Ο Κλέαρχος Πεφάνιος, κορυφαίος Επιθεωρητής της International Life, σε συνέντευξή του στο τεύχος Δεκεμβρίου 2011 του “Ασφαλιστικού Μάρκετινγκ” δηλώνει: “Η εύρεση και η επιλογή των κατάλληλων ασφαλιστών και διευθυντών είναι το πιο ουσιώδες ζήτημα και η πιο σημαντική δουλειά στη δημιουργία και την ανάπτυξη ενός επιτυχημένου καταστήματος. Αν προσλάβεις λάθος άτομο όσο σκληρά και αν εκπαιδευτεί, όση υποστήριξη, καλό περιβάλλον και ομαδική δουλειά και αν του παρέχεις, είναι ανώφελο. Δεν θα πετύχει. Από την άλλη αν προσλάβεις το κατάλληλο άτομο, το αστέρι, θα ανέβει τα σκαλιά της επιτυχίας ακόμα κι αν τον εμποδίσεις. Πέντε φορές πιο σημαντική είναι η πρόσληψη του σωστού διευθυντή ή ομαδάρχη γιατί η δουλειά του επηρεάζει σημαντικά την λειτουργία του γραφείου έχοντας έντονο αντίκτυπο στην εξέλιξη των ασφαλιστικών συμβούλων.
Στην Αμερική υπάρχει ένα παλιό ρητό που λέει: «οι πρωτοκλασάτοι προσλαμβάνουν πρωτοκλασάτους. Οι μέτριοι προσλαμβάνουν άτομα κάτω του μετρίου. Είναι γεγονός: οι ποιοτικοί άνθρωποι θα προσλάβουν ισάξιους και πάνω, οι ανασφαλείς προσλαμβάνουν κατώτερους κι αυτό είναι ότι χειρότερο. Πολλές φορές οι επικεφαλής παίρνουν κάποιον ασφαλιστή με χαμηλή απόδοση και τον κάνουν manager. Υπάρχουν πολλοί αποτυχημένοι ασφαλιστές που κρύβονται στη διοίκηση. Τους αναθέτουν σοβαρές διοικητικές ευθύνες με κυριότερη την στρατολόγηση νέων συνεργατών. Τι καταστροφή! Ο ιδανικός τρόπος για να προοδεύσει ένα σύστημα πωλήσεων είναι να τοποθετήσει τα καλύτερα στελέχη του στη διοίκηση.
Διαβάστε ολόκληρη τη συνέντευξη στο “Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ”, τεύχος 4, Δεκέμβριος 2011.
ΑΚΟΥΕΙ κανείς;;;;;;
Προσωπικά έχω διαπιστώσει ότι πολλές φορές κάποιοι νέοι ασφαλιστές, θα είχαν καλύτερη πορεία εάν είχαν του καταλληλους ομαδάρχες. Γνωρίζω περιπτώσεις που κάποιοι ασφαλιστές <<κάηκαν>>από διευθυντές και ομαδάρχες που δεν ήταν ακέραιοι άνθρωποι.Δυστυχώς δεν είναι στις ηγετικές θέσεις πάντοτε τα κατάλληλα άτομα.πολλά γραφεία παραγωγής και επιθεωρήσεις προωθούν συγγενείς σε ηγετικές θέσεις γιατί απλά είναι συγγενείς, άλλοι πάλι προσλαμβάνουν ασφαλιστές συγγενείς τους και τους βοηθούν οι ίδιοι δίνοντάς του παραγωγή εις βάρος μη συγγενών ασφαλιστών. Και φυσικά εάν κάποιος ασφαλιστής δουλεύει πολύ και ξεκινήσει με επιτυχία τον ανεβάζουν στον ουρανό και τον έχουν για καλό παιδί υποτιμώντας άλλους, εάν κάποιοι στιγμή τα πράγματα στο<< καλό παιδί >>στραβώσουν ,του δίνουν κλωτσιά και τον εξαφανίζουν. Και φυσικά για όλα φταίει ο ασφαλιστής θα πουν. Ναι υπάρχουν άτομα ακατάλληλα σε ηγετικές θέσεις και οι υπεύθυνοι θα πρέπει να αξιολογήσουν εκ νεόυ κάποια πράγματα. Στον ασφαλιστικό χώρο η δουλειά γίνεται με την ψυχή περισσότερο από οποιονδήποτε άλλο χώρο. Και η καρδιά είναι ο ασφαλιστής. ας το λαβαίνουν υπ όψιν επιτέλους αυτοί που πρέπει.Και κάποιοι πρέπει να σταματήσουν να<< σκοτώνουν>> έμμεσα ανθρώπους . Κάποιοι… εάν διαβάσουν , θα καταλάβουν.και κάποιο που λάτρεψαν τον ασφαλίστικό χώρο κτυπήθηκαν ανελέητα όταν δεν τους χρειάζονταν πια. Και οι διευθυντές τους… στις θέσεις τους. στο απειρόβλητο. Πότε θα σταματήσει αυτό επιτέλους; πιστεύω ακράδαντα ότι κάποιοι θα μεγαλουργούσαν αν δεν τους εξόντωναν πρόωρα κάποιοι… προσωπικά δεν πιστεύω ότι αν κάποιος είναι να γίνει σπουδαίος θα γίνει ακόμα και αν τον εμποδίσουν. Εξαρτάται πώς θα τον εμποδίσουν… γιατί κάποιοι έχουν διαμορφώσει την ζούγκλα τους στον υπέροχο ασφαλιστικό χώρο.
ΣΥΜΦΩΝΩ ΑΠΟΛΥΤΑ!!! ΚΑΙ ΟΧΙ ΜΟΝΟ ΣΤΟΝ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΧΩΡΟ. ΔΥΣΤΥΧΩΣ ΑΥΤΑ ΣΥΜΒΑΙΝΟΥΝ ΠΑΝΤΟΥ. ΚΑΙ ΟΤΑΝ ΚΑΝΟΥΝ ΛΑΘΗ ΟΙ ΑΛΛΟΙ (ΠΡΟΙΣΤΑΜΕΝΟΙ) ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΛΕΣ ΟΤΙ ΦΤΑΙΣ ΕΣΥ. ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΑ ΟΙ ΜΕΡΕΣ ΣΟΥ ΣΤΗΝ ΚΑΘΕ ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΕΙΝΑΙ ΜΕΤΡΗΜΕΝΕΣ. δεν χρειαζεται να σε απολυσουν ΑΠΛΑ ΣΟΥ ΚΑΝΟΥΝ ΨΥΧΟΛΟΓΙΚΟ ΠΟΛΕΜΟ . Ε ΚΑΙ ΠΟΣΟ ΝΑ ΑΝΤΕΞΕΙΣ!! ΤΑ ΠΡΑΓΜΑΤΑ ΕΙΝΑΙ ΑΚΟΜΑ ΧΕΙΡΟΤΕΡΑ ΓΙΑ ΤΙΣ ΓΥΝΑΙΚΕΣ!!!