.gif?rand=6957)
Κάθε χρόνο και καλύτερος. Αυτός πρέπει να είναι ένας από τους προσωπικούς στόχος που βάζει ένας επαγγελματίας Ασφαλιστικός σύμβουλος που θέλει να ξεχωρίσει στο επάγγελμα και να κατακτήσει τους στόχους του. Αν ανήκει και στους λεγόμενους “ζωικούς” τότε ο τίτλος “μέλος MDRT” θα πρέπει να έχει και διακριτή θέση στην επαγγελματική του κάρτα. Δεν είναι όμως μόνο προσωπικός στόχος κάθε μέλους του MDRT να είναι κάθε χρόνο και καλύτερος. Σύμφωνα με μαρτυρίες όσων παρευρέθηκαν στο ετήσιο συνέδριο του MDRT στη Νέα Ορλεάνη, ο οργανισμός βάζει και αυτός τους προσωπικούς του στόχους ανεβάζοντας κάθε χρόνο τον πήχη.
Αναλυτικότερα στο φετινό συνέδριο του MDRT υπήρξε ρεκόρ συμμετοχής (περίπου 10.000 συμμετέχοντες εκ των οποίων πάρα πολύ ήταν από την Κίνα), αύξηση μελών (43.000 μέλη παγκοσμίως – στην Ευρώπη τα νούμερα παραμένουν υψηλά), ενώ οι δηλώσεις για συμμετοχή στο συνέδριο είχαν σταματήσει περίπου ένα μήνα νωρίτερα με τις νέες συμμετοχές μελών να έχουν την τιμητική τους.
Στο συνέδριο οι συμμετέχοντες εκτός από την ευκαιρία να συναντήσουν συναδέλφους από όλο τον κόσμο, να ανταλλάξουν απόψεις, να μοιραστούν τις εμπειρίες τους και γενικά να νιώσουν μέλη μιας παγκόσμιας ομάδας, μπορούσαν να παρακολουθήσουν ομιλίες και παρουσιάσεις με τις τελευταίες και πιο εξελιγμένες τεχνικές πωλήσεων, να ακούσουν αληθινές ιστορίες συναδέλφων τους και να ενημερωθούν για όλα τα τρέχοντα θέματα που αφορούν τον κλάδο παγκοσμίως.
Το συνέδριο ήταν χωρισμένο φέτος σε τρία επίπεδα. Το κεντρικό επίπεδο ήταν το λεγόμενο main platform όπου όλοι οι σύνεδροι είχαν την ευκαιρία να ακούσουν τις ομιλίες των συναδέλφων τους. Στο δεύτερο επίπεδο και κατόπιν εκδήλωσης ενδιαφέροντος υπήρχαν τα “focus sessions” οργανωμένα σε μικρές ομάδες όπου και πάλι μέλη του οργανισμού για 45′ ενημέρωναν τους συναδέλφους τους για πιο εξειδικευμένα θέματα της αγοράς. Τέλος στο τρίτο επίπεδο υπήρχαν τα “small workshops” ή αλλιώς conexion zone όπου τα μέλη με τη μεγαλύτερη εμπειρία στον οργανισμό (μέσα σε αυτά και η δική μας Ελένη Γρυπάρη) ανέπτυξαν θέματα όπως “Μοιράσου χέρι με χέρι τα προβλήματα και τις λύσεις τους” του Marvin Feldman και “Βήματα για Επιτυχία στις Πωλήσεις” του Tony Gordon. Η Ελένη Γρυπάρη μίλησε για τους “35 τρόπους με τους οποίους ο πελάτης μας δεν θα γίνει ποτέ φτωχός”.
Πού οφείλεται όμως αυτή η άρτια οργάνωση του συνεδρίου που κάθε χρόνο εμπνέει τόσους ασφαλιστικούς συμβούλους ζωής;
Σύμφωνα με τον Δημοσθένη Συκοβάρη, καταρτισμένο μέλος του MDRT (9 χρόνια μέλος), πρώην Πρόεδρος της Επιτροπής Επικοινωνίας του MDRT στην Ελλάδα, ο οργανισμός αποτελείται από πολλές επιτροπές (μέλη από όλο τον κόσμο) με τη κάθε μια να έχει αναλάβει συγκεκριμένο έργο. Οι επιτροπές αυτές συναντούνται μια φορά το χρόνο ενώ έχουν τη δυνατότητα τηλεδιάσκεψης για μεγαλύτερη επικοινωνία. Είναι σημαντικό να τονίζουμε την αυστηρότητα του οργανισμού στους κανόνες που έχει θεσπίσει όπως και τη τυπικότητά του σε όλες τις ενέργειές του.
Τέλος, αξίζει να σημειωθεί ότι η ελληνική αποστολή με Πρόεδρο τον Λάμπρο Αποστολιώτη έδωσε και φέτος δυναμικά το παρών με 34 συμμετοχές, παρ’ όλες τις δυσκολίες – κάτι που έκανε και εντύπωση στους υπόλοιπους συνέδρους.
.gif?rand=1264)
