Σκιαγραφώντας την Ασφαλιστική Αγορά στο νομό Λάρισας – στο πλαίσιο της στήλης «Επαρχία Αγάπη μου» – επικοινωνήσαμε με τον Συντονιστή Ασφαλιστικών Συμβούλων της Interamerican, Δημήτρη Βουτσιλά, και του ζητήσαμε να μας απαντήσει σε μια σειρά από ερωτήσεις.
Συνέντευξη Δημήτρης Βουτσιλάς
Ανήκετε στο Agency της Interamerican. Οι πελάτες σας ή οι εν δυνάμει πελάτες σας γνωρίζουν την αξιοπιστία και το κύρος της Interamerican;
Από τη μέρα που ξαναδημιουργήθηκε το Γραφείο της Λάρισας πρώτο μέλημά μου ήταν μέσα από τη δουλειά αλλά και την παρουσία μας στην ευρύτερη περιοχή να μεταδώσουμε στον κόσμο αλλά και στους πελάτες μας καθημερινά το μέγεθος αλλά και την αξιοπιστία της Interamerican. Το Brand της Εταιρείας έχει υψηλή αναγνωρισιμότητα, αλλά όπως όλες οι επαρχιακές πόλεις, οι πελάτες θέλουν να το “νιώσουν” μέσα από τις παροχές των συμβολαίων τους…!
Πόσα χρόνια διατηρεί η Interamerican γραφείο στο Νομό σας; Εσείς από πότε συνεργάζεστε με την Εταιρεία; Μιλήστε μας λίγο για την πορεία σας.
Η Interamerican διατηρεί γραφείο στη Λάρισα περίπου 30 χρόνια αλλά όχι με τη σημερινή του μορφή. Ξεκίνησα ως Ασφαλιστικός Σύμβουλος το 1999, σπούδασα Οικονομία και Διοίκηση στην Λάρισα. Παρακολούθησα και ολοκλήρωσα με επιτυχία πιστοποιημένα σεμινάρια πάνω σε ασφαλιστικές γνώσεις στο LUTCF .Παρακολούθησα πιστοποιημένα σεμινάρια στο Hellenic American Union. Το 2002 βραβεύτηκα στο Limra International inc.
Το Γραφείο μου ξεκίνησε το 2009. Σήμερα διαθέτει 25 Ασφαλιστικούς Συμβούλους πιστοποιημένοι κατά την τελευταία 5ετία και 2 Unit Managers.Το Γραφείο έχει παρουσία και σε άλλα 6 σημεία στην Κεντρική Ελλάδα και συγκεκριμένα στα Φάρσαλα, στο Λιτόχωρο Πιερίας, στη Σκοτίνα Πιερίας, στην Κατερίνη, στο Σβορώνο Πιερίας, και στον Τύρναβο . Στόχος του Γραφείου είναι να “μεγαλώνει” κάθε χρόνο με νέους και άρτια εκπαιδευμένους Συνεργάτες, οι οποίοι αξιοποιούν την τεχνολογία για να βελτιώνουν την παραγωγικότητά τους και την ποιότητα εξυπηρέτησης των πελατών τους.
Διαβάστε επίσης: Ι. Μαρκάς – Interamerican: Έχουμε 800.000 εγγεγραμμένα ασφάλιστρα υγείας στον Βόλο
Το συγκεκριμένο γραφείο στρατολογεί νέους ασφαλιστές; Ποια είναι η διαδικασία που ακολουθείτε προκειμένου ένας νέος από τη Λάρισα να γίνει Ασφαλιστής της Interamerican;
Ως νέο Γραφείο, μεταξύ των στόχων,, κύριο μέλημα μου είναι να ανοίγω επαγγελματικό δρόμο καριέρας σε νέους Συνεργάτες. Θέλω να προσφέρω σε νέους ανθρώπους την υποστήριξη που χρειάζονται για να πετύχουν ως ασφαλιστές, να προσφέρω ένα θετικό επαγγελματικό περιβάλλον όπου θα εργάζονται ταλαντούχοι, αφοσιωμένοι και ευχαριστημένοι συνεργάτες δημιουργώντας στερεές βάσεις για να μεγαλώσει και το Γραφείο.
Πρωταρχικός σκοπός μας είναι ο νέος να κατανοήσει το επάγγελμα και την καριέρα του ως Ασφαλιστικός Σύμβουλος. Όλοι οι νέοι υποψήφιοι περνούν από 2-3 συνεντεύξεις και όλα τα εκπαιδευτικά τεστ της εταιρείας. Τα χαρακτηριστικά που πρέπει να διακρίνουν τους νέους συνεργάτες μου (επαγγελματική εμφάνιση, ταύτιση με την κουλτούρα του καταστήματος, δραστηριότητα και εξυπνάδα…) είναι αυτά που θα οδηγήσουν στην μεταξύ μας συνεργασία.
Μιλήστε μας λίγο για το χαρτοφυλάκιο του γραφείου σας. Αποτελείται περισσότερο από ομαδικά συμβόλαια, αποταμιευτικά συμβόλαια, συμβόλαια υγείας ή ένα κράμα όλων των παραπάνω;
Το χαρτοφυλάκιο του Γραφείου καθότι νέο αποτελείται περισσότερο από αποταμιευτικά και συμβόλαια υγείας ετησίως ανανεούμενα.
Το αυτοκίνητο τι ποσοστό καταλαμβάνει στο χαρτοφυλάκιό σας;
Το αυτοκίνητο καταλαμβάνει περίπου το 60% του χαρτοφυλακίου του Γραφείου.
Ποια είναι η κατάσταση της αγοράς στην οποία δραστηριοποιήστε; Υπάρχουν ευκαιρίες ανάπτυξης;
Η Λάρισα «ράγισε» και αυτή από την οικονομική κρίση των τελευταίων ετών που επέφερε το κλείσιμο πολλών επιχειρήσεων που μέχρι πρότινος δεν είχαν κάποιο πρόβλημα όπως συνάμα δέχθηκε μεγάλο πλήγμα και ο αγροτικός τομέας που συγκροτούσε επαγγελματικές ομάδες εύρους. Πιστεύω ότι υπάρχουν ευκαιρίες ανάπτυξης, καθότι αυξάνονται οι ασφαλιστικές ανάγκες των πολιτών σε ατομικό και οικογενειακό επίπεδο. Σε ό,τι αφορά τις επιχειρήσεις η δυναμική και η βιωσιμότητα τους κρίνεται σε μεγάλο βαθμό στην προφύλαξη από σοβαρούς κινδύνους. Όπως η ασφαλιστική αγορά βρίσκεται μπροστά σε ένα κρίσιμο σταυροδρόμι οι κοινωνικές και οικονομικές εξελίξεις θα διαμορφώσουν νέους ορίζοντες και νέες ευκαιρίες και για τους πολίτες της περιοχής στην οποία δραστηριοποιούμε.
Ο κόσμος ενδιαφέρεται περισσότερο για συμβόλαια υγείας απ’ ότι στο παρελθόν; Η Εταιρεία και σε συνέχεια εσείς διατηρείτε καλές σχέσεις με το ΙΑΣΩ; Υπάρχουν κι άλλα ιδιωτικά νοσηλευτήρια;
Σε γενικές γραμμές μπορούμε να πούμε ότι ο κόσμος στην περιοχή μας ενδιαφέρεται να πληροφορηθεί για οτιδήποτε αφορά στην ιδιωτική ασφάλιση. Το ενδιαφέρον του αυτό εστιάζεται, κυρίως, σε προγράμματα παροχών υγείας και συνταξιοδοτικά. Όμως, οι συνέπειες της οικονομικής κρίσης κάνουν τους περισσότερους διστακτικούς στην αγορά. Δεν είναι λίγοι εκείνοι που, παρά τις μεγάλες προσπάθειες να κρατήσουν τα συμβόλαια που ήδη κατείχαν στην προ κρίσης εποχή, τελικά να αναγκάζονται να προχωρήσουν σε αλλαγή με χαμηλότερο κόστος. Πιστεύω ότι αυτά τα φαινόμενα θα συνεχιστούν όσο υπάρχει οικονομική κρίση, όμως εκτιμώ ότι οι σημερινές συνθήκες λειτουργούν ήδη και ως αφορμή για νοικοκύρεμα στην ασφαλιστική αγορά. Ταυτόχρονα, όσο το κράτος αδυνατεί να καλύψει τις πραγματικές ανάγκες των πολιτών, δημιουργούνται για την ιδιωτική ασφάλιση σημαντικά περιθώρια ανάπτυξης εργασιών. Η συνεργασία που ξεκίνησε τα τελευταία χρόνια με το ΙΑΣΩ είναι σε άριστα επίπεδα
και εξυπηρετούνται οι πελάτες χωρίς κανένα παράπονο. Στην Λάρισα υπάρχουν άλλα 3 μικρά ιδιωτικά νοσηλευτήρια μη συνεργαζόμενα!
