Η τηλεφωνική έρευνα που ξεκινήσαμε την περασμένη εβδομάδα δεν αποκάλυψε τίποτα νέο, πέρα από το γεγονός ότι επιτέλους οι Ασφαλιστές μας άρχισαν να Πουλάνε Ασφάλειες Ζωής στην…κυριολεξία τους! Σε μερικά Καταστήματα, όπως αυτά του Γ. Φουφόπουλου της Εθνικής η σύνθεση του χαρτοφυλακίου είναι περίπου 60% Νοσοκομειακά και 30% Ζωή και 10% αποταμιευτικά Σπουδών! Είναι μια μεγάλη υπέρβαση η οποία αξίζει προσοχής. Η Επιθεώρηση του Γ. Φουφόπουλου και φέτος θα τερματίσει πρώτη με μεγάλη διαφορά από τις υπόλοιπες. Η Νέα Παραγωγή του φέτος θα πλησιάσει τα 5 εκατ. ευρώ. Η επιθεώρησή του αποτελείται από 10 Καταστήματα και 40 Ομάδες. Το σημείο που θα πρέπει να ενδιαφέρει τους Διευθυντές Καταστημάτων της χώρας μας, είναι ότι ένα μεγάλο ποσοστό της Νέας Παραγωγής προέρχεται από Νέους Συνεργάτες. Φέτος κατόρθωσε και πρόσθεσε…60 νέους Παραγωγικούς συνεργάτες στις 40 Ομάδες του, 20 από τους οποίους παρήγαγαν 6 αιτήσεις το μήνα ο κάθε ένας, ενώ άλλοι 10 παρήγαγαν 5 αιτήσεις το μήνα ο κάθε ένας. Πέρυσι, έκλεισε με 5,700.000 ευρώ, όμως, μόνο το Δεκέμβριο η Νέα Παραγωγή του ήταν 1,200.000 και έσπασε κάθε άλλο ρεκόρ, επειδή η Εθνική από τον Ιανουάριο του 2011 θα σταματούσε την προσφορά της απεριόριστης Νοσοκομειακής Κάλυψης! Δύο πράγματα εφαρμόζω, μας είπε ο κορυφαίος Επιθεωρητής της πρώτης Ασφαλιστικής: Φροντίζω οι συνεργάτες μου να έχουν μια συγκεκριμένη Αγορά την οποία καλλιεργώ ως Αγορά-Στόχο, ώστε να έχουν συγκεκριμένο πεδίο δράσης για να μη λιμνάζουν και δεύτερο, εφαρμόζω πολύ σκληρή Εποπτεία και Παρακολούθηση των Δραστηριοτήτων τους. Διαβάστε τί είπαν 4 άλλοι κορυφαίοι Μάνατζερ στη τηλεφωνική έρευνα του “ID”.
Το ίδιο γεγονός συμβαίνει και στο Κατάστημα του Δ.Φαραντούρη της Interamerican οι συνεργάτες του οποίου είναι…90 άτομα! Τα στοιχεία της Νέας Παραγωγής από νέους συνεργάτες του Δ.Φ. είναι πολύ εντυπωσιακά. Από 45 νέους κωδικούς που πρόσθεσε στο δυναμικό του τους τελευταίους 18 μήνες, έμειναν οι 30! Έχει 3 Ομάδες Unit και η Νέα Παραγωγή του μέχρι στιγμής είναι σε Αιτήσεις Ζωής 1,100.000 ευρώ, πέρυσι ήταν 860.000 ευρώ. Ο Δ. Φαραντούρης μας είπε ότι δεν τον απασχολεί ο νέος Κανονισμός Στρατολόγησης και των Εξετάσεων των Νέων Ασφαλιστών γιατί κάθε δύο μήνες θα γίνονται εξετάσεις και δεν θα χρειάζεται να πληρώνεις κανέναν νέο με…μισθούς…Θα πρέπει να χρησιμοποιούμε τις Εξετάσεις της Αδειοδότησης Νέων Συνεργατών και ως ένα Εργαλείο…Επιλογής, πρόσθεσε ο κορυφαίος Μάνατζερ! Αν δεν μπορεί ένας Νέος Συνεργάτης να αποκτήσει αυτές τις στοιχειώδεις Γνώσεις, μήπως δεν κάνει για Ασφαλιστής; Μια σωστή παρατήρηση του Συνάδελφου ο οποίος Ζει τη Δουλειά του, την Αγαπάει και ούτε καν σκέπτεται τα προβλήματα που απασχολούν πολλούς άλλους Δ/Κ . Μεταξύ των πολλών Αρχών που ακολουθεί, του αρέσει μια Αρχή του Quinsy Crowford της GAMA, που λέει: Αν θέλεις να πετύχεις μια φορά θα κυνηγάς να προσλάβεις τον κορυφαίο Ασφαλιστή. Αν θέλεις όμως να πετύχεις δέκα φορές θα κυνηγάς να προσλάβεις τον κορυφαίο… Μάνατζερ!
Ο βετεράνος Μάνατζερ της MetLife Alico, Αλέξης Μόρντω, μπορεί να μη παρουσιάζει μεγάλη Νέα Παραγωγή, όμως διατηρεί το μεγαλύτερο χαρτοφυλάκιο Συμβολαίων της Alico στον…κόσμο! Μας είπε, ο Αλέξης: Είναι αλήθεια ότι οι Ειδήσεις μας… ανοίγουν πόρτες και μας διευκολύνουν στις Πωλήσεις! Οι φοβίες που σπέρνουν καθημερινά στους Πολίτες, τους κάνουν να μας ακούνε πιο προσεκτικά και πιο δεκτικά! Σημειώνουμε, ότι ο Αλέξης συνεργάζεται με μεγάλους Παραγωγούς που έχουν πελατεία υψηλού επιπέδου, μεταξύ των οποίων είναι και ο Ζακ Σούσης, ένας από τους κορυφαίους Ασφαλιστές της Metlife Alico, ο οποίος είχε την καλοσύνη και παραχώρησε μια συνέντευξη στο Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ, τεύχος Οκτωβρίου, 2011 που συζητήθηκε πολύ από την Αγορά! Ο Αλέξης Μόρντω, πέρυσι πούλησε με ένα πολύ έξυπνο τρόπο ένα εφάπαξ συνταξιοδοτικό άμεσης χρησιμοποίησης, ύψους 700.000 ευρώ, το οποίο παρουσιάσαμε στο “Insurance Daily”.
Ο Κλέαρχος Πεφάνιος της International Life, είναι ένας από τους Νέους Μάνατζερ στην Ελλάδα που ανήκει στην Ομάδα των Ασφαλιστών που είναι Πιστά Αφοσιωμένοι και ενθουσιασμένοι στη δουλειά που κάνουν. Πιστεύει στη Χρησιμότητα και Αναγκαιότητα της Ασφάλισης, όπως όλοι οι κορυφαίοι Ασφαλιστές στο κόσμο και συχνά αγριεύει με τους…άπιστους συνεργάτες που προβάλλουν τις γνωστές γκρίνιες! Φέτος θα κλείσει με 750.000 ΝΠ στον Κλάδο Ζωής και 1,100.000 στον Κλάδο Ζημιών η σύνθεση του οποίου είναι 30% Πυρός και 70% Αυτοκίνητο, τονίζοντας ότι τα Ασφάλιστρα των Αυτοκινήτων της International Zημιών είναι ίσως τα ακριβότερα της Αγοράς. Η Νέα Παραγωγή του στο Κλάδο Ζωής είναι αυξημένη κατά 20% και η σύνθεση των Συμβολαίων είναι 50% Υγεία, 30% Ζωή και 20% Συνταξιοδοτικά.
Ο Βασίλης Μουντάκης είναι το αστέρι της ΑΧΑ και εκπέμπει ενθουσιασμό στους συνομιλητές του από τα πρώτα δευτερόλεπτα της συνάντησης που έχεις μαζί του! Ιδρυτής του MPDC, (Moudakis Parterns Discount Club) έχει μαζέψει μερικές… δεκάδες χιλιάδες μέλη που τους προσφέρει διάφορες υπηρεσίες, η κυριότερη από τις οποίες είναι ο προσφορά κουπονιών Εκπτώσεων σε διάφορα προιόντα. Επεκτείνει όμως τις εκδηλώσεις του Club και βραβεύει Γυναικείες Οργανώσεις σε συνεργασία με Δήμους. Φυσικά, έχει λύσει το πρόβλημα εύρεσης Νέων Πελατών των συνεργατών του και όπως θα παρατηρήσετε, “Κάνει Κάτι” να τους διευκολύνει στη Δουλειά τους! Η χρονιά για την ΑΧΑ κλείνει 30 Νοεμβρίου, και η Νέα Παραγωγή του Β. Μουντάκη για φέτος είναι 1,259.000 ευρώ για τον Κλάδο Ζωής και 2,200.000 για τον κλάδο Ζημιών. Πέρυσι η αντίστοιχη Νέα Παραγωγή ήταν 890.000 Ζωή και 2,000.000 κλάδος Ζημιών! Είναι πολλοί ακόμα οι Διευθυντές Καταστημάτων στην Ελλάδα που αξιολογούνται κορυφαίοι και θα προσπαθήσουμε να επικοινωνήσουμε μαζί τους προκειμένου να δημοσιεύουμε τόσο στο “ID” όσο και στο περιοδικό “Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ” που επανεκδόσαμε από το Σεπτέμβριο, 2011. Αναζητήστε τα τρία πρώτα τεύχη από τη Morax και γίνετε Συνδρομητές. Ογδόντα ευρώ το χρόνο για την έντυπη έκδοση και σαράντα για την Ηλεκτρονική, είναι πολύ λίγα χρήματα για το Υλικό που προσφέρει το περιοδικό…Οι σελίδες του είναι γεμάτες με Πρακτικές Μεθόδους Εύρεσης Πελατών και Πώλησης που Παράγουν Ασφάλιστρα! Ρωτήστε!
Στα επόμενα τεύχη του “Ασφαλιστικού Μάρκετινγκ” σας ετοιμάζουμε προσωπικές συνεντεύξεις με τους βετεράνους και πολύ πεπειραμένους Δ/Κ, Βασιλόπουλο, Παναγόπουλο, Τοζακίδη, Θωμοπούλου, Δοκούζη, της Ineramerican, με τους Ιορδανίδη, Τρύφωνα, Πιατόπουλο και Σμυρνιό της Metlife Alico, με τους Γλεντή, Χρυσολόγου, Αναστασίου, της Εθνικής, και αρκετούς άλλους, ελπίζοντας ότι όλοι θα δεχτούν να μοιραστούν τις Εμπειρίες τους και τις Γνώσεις τους μαζί σας.
Όλο το επιτελείο του “ID” και του “Ασφαλιστικού Μάρκετινγκ” σας εύχεται να επικαλεστείτε όλες σας τις δυνάμεις για ένα πολύ δυνατό “Κλείσιμο” του 2011 σβήνοντας από τις σκέψεις σας όλες τις αρνητικές τοποθετήσεις των Μίντια και των Εφημερίδων. Η Ζωή συνεχίζεται, οι Έλληνες όσοι Εργάζονται Ζουν και ο αριθμός αυτών που συνεχίζουν να Κερδίζουν πολλά χρήματα παρόλο που έχει μειωθεί αρκετά, είναι υπεραρκετοί για να Προστατεύσουν τα Αγαπημένα τους Πρόσωπα και τις Περιουσίες τους.
