Το επιχείρημα της Τράπεζας της Ελλάδος είναι ότι η Εκπαιδευτική Ύλη είναι η ίδια και για τις δύο Θέσεις Εργασίας, ένα γεγονός που είναι σωστό, όμως αναφέρονται στην Ύλη που αφορά το “Προϊόν”, δηλαδή τα Συμβόλαια Ζωής και Υγείας που πουλάνε οι Ασφαλιστές. Υπάρχει, όμως και ένας πολύ σημαντικός Παράγοντας που διαχωρίζει σε πολύ μεγάλο βαθμό τις δύο Θέσεις Εργασίας στη Διαμεσολάβηση για τη Διάθεση των Συμβολαίων Ασφάλισης του Κοινού ή της Περιουσίας τους. Οι Ασφαλιστικοί Σύμβουλοι μόνο Περιγράφουν τα διάφορα Συμβόλαια που Διαθέτουν στο κοινό και οφείλουν να γνωρίζουν πολλές λεπτομέρειες που σφορούν τις καλύψεις που περιγράφουν στο κοινό. Οι Μάνατζερ, όμως, στην πλειοψηφία τους δεν ασχολούνται τόσο με την “Πώληση”, όσο Ασχολούνται με την “Ανάπτυξη του Ανθρώπινου Δυναμικού” που Προωθεί τις Ασφάλειες στην Κοινωνία.
Αυτή η Εργασία, σύμφωνα με τα Μηνύματα των Σχολών Morax είναι ίσως η πιο δύσκολη δουλειά στον κόσμο! Πέρα από τις Ασφαλιστικές Γνώσεις που οφείλει να κατέχει ο Μάνατζερ, τα καθήκοντά του απαιτούν Έμφυτα Γνωρίσματα Ηγεσίας και Επίκτητες Γνώσεις Διοίκησης και Ανθρώπινου Δυναμικού. Άλλη Επιστήμη είναι το Management και άλλη το HRM (Human Resource Management) ιδίως στον πολύ δύσκολο χώρο των Πωλήσεων. Δεν μπορεί, επομένως η Επίσημη Εποπτική Αρχή της Πολιτείας να αγνοεί την ύπαρξη αυτών των τόσο σημαντικών και απαραίτητων Προσόντων που απαιτεί η Παραγωγική Διαδικασία στο χώρο του κλάδου και να περιορίζεται μόνο στις Γνώσεις της Ασφάλισης. Αφήνουμε το σημείο που αγγίζει το γόητρο των Μάνατζερ που τους μειώνει εξομοιώνοντας τους Ασφαλιστές τους με τους ίδιους. Ίσως, αργότερα οι αρμόδιοι να προσθέσουν το απαραίτητο υλικό στις Εξετάσεις ή να υποχρεώσουν τις Εταιρείες να θέτουν ελάχιστες προδιαγραφές στην ανάθεση αυτών των καθηκόντων στους Ασφαλιστές τους, τα κριτήρια επιλογής των οποίων περιορίζονται μόνο στις Επιδόσεις τους στις Πωλήσεις. Μερικές Εταιρείες έχουν δημιουργήσει τμήματα Εκπαίδευσης Ασφαλιστών στο Μάνατζμεντ του Στίβου των Πωλήσεων.
.gif?rand=514)
