Πλησιάζει η 11η Σεπτεμβρίου, 2009, ημέρα που θα παρουσιάσει ο διάσημος Ελληνοαμερικανός Διευθυντής Καταστήματος τις Μεθόδους με τις οποίες Διευθύνει το μεγαλύτερο Κατάστημα της North Western Mutual, που έχει χαρακτηριστεί ως το «Κατάστημα-Μοντέλο» των ΗΠΑ.
Ο Harry Hoopis, το Κατάστημα του οποίου έχουν επισκεφτεί πολλοί Έλληνες Διευθυντές Καταστημάτων, τους οποίους κάλεσε και στο σπίτι του (έπαυλη, για να λέμε την αλήθεια), έχει κατορθώσει να τυποποιήσει όλες τις Εργασίες ενός Καταστήματος και να ασκεί τα καθήκοντα της Γενικής Διεύθυνσης με ένα μοναδικό τρόπο, τον οποίο θα παρουσιάσει κατά τη διάρκεια της Ημερίδας.
Όταν ένας Διευθυντής Καταστήματος αναγνωρίζεται ως Μοναδικός στη… Μέκκα του Agency System, στις ΗΠΑ, από εξίσου κορυφαίους Διευθυντές Καταστημάτων και έχει εκλεγεί και Πρόεδρος του Συνδέσμου Διευθυντών Καταστημάτων των ΗΠΑ (GAMA), καταλαβαίνετε πόσο σημαντικός και πόσο χρήσιμος θα φανεί στη χώρα μας, όπου, δυστυχώς, δεν μπορέσαμε ποτέ να αποβάλουμε τις Μεθόδους Εργασίας που πρωτοέφερε στην Ελλάδα ο Δ. Κοντομηνάς το 1965 με την τότε American Life και νυν Alico.
Έχουμε κολλήσει σε εκείνες τις τακτικές της έντονης στρατολόγησης και γρήγορης εκπαίδευσης στις τεχνικές των πωλήσεων του Hit & Run, τυχάρπαστων ατόμων που ψάχνουν μόνιμα για το γρήγορο και εύκολο κέρδος, με αποτέλεσμα να έχουν περάσει δεκάδες χιλιάδες άτομα από το επάγγελμα τα τελευταία χρόνια, αφήνοντας πίσω τους πολύ δυσάρεστες εμπειρίες στο ευρύτερο κοινό και καταστρέφοντας τελείως το «γόνο» της καριέρας του Ιερού αυτού Θεσμού.
Ας μη διαμαρτύρονται οι ελάχιστοι Δ/Κ που εξελίχτηκαν σε επαγγελματίες, γιατί αυτοί είναι η εξαίρεση και δεν υπερβαίνουν τα 30-40 άτομα, οι περισσότεροι εκ των οποίων έχουν γίνει Μεγαλοπράκτορες και Μεσίτες, χωρίς αυτό να σημαίνει ότι εξελίχτηκαν στο ίδιο επαγγελματικό επίπεδο των κορυφαίων συναδέλφων τους στις ΗΠΑ. Συνεχίζουν και αυτοί να έχουν Ασφαλιστές που πουλάνε Νοσοκομειακά και Συνταξιοδοτικά, πιο Οργανωμένα όμως και πιο πειθαρχημένα, χωρίς να έχουν αγγίξει άλλες παρθένες Αγορές της χώρας μας που διατίθενται για μεγάλα Συμβόλαια Ζωής και Γενικών.
Η συντριπτική πλειοψηφία των Δ/Κ στην Ελλάδα δε θα στέκονταν ούτε πέντε λεπτά στην Αγορά των ΗΠΑ. Δε θα τους ανέθεταν τα καθήκοντα ευθύς εξαρχής. Αντίθετα, θα καλλιεργούσαν τις ικανότητές τους στην «Προσωπική Πώληση» και θα τους είχαν δρομολογήσει στην Καριέρα του Ειδικευμένου Επαγγελματία Ασφαλιστή.
Αξίζει τον κόπο να παρακολουθήσουν την Ημερίδα όλοι οι Διευθυντές Πωλήσεων των Εταιρειών Ζωής, γιατί αφενός θα αποδείξουν την ανωτερότητά τους και ότι δεν έχουν πρόβλημα να καθίσουν στο θρανίο με έναν αναγνωρισμένο δάσκαλο, αφετέρου θα εκμεταλλευτούν τη σπάνια αυτή ευκαιρία να ακούσαν από τα χείλη του Μοναδικού ίσως πετυχημένου Μάνατζερ στον Κόσμο πώς κατόρθωσε και τυποποίησε όλες τις υπερβολικά δύσκολες εργασίες και καθήκοντα της Ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού Πωλήσεων.
Καταλαβαίνετε την Αξία αυτής της Μεθόδου Τυποποίησης των Εργασιών του Agency System του Harry Hoopis και τις προοπτικές της!
Οι πρώτες τρεις Ερωτήσεις που θα απαντήσουν οι συμμετέχοντες είναι:
- Ποια είναι τα πράγματα που έκανα στο Παρελθόν που θα σταματήσω να κάνω στο Μέλλον!
- Ποια είναι τα Πράγματα που έκανα στο Παρελθόν που θα συνεχίσω να κάνω στο Μέλλον!
- Ποια είναι τα Πράγματα που δεν Έκανα στο Παρελθόν και που θα αρχίσω να κάνω στο Μέλλον!
Προσέξτε μερικά από τα Μηνύματα που θα αναλύσει ο H. Hoopis στην Ημερίδα του.
.gif?rand=9801)
