Η Επιθεώρηση Φουφόπουλου της Εθνικής Ασφαλιστικής είναι το ζωντανό παράδειγμα ότι το agency system είναι ένα παραγωγικό βιώσιμο μοντέλο ασφαλιστικής διαμεσολάβησης.
του Νίκου Μωράκη
Ένα κερδοφόρο μοντέλο, που αντέχει στο χρόνο, παράγει ποιοτικά ασφάλιστρα και δημιουργεί τις ιδανικές συνθήκες έτσι ώστε ο κάθε φιλόδοξος & επίδοξος επαγγελματίας Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής να μεγαλουργήσει.
Έχοντας διανύσει 35 χρόνια ως επιθεωρητής της μεγαλύτερης Ασφαλιστικής Εταιρείας της χώρας, της Εθνικής Ασφαλιστικής, εκ των οποίων τα 20 στην πρώτη θέση σε αριθμό διακεκριμένων ασφαλιστικών συμβούλων, και παραγωγή ασφαλίστρων, ο Γιώργος Φουφόπουλος, κατάφερε σε βάθος χρόνου να αναπτύξει ένα δίκτυο 300 συνεργατών πανελλαδικά σε 11 πόλεις. Μια μικρή Ασφαλιστική εταιρεία στους κόλπους της Εθνικής Ασφαλιστικής με:
- 6 Διευθυντές Γραφείων,
- 6 υποδιευθυντές Γραφείων και
- 31 μάνατζερ.
Σήμερα η Επιθεώρηση Φουφόπουλου έχει συνολικές εισπράξεις 62,5 εκατ. ευρώ ισομερώς μοιρασμένες στους γενικούς κλάδους και στους κλάδους Ζωής & Υγείας διατηρώντας αμετάβλητη την προμήθεια των συνεργατών της περίπου στο 11% δηλαδή 6,9 εκατ. ευρώ!
Μερικά εντυπωσιακά στατιστικά της Επιθεώρησης:
- Η διατηρησιμότητα συμβολαίων στην τριετία βρίσκεται στο 93%
- Πραγματοποιούνται 30.000 ραντεβού ετησίως με υποψήφιους πελάτες
- Εκ των οποίων τα 7.299 καταλήγουν σε νέα συμβόλαια
Στρατηγική Ανάπτυξης
Σύμφωνα με τον κ. Φουφόπουλο, ο στόχος για την επόμενη τετραετία είναι ο διπλασιασμός του ανθρώπινου δυναμικού των ομάδων γραφείου, ο διπλασιασμός ασφαλίστρων από τα 62,5 εκατ. ευρώ σήμερα στα 120 εκατ. ευρώ (το 2026) και ο διπλασιασμός των αμοιβών συνεργατών, και κερδοφορίας της εταιρείας.
Στόχοι που βασίζονται στο δυναμισμό και το όραμα του κ. Φουφοπουλου και των συνεργατών του και στο γεγονός ότι τη τελευταία τετραετία η επιθεώρηση γνώρισε παρόμοια ανάπτυξη διπλασιάζοντας την παραγωγή της από τα περίπου 30 εκατ. ευρώ στα 60 εκατ. ευρώ.
Διαδικασίες, αρχές και μανατζμεντ στυλ που θα μπορούσε να αξιοποιήσει η νέα διοίκηση της Εθνικής Ασφαλιστικής.
Η επιθεώρηση την περασμένη Παρασκευή 24/3 πραγματοποίησε την ετήσια εκδήλωσή της για να βραβεύσει τους κορυφαίους συνεργάτες της κάνοντας τον απολογισμό της χρονιάς που πέρασε/ παρουσιάζοντας τη στρατηγική που θα ακολουθήσει. Μια στρατηγική που όπως ακούσαμε, θα συγχρονιστεί με την στρατηγική της Εθνικής Ασφαλιστικής για μεγαλύτερη πελατοκεντρικότητα, ομαδικότητα και ψηφιοποίηση των υπηρεσιών της.
