Στη στόχευση της εταιρείας “Ασφάλειες Δαρζέντας” την επόμενη πενταετία, τη συνεργασία με την Cover Insurance και την ανάπτυξη του κλάδου της ιδιωτικής ασφάλισης αναφέρονται οι Λάμπης & Σπύρος Δαρζέντας, επικεφαλής ασφαλιστικού του γραφείου “Δαρζέντας”. Όπως επισημαίνεται στο σχεδιασμό της εταιρείας είναι ο προσανατολισμός σε μεγαλύτερο βαθμό στον κλάδο ζωής.
συνέντευξη των Λάμπη Δαρζέντα & Σπύρο Δαρζέντα (Περιοδικό Ασφαλιστικό Marketing, Τεύχος Απριλίου 2023)
Πόσα χρόνια ασχολείστε με τις ασφάλειες και πως ξεκίνησε η ενασχόληση σας με την Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση; Ποια ήταν η ανάπτυξη εργασιών σας τη τελευταία πενταετία;
Οι ΑΣΦΑΛΕΙΕΣ Δαρζέντας ξεκίνησαν τη δραστηριότητα τους το 2003 στον Πύργο Ηλείας.
Δεν υπήρχε κάποια οικογενειακή επιχείρηση να αναλάβουμε, αλλά ήταν ένα καθαρά νέο ξεκίνημα για εμάς το οποίο προήλθε από την επιθυμία μας να είμαστε σε επαφή με τον κόσμο, να αφουγκραζόμαστε τις ανάγκες τους και να προσπαθούμε να ανταποκρινόμαστε με τον καλύτερο τρόπο σε αυτές. Μας ιντρίγκαρε κατά κάποιο τρόπο το να καταφέρνουμε να ικανοποιούμε τις ανάγκες ασφάλισης ενός νέου πελάτη και να κερδίζουμε την εμπιστοσύνη του βρίσκοντας την καλύτερη ασφαλιστική λύση γι’ αυτόν.
Την τελευταία πενταετία πέρα από την εδραίωση του γραφείου μας στο Νόμο Ηλείας που αποτελεί την έδρα, οι ΑΣΦΑΛΕΙΕΣ Δαρζέντας έχουν καταφέρει, με σημαντικές συνεργασίες όπως αυτή με το πρακτορείο Cover Insurance, να απαριθμούν περίπου 5.000 ασφαλιστήρια πανελλαδικά αλλά και να εδραιωθούν και σε δύο ακόμα περιοχές της χώρας διατηρώντας γραφεία και εκεί, τα νησιά της Σαντορίνης και της Άνδρου.
Ποια είναι η σύνθεση του χαρτοφυλακίου σας και ποια η γεωγραφική του κατανομή; Έχετε πελάτες και εκτός νομού Ηλείας;
Δραστηριοποιούμαστε σε όλους τους κλάδους ασφάλισης με το 60% του χαρτοφυλακίου μας να απαρτίζεται από συμβόλαια ασφάλισης οχημάτων, το 15% συμβόλαια ζωής & υγείας και το 25% από συμβόλαιο Πυρός και Αστικής Ευθύνης.
Γεωγραφικά η κατανομή όπως αναφέρθηκε και πιο πάνω στην πλειοψηφία της είναι στο Νομό Ηλείας που αποτελεί την έδρα μας αποτελώντας περίπου το 70% του συνόλου της παραγωγής μας, το 15% ανήκει στις Κυκλάδες, 10% στην Αττική και το υπόλοιπο 5% σε όλη την υπόλοιπη Ελλάδα.
Με την οικογένεια Κιούκα και την COVER Insurance πως ξεκίνησε η συνεργασία σας; Γιατί έχετε επιλέξει αυτό το γραφείο για τη συνεργασία σας;
Σημαντικός αρωγός σε αυτή την εξέλιξη και την ανάπτυξη υπήρξε η συνεργασία μας με το πρακτορείο της Cover Insurance. Πάντα αναζητούσαμε συνεργάτες οι οποίοι να αφουγκράζονται τις ανάγκες μας και κατ’ επέκταση των πελατών μας αλλά και την όρεξη μας για συνεχή εξέλιξη. Έτσι το 2018 η αναζήτηση αυτή μας έφερε δίπλα στο πρακτορείο ασφαλειών Κιούκας και τον αείμνηστο κ. Συμεών Κιούκα. Από την πρώτη στιγμή η οικογένεια Κιούκα μας ενέπνευσε το αίσθημα σιγουριάς και εμπιστοσύνης που αναζητούσαμε. Είναι πάντα ανοιχτοί σε νέες ιδέες και δίπλα μας σε ότι έχουμε χρειαστεί. Σε αυτούς μάλιστα οφείλουμε σε μεγάλο βαθμό την ανάπτυξη του γραφείου μας σε άλλες περιοχές. Μέχρι και σήμερα η συνεργασία μας είναι άψογη και εξελίσσεται συνεχώς.
Τον Φεβρουάριο διοργανώσατε μια εκδήλωση στο Συνεδριακό Κέντρο Περιφερειακής Ενότητας Ηλείας με εντυπωσιακά μεγάλη προσέλευση κόσμου. Ποιος ήταν ο σκοπός της και ποια τα δικά σας συμπεράσματα μετά το πέρας της;
Γι’ αυτό το λόγο και δεν θα μπορούσαμε να μην κάνουμε ιδιαίτερη αναφορά στην Cover Insurance και να τους εκφράσουμε τις ευχαριστίες μας στην εκδήλωση που πραγματοποίησε η εταιρία Trust Consulting & Construction Company ΙΚΕ, στις 18 Φεβρουαρίου στο Συνεδριακό Κέντρο της Π.Ε. Ηλείας στα πλαίσια της συμπλήρωσης των δύο ετών από την ίδρυση της, με την οποία αυτά τα δύο χρόνια συμπορευόμαστε και συνεργαζόμαστε.
Σκοπός της εκδήλωσης αυτής ήταν αρχικά να εκφράσουμε ένα έμπρακτο ευχαριστώ στους ανθρώπους που μας στηρίζουν τόσα χρόνια, τους πελάτες που μας εμπιστεύονται, και να τους ενημερώσουμε για τις νέες δραστηριότητες της επιχείρησης μας αλλά και να παρουσιάσουμε και τους συνεργάτες μας τους ανθρώπους που επίσης είναι πάντα δίπλα μας σε οποιοδήποτε εγχείρημα.
Η εκδήλωση ξεπέρασε κάθε προσδοκία με την μεγάλη προσέλευση του κόσμου κάτι το οποίο μας απέδειξε αφενός το ενδιαφέρον του κόσμου για νέες ευκαιρίες και προγράμματα και αφετέρου, και ίσως το σημαντικότερο, ότι το μεγαλύτερο ποσοστό των προσκεκλημένων μας αποδέχθηκε την πρόσκληση και ήταν εκεί να μας τιμήσει με την παρουσία του κάτι το οποίο μας απέδειξε πέρα από την εμπιστοσύνη τους σε κάθε μας εγχείρημα και το ότι οι σχέσεις μας έχουν ξεπεράσει τις πελατειακές σχέσεις και πλέον σε πολλές περιπτώσεις είναι ακόμα και φιλικές κάτι το οποίο μας τιμά ιδιαίτερα και μας δίνει ώθηση να γινόμαστε συνεχώς καλύτεροι.
Κατά τη γνώμη σας υπάρχει ενδιαφέρον και περιθώρια ανάπτυξης στις ασφαλιστικές ανάγκες των πολιτών στο νομό σας και αν ναι πως μπορείτε να διεισδύσετε περαιτέρω;
Πάντα ο κλάδος της ασφάλισης μπορεί να αναπτυχθεί περαιτέρω σε όλες τις περιοχές καθώς δημιουργούνται ολοένα και καινούριες ανάγκες ασφάλισης στους πολίτες. Η διείσδυση κατά τη δική μας άποψη πραγματοποιείται μέσα από εργαλεία που μας παρέχουν οι συνεργάτες μας όπως η Cover Insurance η οποία πάντα έχει να μας προσφέρει νέα εργαλεία στη διαδικασία ασφάλισης με τα οποία καταφέρνουμε να είμαστε ανταγωνιστικοί και αξιόπιστοι στο χώρο με αποτέλεσμα να πετυχαίνουμε τους στόχους μας και να αναπτυσσόμαστε.
Τέλος ποια είναι τα σχέδια σας για την επόμενη πενταετία;
Για την επόμενη πενταετία σχεδιάζουμε να αναπτυχθούμε σε ακόμα περισσότερες περιοχές της Ελλάδος και να αφυπνίσουμε τους ήδη υπάρχοντες πελάτες μας αλλά και τους νέους σχετικά με την αξία της ασφάλισης σε όλους τους κλάδους και ιδίως στον κλάδο της ασφάλισης ζωής στον οποίο θέλουμε να εστιάσουμε περισσότερο ώστε να ανακατανείμουμε τα ποσοστά του χαρτοφυλακίου μας και να αυξήσουμε το ποσοστό στον κλάδο ζωής και ελπίζουμε ότι θα το πετύχουμε!
