Με μεγάλη επιτυχία πραγματοποιήθηκε στο εκπαιδευτικό κέντρο της Morax Media ημερίδα με θέμα «Γιατί το Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα χρειάζεται πώληση και σπανίως το αγοράζει κανείς αυτοβούλως και εγκαίρως;» που διοργάνωσε το Ινστιτούτο Χρηματοοικονομικών Σπουδών (Ι.ΧΟ.Σ).
Την ημερίδα άνοιξε ο Πρόεδρος του Επαγγελματικού Επιμελητηρίου Αθηνών κ. Γιάννης Χατζηθεοδοσίου, ενώ οι συμμετέχοντες – ο αριθμός των οποίων ξεπέρασε κάθε προσδοκία – είχαν την ευκαιρία να παρακολουθήσουν την ανάλυση φορολογικών θεμάτων που αφορούν το διαμεσολαβητή από τον φοροτεχνικό κ. Δημοσθένη Θεριανό.
Τα βασικά θέματα της ημερίδας ανέπτυξαν η Γενική Διευθύντρια του Ι.ΧΟ.Σ, κ. Λάουρα Σταυρίδη και ο κ. Χρύσανθος Νικολάκος, ασφαλιστικός πραγματογνώμονας και διαμεσολαβητής.
Η θεματολογία της ημερίδας:
– Σύνταξη και οικονομία: Σύντομη ανάλυση του οικονομικού περιβάλλοντος.
– Ο Διαμεσολαβητής και το μέλλον: Τι αναζητούν εταιρείες και πελάτες ως το 2020!
– Συνταξιοδοτική πώληση: μία έτοιμη πωλησιακή διαδικασία, βασισμένη σε επιχειρήματα που αγγίζουν τον δυνητικό πελάτη, ολιστικά.
– Αμφισβήτηση των πωλησιακών μεθόδων: Ο άνθρωπος είναι πολυδιάστατο ον και η πωλησιακή διαδικασία που συγκροτείται μόνο από οικονομικούς παράγοντες είναι μονοδιάστατη και περιοριστική.
– Μέθοδος Πρωταγόρας: Δείτε ένα νέο τρόπο πειθούς με πέντε διαφορετικά είδη επιχειρημάτων βασισμένα σε πέντε τομείς της ανθρώπινης σκέψης!
– Εργαλεία: Τρόπος υπολογισμού του απαραίτητου συνταξιοδοτικού ποσού μέσω pension calculator!
– Infographic: που αποσκοπεί στην προσέγγιση μέσω email για να αυξάνει τη συνειδητότητα του πελάτη!
– Συμφωνητικό εχεμύθειας: Δείξτε τον επαγγελματισμό σας στέλνοντας ένα συμφωνητικό εχεμύθειας, μεταξύ της Α και Β συνάντησης, για τα στοιχεία που σας έχει δώσει ο πελάτης.
Μονο νεωτεροι συναδελφοι μπορουν πλεον να πουλησουν συνταξιοδοτικα προγραμματα.
Ποιος παλαιοτερος διαμεσολαβητης θα εμπαινε ξανα στη διαδικασια αυτη εκτιθεμενος στους πελατες του οταν εκατονταδες χιλιαδες απο αυτους δεν εχουν αποζημειωθει ακομη απο τις απατες της ΑΣΠΙΣ και της C.V. ;