Άραγε πόσοι από εμάς είχαμε όνειρο από μικροί να γίνουμε ασφαλιστές; Να έχουμε, δηλαδή, το δικό μας κυμαινόμενο ωράριο, να ορίζουμε εμείς το ύψος του μισθού μας ανάλογα με τις ώρες και τον χρόνο που θέλουμε να δουλέψουμε και να έχουμε την ελευθερία να εργαστούμε απ’ όπου θέλουμε χωρίς να χρειάζεται να «χτυπάμε κάρτα» nine to five;
Aναδημοσίευση από την ειδική έκδοση “insurance.mag” που κυκλοφόρησε με την free press LiFO
Μπερδευτήκατε; Και όμως, αυτά είναι μερικά από τα θετικά τού να εργάζεσαι ως ασφαλιστικός πράκτορας ή μεσίτης ασφαλειών. Και αν δεν είχε τόσο αδικημένη «φήμη» αυτό το επάγγελμα, οι πιστοποιημένοι επαγγελματίες του κλάδου θα ήταν σίγουρα διπλάσιοι. Ας ξεκινήσουμε, όμως, με τα βασικά. Τι κάνει ένας ασφαλιστής; Ποια είναι η δουλειά του και πόσες άδειες ασκήσεως επαγγέλματος υπάρχουν;
Η δουλειά ενός ασφαλιστή έχει τρεις βασικές υποχρεώσεις:
• Υποχρέωση 1η: Ανάλυση αναγκών & συμβουλευτική
Σχεδόν κανένας μας δεν ξέρει ποιες είναι οι πραγματικές ανάγκες του σε ό,τι αφορά την ασφάλισή του. Δεν ξέρει ποιες από αυτές καλύπτονται, πόσο κοστίζει ή τι ειδικούς και γενικούς όρους περιέχουν τα συμβόλαια των ασφαλιστικών εταιρειών και αν τον συμφέρουν. Η δουλειά του ασφαλιστή είναι να εξηγήσει όλα τα παραπάνω στον ενδιαφερόμενο και να διαχειριστεί κάθε του απορία ή καχυποψία ως προς την ουσία της κάλυψης και του κόστους αυτής. Να τον βοηθήσει να καταλάβει την αξία της πρόληψης και της αποταμίευσης.
• Υποχρέωση 2η: Δημιουργία νέας παραγωγής
Βασική προϋπόθεση, τόσο για την αποκόμιση οικονομικών οφελών όσο και για την εξασφάλιση βιωσιμότητας στο επάγγελμα του ασφαλιστή, είναι η δημιουργία νέας παραγωγής, δηλαδή η ασφάλιση νέων ιδιωτών και επιχειρήσεων κάθε χρόνο. Όσο πιο πολλά νέα συμβόλαια υπογράφει ένας επαγγελματίας, τόσο αυξάνει το εισόδημά του, προσθέτοντας νέα παραγωγή στο χαρτοφυλάκιό του…
