύρει πολλούς Ηγέτες πολλών Εταιρειών είναι η Επανάληψη Πετυχημένων Κινήσεων, γιατί Πέτυχαν και στο Παρελθόν!

Η σκέψη είναι απλή: Γιατί να Πειραματιζόμαστε, αφού έχουμε στα χέρια μας τις προηγούμενες δοκιμασμένες Πρακτικές;

Λίγοι Ηγέτες αντιμετωπίζουν προηγούμενες Πρακτικές για να Δημιουργήσουν Νέες, Προσαρμοσμένες στα Νέα Δεδομένα…

Η Προηγούμενη Επιτυχία εξελίσσεται συχνά σε  Εχθρό της Μελλοντικής Επιτυχίας!

Ένα παράδειγμα είναι οι Πρακτικές των Διαφημιστικών Εταιρειών, οι οποίες, ενώ έβλεπαν τη Ραγδαία Εξέλιξη του Διαδικτύου, αντιστέκονταν στη χρησιμοποίησή του, γιατί οι Τιμές του κατά Μονάδα Υπηρεσίας εμφανίστηκαν μηδαμινές σε σχέση με τα τεράστια κονδύλια στα οποία είχαν συνηθίσει! Άργησαν να ανταποκριθούν Έγκαιρα στην Εξέλιξή του.

Ο Άνθρωπος, όταν αισθάνεται «βολεμένος», παράγει Πειστικά Επιχειρήματα για να υποστηρίξει τις Φοβίες του και τις Ανασφάλειές του, με αποτέλεσμα να «Πουλάει» στον Εαυτό του την επικίνδυνη «Αδράνεια»!

Όταν βλέπετε ότι κάτι δε Λειτουργεί Σωστά και σας οδηγεί για δεύτερη φορά σε  Αποτυχίες, δεν πρέπει να επιτρέπετε στον εαυτό σας να απογοητεύεται,  αλλά να αντιδράτε αστραπιαία και να το Μελετάτε Ψάχνοντας ταυτόχρονα για τις Απαραίτητες Νέες Στρατηγικές σας Κινήσεις.

Να κινείστε πάντα Προσεκτικά και να Παραμένετε Ψύχραιμοι όσο ισχυρή και αν είναι η Πίεση που σας βασανίζει. Αυτό εξάλλου δεν είναι ένα κοινό χαρακτηριστικό όλων σχεδόν των μεγάλων Ηγετών της Ιστορίας;

Ένα πολύ σημαντικό στοιχείο επίσης είναι να γνωρίζετε Πώς να Ενεργοποιείται το Επιτελείο σας και τους  Εργαζόμενούς σας, ώστε να τους μεταβιβάζετε γρήγορα την «Αίσθηση του Επείγοντος», Ηλεκτρίζοντάς τους  να ανταποκρίνονται αμέσως στις Απαιτήσεις σας και στους δικούς σας ρυθμούς Αντίδρασης.

Η απόφαση αλλαγής μιας Στρατηγικής δεν έρχεται μόνο από τα Δεδομένα!  Μπορεί να Συγκεντρώνετε όλα τα Διαθέσιμα Στοιχεία της Αγοράς, αλλά να μην Αποφασίζετε να καθορίζετε τα Προβλέψιμα Αποτελέσματα!

Αν παίρνετε τις Αποφάσεις σας βασιζόμενοι μόνο στα Στοιχεία που έχετε συγκεντρώσει, τότε οι ανταγωνιστές σας… εύκολα μπορούν να τις προβλέψουν και να Προγραμματίσουν τις δικές τους Κινήσεις Αντιπερισπασμού!

Οι μεγάλοι… Μαφιόζοι Ηγέτες ήταν πολύ καλά εκπαιδευμένοι στις Προβλέψεις των Κινήσεων των Αντιπάλων τους και πάντα βασίζονταν σε αυτές για να είναι έτοιμοι να αντιμετωπίσουν τις Αντιδράσεις τους και να εκπληρώσουν το σκοπό τους!

Πρέπει να έχετε Φαντασία, να τη Συνδυάζετε με το Ένστικτό σας και ιδίως με τη Σωστή Προετοιμασία.

Να Δοκιμάζετε διάφορες Κινήσεις και να  Καινοτομείτε συνεχώς.

Μόνο έτσι θα επιβιώσετε ως Ηγέτης και θα «Κλέβετε Συνεχώς την Παράσταση» Αποπροσανατολίζοντας και Μπερδεύοντας τον Αντίπαλό σας!

* Ο Garry Kasparov είναι ο Σπουδαιότερος Παίκτης Σκάκι της εποχής μας, παγκόσμιος πρωταθλητής στα 21 του και το νούμερο ένα στην παγκόσμια κατάταξη παικτών Σκάκι για δύο δεκαετίες. Συγγραφέας πολλών σκακιστικών βιβλίων αλλά και βιβλίων για τον κόσμο των Επιχειρήσεων. Εμφανίστηκε στα πρωτοσέλιδα των διεθνών ειδήσεων, όταν το 1996 και 1997 δέχτηκε την πρόκληση από την IBM να παίξει σκάκι με τον Deep Blue υπολογιστή τους.