ΑΓΓΕΛΙΕΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ
Facebook Instagram
Search
Close this search box.
Bars
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
Menu
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
ergo-my-ome-728-90jpg
Home Marketing & Sales

Επαγγελματίες διαμεσολαβητές vs ερασιτέχνες πωλητές

Insurancedaily Editorial Team by Insurancedaily Editorial Team
08/09/2015 - Updated on 02/10/2015
in Marketing & Sales, Ασφαλιστικές Ειδήσεις
A A
Επαγγελματίες διαμεσολαβητές vs ερασιτέχνες πωλητές
Share on Facebook

salesΈχετε σκεφτεί τι είναι αυτό που ξεχωρίζει έναν επιτυχημένο διαμεσολαβητή και υπόδειγμα επαγγελματία από έναν νωθρό πωλητή που στο πρώτο εμπόδιο τα παρατάει ή κάνει πίσω;

Αν θέλετε να μη σας κατατάσσουν στους ερασιτέχνες κάντε αυτό που πρέπει. Η δουλειά του πωλητή δεν είναι για τους αδύναμους. Εσείς αφήνετε να σας σταματήσει η απόρριψη ή την αφήνετε στην άκρη και συνεχίζετε;

Διαβάστε Επίσης

Είσαι τελειομανής; Τότε δεν είσαι παραγωγικός. Πώς το ένα αναιρεί το άλλο

Είσαι τελειομανής; Τότε δεν είσαι παραγωγικός. Πώς το ένα αναιρεί το άλλο

Aug 11, 2020
Χάνετε πολύ χρόνο κοιτώντας e-mail; Πώς θα κερδίσετε 90 λεπτά κάθε μέρα

Χάνετε πολύ χρόνο κοιτώντας e-mail; Πώς θα κερδίσετε 90 λεπτά κάθε μέρα

Jul 10, 2019 - Updated on Sep 30, 2019

Της Wendy Weiss

Πρόσφατα είχα μία κουβέντα με μία φίλη μου. Πρόκειται για ένα πρώην, πολύ επιτυχημένο μοντέλο που σήμερα χτίζει μία πολύ επιτυχημένη εταιρεία μάρκετινγκ. Η φίλη μου ήταν λίγο νευρική. «Ερασιτέχνες», είπε. «Έχω βαρεθεί τους ερασιτέχνες».

Ξέρω τι εννοούσε. Επαγγελματίας είναι κάποιος που εμφανίζεται, ότι και να γίνει. Επαγγελματίας είναι αυτός που τελειώνει τη δουλειά, ότι και να γίνει. Επαγγελματίας είναι αυτός που κάνει αυτό που χρειάζεται, όταν χρειαστεί, ότι και να γίνει. Ερασιτέχνης είναι αυτός που αφήνει τις καταστάσεις, τους άλλους ανθρώπους και τα συναισθήματα να μπαίνουν στο δρόμο του.

Όπως το έθεσε η φίλη μου, «όταν είσαι μοντέλο, αν έχεις χαλαρό πισινό, στο λένε. Στη συνέχεια σε διώχνουν. Αν το θέλεις πολύ, διορθώνεις τον χαλαρό πισινό και επιστρέφεις.

Μεγάλωσα στον κόσμο του μπαλέτου. Τα ίδια ισχύουν κι εκεί πάνω κάτω. Κάνεις μάθημα κάθε μέρα με ένα δάσκαλο που δουλειά του είναι να σε κριτικάρει. Η κριτική έχει στόχο να σε βοηθήσει να βελτιωθείς, όμως μερικές φορές μοιάζει μόνο με κριτική. Χορεύεις μπροστά σε ένα μεγάλο καθρέφτη. Αυτό συμβαίνει για να μπορείς να κριτικάρεις τον εαυτό σου.

Ως έφηβη ή ακόμη και ως νεαρή επαγγελματίας, με έχουν αποκαλέσει «αγελάδα» λόγω των λίγων περιττών κιλών μου. Είχε τύχει δάσκαλοι να χτυπούν με ένα ραβδί το χέρι μου ή το πόδι μου γιατί ήταν σε λάθος θέση (όχι, δεν το έκαναν μόνο σε μένα, το έκαναν σε όλους).

Έχω χάσει δουλειές χορού γιατί ήμουν πολύ ψηλή, πολύ κοντή, ή είχα λάθος χρώμα μαλλιά. Όταν έκοψα τα μαλλιά μου κοντά, δεν ξαναβρήκα δουλειά ως χορεύτρια. Και, παρεμπιπτόντως, όταν πηγαίνεις σε κάποια οντισιόν χορού, δεν σε αφήνουν να χορέψεις.

Απλά σε βάζουν σε μία σειρά και σε εξετάζουν και μετά αρχίζουν να διώχνουν. Όταν τελειώσει το ξεσκαρτάρισμα, οι χορευτές που έμειναν είναι αυτοί που πράγματι θα χορέψουν.

Όταν ξεκίνησα να εκπαιδεύομαι στις πωλήσεις, οι πελάτες μου μιλούσαν για την απόρριψη και το φόβο της απόρριψης και δεν είχα ιδέα τι εννοούσαν. Με την πάροδο των χρόνων, πλέον καταλαβαίνω ότι αυτά τα συναισθήματα είναι αληθινά.

Οι πωλήσεις μπορούν να είναι ένας σκληρός κόσμος. Δεν θα σε αγαπάνε όλοι, ούτε εσένα, ούτε το προϊόν σου, ούτε τις υπηρεσίες σου. Δεν θα λένε όλοι «ναι». Μερικές φορές στα φυλλάδια της εκπαίδευσης ή στις ιστοσελίδες μας παρασυρόμαστε και γράφουμε, «Ξεπέρασε κάθε αντίρρηση!», «Μετάτρεψε κάθε «όχι» σε «ναι»!».

Η αλήθεια είναι ότι αυτό δεν γίνεται να συμβαίνει κάθε φορά. Κάποιοι υποψήφιοι πελάτες θα πουν όχι. Η καριέρα στις πωλήσεις δεν είναι για μία εβδομάδα.

Το κλειδί για την επιτυχία είναι το τι κάνεις με το «όχι». Μπορείς να του επιτρέψεις να σε σταματήσει, ή μπορείς να το αφήσεις στην άκρη και να συνεχίσεις. Εσύ αποφασίζεις. Αν υπάρχουν άνθρωποι στον κόσμο που είναι επιτυχημένα κάνοντας ακριβώς αυτό που θέλεις κι εσύ να κάνεις, τότε δεν υπάρχει κανένας λόγος να μην μπορείς να το κάνεις κι εσύ.

Το να είσαι επαγγελματίας ξεκινά από το πως σκέφτεσαι, ότι πιστεύεις σε αυτό που πουλάς και ότι δεν δίνεις σε άλλους ανθρώπους, καταστάσεις ή ακόμη και στις σκέψεις και τα συναισθήματά σου το δικαίωμα να σε σταματήσουν. Ή όπως το έθεσε η φίλη μου, «αν το θέλεις πολύ, διορθώνεις τον χαλαρό πισινό σου και επιστρέφεις».

Tags: επιμόρφωση
new-cover-insurancegif

Related Posts

FMIA25: Δηλώστε συμμετοχή στο μεγαλύτερο διαγωνισμό της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

FMIA25: Δηλώστε συμμετοχή στο μεγαλύτερο διαγωνισμό της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης

by Insurancedaily editorial team
May 21, 2025
NatCat Summit: Γ. Κεφαλογιάννης, Σ. Θεοδωρόπουλος, Δ. Μαζαράκης & Ε. Μοάτσος στο 1ο συνέδριο για τις φυσικές καταστροφές 
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

NatCat Summit: Γ. Κεφαλογιάννης, Σ. Θεοδωρόπουλος, Δ. Μαζαράκης & Ε. Μοάτσος στο 1ο συνέδριο για τις φυσικές καταστροφές 

by Insurancedaily editorial team
May 21, 2025
insurance.mag vol2: Κυκλοφορεί για 2η συνεχόμενη χρονιά 
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

insurance.mag vol2: Κυκλοφορεί για 2η συνεχόμενη χρονιά 

by Insurancedaily editorial team
May 21, 2025
Ο Κ. Πιερρακάκης και υψηλόβαθμα στελέχη της ασφαλιστικής αγοράς στο Insurance & Reinsurance Meeting 2025
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Ο Κ. Πιερρακάκης και υψηλόβαθμα στελέχη της ασφαλιστικής αγοράς στο Insurance & Reinsurance Meeting 2025

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025
Ν. Μακρόπουλος: Nέες ευκαιρίες για τις ελληνικές επιχειρήσεις στους τομείς του Πολιτισμού, της Τέχνης και του Τουρισμού
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

ΕΥΡΩΠΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ: Στρατηγική Επέκταση στην Αγορά της Ρουμανίας

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025 - Updated on May 21, 2025
ΠΟΑΔ
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

ΠΟΑΔ: Να υπάρξει πλαίσιο στήριξης από την πολιτεία για τους κατόχους προγραμμάτων υγείας

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025
Στρατηγική συνεργασία Howden Hellas και Διον
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Στρατηγική συνεργασία Howden Hellas και Διον

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025
Interamerican: Εισάγει την υπηρεσία Tele – Underwriting για απλή, γρήγορη και αξιόπιστη ασφαλιστική αξιολόγηση
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Η Interamerican ανανεώνει τη μακρόχρονη συνεργασία της με την Kyndryl στην Ελλάδα

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025
Οι πραγματογνώμονες διαμορφώνουν το μέλλον της διαχείρισης απαιτήσεων
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Οι πραγματογνώμονες διαμορφώνουν το μέλλον της διαχείρισης απαιτήσεων

by Βίκυ Γερασίμου
May 20, 2025

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

I agree to the Terms & Conditions and Privacy Policy.

300x250png
orizon-1964-row-banner-300x250jpg
medifirstlaunchcampaign300x250pxgif
technopan-koufomata-pvcpng

TOP#5 Insurancedaily

    Εγγραφή στο Newsletter

    +12,000 εγγεγραμμένοι χρήστες ενημερώνονται καθημερινά για θέματα Ιδιωτικής Ασφάλισης από το Newsletter του insurancedaily.gr

    Facebook Instagram Youtube
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    © MORAX MEDIA Α.Ε.

    Το σύνολο του περιεχομένου και των υπηρεσιών του insurancedaily.gr διατίθεται στους επισκέπτες αυστηρά για προσωπική χρήση. Απαγορεύεται η χρήση ή επανεκπομπή του, σε οποιοδήποτε μέσο, μετά ή άνευ επεξεργασίας, χωρίς γραπτή άδεια του εκδότη. © 2023

    Insurancedaily.gr | Ταυτότητα

    • Διαχειριστής / Διευθυντής: Mωράκης Μιχαήλ
    • Διευθύντρια Σύνταξης: Βίκυ Γερασίμου
    • Ιδιοκτησία: Morax Media Α.Ε.
    • Νόμιμος Εκπρόσωπος: Μωράκης Νικόλαος
    • Διαχειριστής / Δικαιούχος Domain: Μωράκης Μιχαήλ
    • Έδρα - Γραφεία: Ιφιγένειας 6, Καλλιθέα, ΤΚ 17672
    • Email: info@insurancedaily.gr, Tηλ: +30 210 9594121

    Add New Playlist

    No Result
    View All Result
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ

    © 2020 Insurancedaily.gr - by Morax Media s.a..

    Χρησιμοποιούμε cookies για να σας προσφέρουμε καλύτερη εμπειρία πλοήγησης και προσωποποιημένο περιεχόμενο.
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ