ΑΓΓΕΛΙΕΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ
Facebook Instagram
Search
Close this search box.
Bars
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
Menu
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
728x90jpg
Home Marketing & Sales

Επαγγελματίες διαμεσολαβητές vs ερασιτέχνες πωλητές

Insurancedaily Editorial Team by Insurancedaily Editorial Team
08/09/2015 - Updated on 02/10/2015
in Marketing & Sales, Ασφαλιστικές Ειδήσεις
A A
Επαγγελματίες διαμεσολαβητές vs ερασιτέχνες πωλητές
Share on Facebook

salesΈχετε σκεφτεί τι είναι αυτό που ξεχωρίζει έναν επιτυχημένο διαμεσολαβητή και υπόδειγμα επαγγελματία από έναν νωθρό πωλητή που στο πρώτο εμπόδιο τα παρατάει ή κάνει πίσω;

Αν θέλετε να μη σας κατατάσσουν στους ερασιτέχνες κάντε αυτό που πρέπει. Η δουλειά του πωλητή δεν είναι για τους αδύναμους. Εσείς αφήνετε να σας σταματήσει η απόρριψη ή την αφήνετε στην άκρη και συνεχίζετε;

Διαβάστε Επίσης

Είσαι τελειομανής; Τότε δεν είσαι παραγωγικός. Πώς το ένα αναιρεί το άλλο

Είσαι τελειομανής; Τότε δεν είσαι παραγωγικός. Πώς το ένα αναιρεί το άλλο

Aug 11, 2020
Χάνετε πολύ χρόνο κοιτώντας e-mail; Πώς θα κερδίσετε 90 λεπτά κάθε μέρα

Χάνετε πολύ χρόνο κοιτώντας e-mail; Πώς θα κερδίσετε 90 λεπτά κάθε μέρα

Jul 10, 2019 - Updated on Sep 30, 2019

Της Wendy Weiss

Πρόσφατα είχα μία κουβέντα με μία φίλη μου. Πρόκειται για ένα πρώην, πολύ επιτυχημένο μοντέλο που σήμερα χτίζει μία πολύ επιτυχημένη εταιρεία μάρκετινγκ. Η φίλη μου ήταν λίγο νευρική. «Ερασιτέχνες», είπε. «Έχω βαρεθεί τους ερασιτέχνες».

Ξέρω τι εννοούσε. Επαγγελματίας είναι κάποιος που εμφανίζεται, ότι και να γίνει. Επαγγελματίας είναι αυτός που τελειώνει τη δουλειά, ότι και να γίνει. Επαγγελματίας είναι αυτός που κάνει αυτό που χρειάζεται, όταν χρειαστεί, ότι και να γίνει. Ερασιτέχνης είναι αυτός που αφήνει τις καταστάσεις, τους άλλους ανθρώπους και τα συναισθήματα να μπαίνουν στο δρόμο του.

Όπως το έθεσε η φίλη μου, «όταν είσαι μοντέλο, αν έχεις χαλαρό πισινό, στο λένε. Στη συνέχεια σε διώχνουν. Αν το θέλεις πολύ, διορθώνεις τον χαλαρό πισινό και επιστρέφεις.

Μεγάλωσα στον κόσμο του μπαλέτου. Τα ίδια ισχύουν κι εκεί πάνω κάτω. Κάνεις μάθημα κάθε μέρα με ένα δάσκαλο που δουλειά του είναι να σε κριτικάρει. Η κριτική έχει στόχο να σε βοηθήσει να βελτιωθείς, όμως μερικές φορές μοιάζει μόνο με κριτική. Χορεύεις μπροστά σε ένα μεγάλο καθρέφτη. Αυτό συμβαίνει για να μπορείς να κριτικάρεις τον εαυτό σου.

Ως έφηβη ή ακόμη και ως νεαρή επαγγελματίας, με έχουν αποκαλέσει «αγελάδα» λόγω των λίγων περιττών κιλών μου. Είχε τύχει δάσκαλοι να χτυπούν με ένα ραβδί το χέρι μου ή το πόδι μου γιατί ήταν σε λάθος θέση (όχι, δεν το έκαναν μόνο σε μένα, το έκαναν σε όλους).

Έχω χάσει δουλειές χορού γιατί ήμουν πολύ ψηλή, πολύ κοντή, ή είχα λάθος χρώμα μαλλιά. Όταν έκοψα τα μαλλιά μου κοντά, δεν ξαναβρήκα δουλειά ως χορεύτρια. Και, παρεμπιπτόντως, όταν πηγαίνεις σε κάποια οντισιόν χορού, δεν σε αφήνουν να χορέψεις.

Απλά σε βάζουν σε μία σειρά και σε εξετάζουν και μετά αρχίζουν να διώχνουν. Όταν τελειώσει το ξεσκαρτάρισμα, οι χορευτές που έμειναν είναι αυτοί που πράγματι θα χορέψουν.

Όταν ξεκίνησα να εκπαιδεύομαι στις πωλήσεις, οι πελάτες μου μιλούσαν για την απόρριψη και το φόβο της απόρριψης και δεν είχα ιδέα τι εννοούσαν. Με την πάροδο των χρόνων, πλέον καταλαβαίνω ότι αυτά τα συναισθήματα είναι αληθινά.

Οι πωλήσεις μπορούν να είναι ένας σκληρός κόσμος. Δεν θα σε αγαπάνε όλοι, ούτε εσένα, ούτε το προϊόν σου, ούτε τις υπηρεσίες σου. Δεν θα λένε όλοι «ναι». Μερικές φορές στα φυλλάδια της εκπαίδευσης ή στις ιστοσελίδες μας παρασυρόμαστε και γράφουμε, «Ξεπέρασε κάθε αντίρρηση!», «Μετάτρεψε κάθε «όχι» σε «ναι»!».

Η αλήθεια είναι ότι αυτό δεν γίνεται να συμβαίνει κάθε φορά. Κάποιοι υποψήφιοι πελάτες θα πουν όχι. Η καριέρα στις πωλήσεις δεν είναι για μία εβδομάδα.

Το κλειδί για την επιτυχία είναι το τι κάνεις με το «όχι». Μπορείς να του επιτρέψεις να σε σταματήσει, ή μπορείς να το αφήσεις στην άκρη και να συνεχίσεις. Εσύ αποφασίζεις. Αν υπάρχουν άνθρωποι στον κόσμο που είναι επιτυχημένα κάνοντας ακριβώς αυτό που θέλεις κι εσύ να κάνεις, τότε δεν υπάρχει κανένας λόγος να μην μπορείς να το κάνεις κι εσύ.

Το να είσαι επαγγελματίας ξεκινά από το πως σκέφτεσαι, ότι πιστεύεις σε αυτό που πουλάς και ότι δεν δίνεις σε άλλους ανθρώπους, καταστάσεις ή ακόμη και στις σκέψεις και τα συναισθήματά σου το δικαίωμα να σε σταματήσουν. Ή όπως το έθεσε η φίλη μου, «αν το θέλεις πολύ, διορθώνεις τον χαλαρό πισινό σου και επιστρέφεις».

Tags: επιμόρφωση
np-car-468x60px-new-1jpg

Related Posts

τεχνητή νοημοσύνη
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Cromar Tech Insurance με Ρητή Κάλυψη Τεχνητής Νοημοσύνης

by Insurancedaily editorial team
Sep 1, 2025
Όπου υπάρχουν άνθρωποι: Crowdfunding και δωρεά  από την Υδρόγειο για τον καπετάνιο των Κυθήρων
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Όπου υπάρχουν άνθρωποι: Crowdfunding και δωρεά από την Υδρόγειο για τον καπετάνιο των Κυθήρων

by Βίκυ Γερασίμου
Sep 1, 2025
We Insurance: Θέση εργασίας για διοικητικό έμπειρο στέλεχος
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Θέση εργασίας στην Ευρώπη Ασφαλιστική: Στέλεχος Ασφαλίσεων Αστικής Ευθύνης & Γενικών Ατυχημάτων

by Insurancedaily editorial team
Sep 1, 2025
ΙΑΣΩ Γενική Κλινική: Έλεγχος ΣΜΝ με αφορμή την Παγκόσμια Ημέρα Σεξουαλικής Υγείας
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

ΙΑΣΩ Γενική Κλινική: Έλεγχος ΣΜΝ με αφορμή την Παγκόσμια Ημέρα Σεξουαλικής Υγείας

by Insurancedaily editorial team
Sep 1, 2025
Υγεία: Ποιος πληρώνει όταν η AI αποτυγχάνει;
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Υγεία: Ποιος πληρώνει όταν η AI αποτυγχάνει;

by Insurancedaily editorial team
Aug 29, 2025
Θεαματικά ενισχυμένο το ενεργητικό των ασφαλιστικών εταιρειών σε ΑΚ
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Θεαματικά ενισχυμένο το ενεργητικό των ασφαλιστικών εταιρειών σε ΑΚ

by Insurancedaily editorial team
Aug 29, 2025
Ο παγετώνας Ventina της Ιταλίας… έλιωσε
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Ο παγετώνας Ventina της Ιταλίας… έλιωσε

by Insurancedaily editorial team
Aug 29, 2025
Δεύτερος θάνατος από αερόσακο σε όχημα της Ford στη Β. Αμερική
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Reuters: Η Ford ανακαλεί εκατοντάδες χιλιάδες οχήματα λόγω προβλημάτων στον πίνακα οργάνων και στα φρένα

by Insurancedaily editorial team
Aug 29, 2025
Ολοκληρωμένο υπόμνημα προτάσεων του ΕΕΘ στον Πρωθυπουργό
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Ολοκληρωμένο υπόμνημα προτάσεων του ΕΕΘ στον Πρωθυπουργό

by Insurancedaily editorial team
Aug 29, 2025

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

I agree to the Terms & Conditions and Privacy Policy.

300x250png
banner-300x250-03revfinalgif
medifirstlaunchcampaign300x250pxgif
banner-300x250-gif

TOP#5 Insurancedaily

  • Η Mega Brokers ενώνει τις δυνάμεις της με τον Όμιλο Unilink

    Η Mega Brokers ενώνει τις δυνάμεις της με τον Όμιλο Unilink

    51 shares
    Share 20 Tweet 13
  • Mega deal στην Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση

    45 shares
    Share 18 Tweet 11
  • Τι πρέπει να ξέρουν οι ασφαλισμένοι της Dallbogg

    30 shares
    Share 12 Tweet 8
  • Έληξε το δίπλωμά σου; Δες αναλυτικά ποια είναι η διαδικασία ανανέωσης

    7 shares
    Share 3 Tweet 2
Εγγραφή στο Newsletter

+12,000 εγγεγραμμένοι χρήστες ενημερώνονται καθημερινά για θέματα Ιδιωτικής Ασφάλισης από το Newsletter του insurancedaily.gr

Facebook Instagram Youtube
  • Όροι χρήσης
  • Προστασία προσωπικών δεδομένων
  • Cookies
  • Πληροφορίες
  • Επικοινωνήστε μαζί μας
  • Όροι χρήσης
  • Προστασία προσωπικών δεδομένων
  • Cookies
  • Πληροφορίες
  • Επικοινωνήστε μαζί μας
© MORAX MEDIA Α.Ε.

Το σύνολο του περιεχομένου και των υπηρεσιών του insurancedaily.gr διατίθεται στους επισκέπτες αυστηρά για προσωπική χρήση. Απαγορεύεται η χρήση ή επανεκπομπή του, σε οποιοδήποτε μέσο, μετά ή άνευ επεξεργασίας, χωρίς γραπτή άδεια του εκδότη. © 2023

Insurancedaily.gr | Ταυτότητα

  • Διαχειριστής / Διευθυντής: Mωράκης Μιχαήλ
  • Διευθύντρια Σύνταξης: Βίκυ Γερασίμου
  • Ιδιοκτησία: Morax Media Α.Ε.
  • Νόμιμος Εκπρόσωπος: Μωράκης Νικόλαος
  • Διαχειριστής / Δικαιούχος Domain: Μωράκης Μιχαήλ
  • Έδρα - Γραφεία: Ιφιγένειας 6, Καλλιθέα, ΤΚ 17672
  • Email: info@insurancedaily.gr, Tηλ: +30 210 9594121

Add New Playlist

No Result
View All Result
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ

© 2020 Insurancedaily.gr - by Morax Media s.a..

Χρησιμοποιούμε cookies για να σας προσφέρουμε καλύτερη εμπειρία πλοήγησης και προσωποποιημένο περιεχόμενο.
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ