Η ανάπτυξη είναι η κινητήριος δύναμη της επιχειρηματικής δραστηριότητας και αποτυπώνεται με την αύξηση των πωλήσεων της εταιρείας, τόσο σε απόλυτο όσο και σε ποσοστιαίο βαθμό αναφορικά με το πλήθος συμβολαίων και πελατών, εγγεγραμμένων ασφαλίστρων και προμηθειών, λαμβάνοντας υπόψη το χρονικό διάστημα της τελευταίας τριετίας. Επίσης, λαμβάνονται υπόψη και άλλα ποσοτικά στοιχεία πωλήσεων όπως δράσεις διακράτησης πελατολογίου, στοιχεία cross-selling & up-selling, στοιχεία καθαρής κερδοφορίας και στρατηγικές μελλοντικής ανάπτυξης π.χ. του δικτύου πωλήσεων.
Στο 3ο Στάδιο της διαδικασίας συμμετοχής & αξιολόγησης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών, οι επιχειρήσεις μεσιτών και πρακτόρων που προκρίθηκαν σύμφωνα με τα κριτήρια του 2ου Σταδίου, θα κληθούν να συμπληρώσουν ειδικά ερωτηματολόγια για όσες κατηγορίες έχουν δηλώσει συμμετοχή. Οι προκριθείσες επιχειρήσεις βαθμολογούνται στην κλίμακα 0 – 10 βάσει ποιοτικών κριτηρίων, τα οποία θα αναφέρονται αναλυτικά στα ειδικά ερωτηματολόγια που θα σταλούν προς συμπλήρωση.
Για κάθε μια από τις έξι κύριες κατηγορίες που θα επιλέξουν οι επιχειρήσεις να συμμετάσχουν, θα βαθμολογηθούν από το 1 έως το 10 βάσει των πληροφοριών και των στοιχείων που θα συμπληρώσουν στα ειδικά ερωτηματολόγια καθώς και του υποστηρικτικού υλικού που θα τα συνοδεύει. Τα τρία πρώτα ασφαλιστικά γραφεία μεσιτών και τα τρία πρώτα γραφεία πρακτόρων (tied & non-tied agencies) ανά κατηγορία βάσει της βαθμολογίας που θα συγκεντρώσουν, θα προκριθούν στο τελικό 4ο Στάδιο ως διακεκριμένοι φιναλίστ.
Επίσης, τα τρία γραφεία μεσιτών και τα τρία γραφεία πρακτόρων που θα συγκεντρώσουν την μεγαλύτερη βαθμολογία αθροιστικά και για τις έξι κύριες κατηγορίες, θα προκριθούν στο 3ο Στάδιο ως διακεκριμένοι φιναλίστ της ειδικής κατηγορίας «Overall Performance*». H βαθμολογία της κατηγορίας αυτής προκύπτει ως το άθροισμα των βαθμολογιών που έχουν αποδοθεί για κάθε μία από τις έξι (6) κύριες κατηγορίες βράβευσης:
Βαθμολογία Overall Performance = (Βαθμολογία Business Development + Βαθμολογία Digital Orientation + … + Βαθμολογία Disruptive Innovation)
*Απαραίτητη προϋπόθεση για την πρόκριση στην κατηγορία «Overall Performance», είναι μια εταιρεία να έχει δηλώσει συμμετοχή σε τουλάχιστον τρεις (3) από τις κύριες κατηγορίες. Για όσες από τις κύριες κατηγορίες δεν δηλώσει μια επιχείρηση συμμετοχή ο αντίστοιχος βαθμός θα θεωρείται μηδέν (0).
Με σκοπό την εξασφάλιση της διαφάνειας και της αμεροληψίας του θεσμού των “Insurance Awards Φίλιππος Μωράκης“, η εποπτεία της διαδικασίας διεξαγωγής του ανατέθηκε στην Grant Thornton, έναν από τους μεγαλύτερους παρόχους ανεξάρτητων ελεγκτικών, φορολογικών και συμβουλευτικών υπηρεσιών.
