Όπως κάθε έξι μήνες κάνουμε μια ενδοσκόπηση της Ασφαλιστικής Αγοράς, μέσα από την Αγορά, για να ενημερώσουμε τους Αναγνώστες μας με το τι ακριβώς συμβαίνει, έτσι και για το πρώτο εξάμηνο του 2011 μιλήσαμε με αρκετούς Διευθυντές Καταστημάτων και πήραμε μια γεύση για να σας τη μεταφέρουμε. Η επόμενη ενδοσκόπηση, θα αφορά το χώρο των Πρακτόρων. Ο λόγος, φέτος, που επιβάλλουν μια ρεαλιστική περιγραφή του τι συμβαίνει στην Ελληνική Ασφαλιστική Αγορά των Agency και των Πρακτόρων, είναι σαφώς οι Επιπτώσεις της πρωτοφανούς Κρίσης που έπληξε τη χώρα μας από το Ανεπαρκές, Σπάταλο και Διεφθαρμένο είδος της Διακυβέρνησης που ασκούσαν τα δύο Κόμματα Εξουσίας για 30 χρόνια. Για πρώτη φορά στη Σύγχρονη Ιστορία τους, οι Έλληνες Εργαζόμενοι Νοικοκυραίοι και Συνταξιούχοι, αντιμετωπίζουν απότομη Μείωση του Μισθού τους κατά 30%! Για πρώτη φορά στη Ζωή τους έμποροι και ελεύθεροι επαγγελματίες, αντιμετωπίζουν Μειώσεις των εργασιών τους που πλησιάζουν το 60%. Φυσική συνέπεια θα έλεγε κάποιος, ότι μέσα σε αυτό το Κλίμα η Άσκηση του Επαγγέλματος του Ασφαλιστή να μην διαφέρει και να υπόκειται και αυτή στο ίδιο επίπεδο των Μειώσεων! Και όμως, ο Κλάδος μας δεν παρασύρθηκε από την Κρίση στο βαθμό που θα περίμενε κανείς! Αντίθετα, μερικοί κορυφαίοι Μάνατζερ κατόρθωσαν και παρουσίασαν… αύξηση! Διαβάστε τι μας είπαν ορισμένοι κορυφαίοι Δ/Κ.
Η πρώτη επιθεώρηση Γ. Φουφόπουλου της Εθνικής Ασφαλιστικής παρήγαγε το πρώτο εξάμηνο του 2011, €2.000.000 σε παραδόσεις και υπέβαλλε €3.000.000 σε αιτήσεις. Μέχρι στιγμής έχει προσθέσει στους 118.000 πελάτες που έχει η Επιθεώρηση από το 1998, άλλους 7.418 νέους το πρώτο εξάμηνο του 2011. Η διατήρηση του χαρτοφυλακίου είναι σε υψηλό επίπεδο δεδομένου ότι δεν έχει δεχθεί πλήγματα εξαγορών, ενώ είναι εμφανές ότι ο ετήσιος στόχος παραγωγής των €7.000.000 σε αιτήσεις, για το 2011, θα επιτευχθεί.
Σημειωτέον ότι οι νέοι συνεργάτες των δύο τελευταίων χρόνων αποτελούν μόνον το 30% του συνόλου, ένα γεγονός που αποδεικνύει ότι η βιωσιμότητα των συνεργατών της Επιθεώρησης είναι πολύ υψηλότερη του μέσου όρου της Αγοράς.
Ο Δ. Φαραντούρης, της Interamerican για το πρώτο εξάμηνο του 2011, είναι πάνω 10% στη Ζωή και στις Γενικές και βρίσκεται τρίτος, μετά τον Βασιλόπουλο και τον Τοζακίδη. Η αντίστοιχη νέα παραγωγή τους για το 6μηνο, είναι 1,5 εκατ., 1,4 και 1,1 εκατ. Μία πρόσφατη επιτυχία του Δ. Φαραντούρη, είναι ότι εξασφάλισε την Ασφαλιστική Εξυπηρέτηση του Σωματείου Ποδοσφαιρικών Ομάδων Αττικής, που έχει 150 Σωματεία και 20.000 μέλη! Ο Κ. Πεφάνιος της International παρουσίασε το πρώτο 6μήνο του 2011, αύξηση… 20%. Έχει μέχρι στιγμής, 400.000 πληρωμένη Νέα Παραγωγή με μέσο όρο συμβολαίου τα 1.300. Άλλοι μεγάλοι Δ/Κ με τους οποίους μιλήσαμε μας ομολόγησαν ότι είναι κάτω γύρω στο 10%, με μεγάλες προσπάθειες να περιορίσουν την πτώση σε αυτά τα επίπεδα. Όλοι, ωστόσο, είπαν ότι αρκετοί Έλληνες βλέπουν θετικά τη στροφή τους στην Ιδιωτική Ασφάλιση, έχοντας χάσει την εμπιστοσύνη τους στο Κράτος!
Μία κοινή επιτυχία όλων των Δ/Κ που μιλήσαμε ήταν ότι όλοι έχουν Στρατολογήσει από 10 μέχρι 20 άτομα το πρώτο εξάμηνο και παρουσιάζουν από τους νέους, που έχουν κάτω από δύο χρόνια στο επάγγελμα, το 30% του συνόλου της Νέας Παραγωγής τους. Αυτή η διαπίστωση είναι και καλή και κακή. Καλή, γιατί αν δεν είχαν αυτή την τάση, το Κατάστημα θα οδηγούνταν σε ένα δύο χρόνια στο… κλείσιμο και θα κατέρρεε το Agency System! Κακή, γιατί επιβεβαιώνεται η Αχίλλειος Πτέρνα του Κλάδου που είναι η χρόνια υπερβολικά χαμηλή Βιωσιμότητα των Ασφαλιστών που ξεκινάνε την καριέρα τους στον κλάδο. Τα Νοσοκομειακά παραμένουν να κατέχουν το μεγαλύτερο ποσοστό με τα Συνταξιοδοτικά να ακολουθούν, όμως με ικανοποίηση αρκετοί Δ/Κ δήλωσαν ότι άρχισαν να Πουλάνε Ζωή και ότι σε μερικές περιπτώσεις οι Πωλήσεις Ζωής πλησιάζουν το 10% με 15% του συνόλου της ΝΠ.
Ελπίζουμε, τη Δευτέρα, 1 Αυγούστου, 2011, να σας παρουσιάσουμε τις απόψεις των πολλών Πρακτόρων για τον άλλον πολύ δυσκολότερο κλάδο των αυτοκινήτων και το τι ακριβώς συμβαίνει εκεί με τις νέες Πρακτικές των Εταιρειών που αγρίεψαν απότομα και απαιτούν τα Ασφάλιστρα εδώ και τώρα, με τις συνέπειες που επέφερε στην Αγορά η επιθετική εμφάνιση του “Anytime” και την αναμενόμενη εμφάνιση και νέων παικτών, International και Demco, και φυσικά με την πρόσφατη βόμβα που τάραξε και πάλι τα νερά στην Αγορά του Αυτοκινήτου με τα δημοσιεύματα της Ισοτιμίας.
