Η ΑΤΕ Ασφαλιστική βράβευσε τον κ. Κωνσταντίνο Καϋμένο στην εκδήλωση των 22ων βραβεύσεων ενεργειών Ε.Κ.Ε και κορυφαίων ασφαλιστών “ΦΙΛΙΠΠΟΣ ΜΩΡΑΚΗΣ” 2013, που πραγματοποιήθηκε την Παρασκευή 20 Δεκεμβρίου 2013 στο ξενοδοχείο Hilton Athens, στο πλαίσιο του πολυσυνεδρίου Moneyshow. Συγκεκριμένα ο κ. Καϋμένος βραβεύτηκε στην Κατηγορία “Πρώτος Ομαδάρχης”.
Στην φωτογραφία ο Πρόεδρος του Επαγγελματικού Επιμελητηρίου Αθηνών κ. Γιάννης Χατζηθεοδοσίου παραδίδει το Βραβείο.
Το insurance daily αναγνωρίζοντας τη συμβολή των Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών στην ανάπτυξη της αγοράς και πιστεύοντας παράλληλα ότι οι απόψεις των Πρώτων είναι χρήσιμες και επιβοηθητικές για το σύνολο των Διαμεσολαβητών, έθεσε στον κ. Καϋμένο τις εξής ερωτήσεις:
Η έννοια της ομάδας αποτελεί συστατικό στοιχείο της καθημερινής σας εργασίας. Πώς επιτυγχάνετε τη συνοχή της και την άμιλλα μεταξύ των μελών της;
Προσπαθώ καθημερινά οι άνθρωποι της ομάδας να γίνονται όσο το δυνατόν καλύτεροι επαγγελματίες με γνώση του αντικειμένου. Η γνώση είναι δύναμη καθώς και οι κοινοί στόχοι που μοιραζόμαστε, αποτελούν κύρια συστατικά της συνοχής και της άμιλλας μεταξύ των μελών της ομάδας.
Ως ενδιάμεσο στέλεχος της ιεραρχίας δέχεστε πιέσεις και αντιμετωπίζετε προβλήματα, εργασιακά και μη, και από τις δύο κατευθύνσεις. Πώς ισορροπείτε;
Εκτιμώ πως η ίδια η δουλειά μας είναι να κρατάμε καλά αυτές τις ισορροπίες, διαφορετικά δεν μπορείς να βρίσκεσαι σ’ αυτή τη θέση. Σίγουρα χρειάζεται ένα συνδυασμό δεξιοτήτων όπως να είσαι καλός ακροατής και να αφουγκράζεσαι αυτά που συμβαίνουν γύρω σου, να έχεις υπομονή, επιμονή, ενθουσιασμό πάντα, και να παίρνεις τα θετικά από ότι συμβαίνει και να προχωράς.
Όταν η αγορά συνολικά ανεβαίνει, οι επιμέρους επιτυχίες υποβαθμίζονται. Αντίθετα, σε περιόδους ύφεσης, λίγοι ξεχωρίζουν. Τι ευθύνες και τι προοπτικές δημιουργεί η βράβευσή σας αυτή;
Για να υπάρχουν προοπτικές χρειάζεται να αναλαμβάνεις ευθύνες. Έτσι λοιπόν και η βράβευση αυτή για τη 1η θέση που κατέλαβε η ομάδα για το 2012, ήρθε γιατί όλη η ομάδα συνέχισε να κάνει αυτό που έκανε, αξιοποιώντας κάθε φορά τα δεδομένα που παρουσιάζονται.
Σε κάθε κρίση παρουσιάζονται ευκαιρίες. Έτσι και το 2013 η ομάδα κατάφερε να είναι και πάλι στη 1η θέση της εταιρείας με αύξηση μάλιστα 20%. Η προσπάθεια συνεχίζεται.
Το agency system στηρίζεται στον ανθρώπινο παράγοντα. Πόσο έχετε ενσωματώσει στην καθημερινότητα σας τη σύγχρονη τεχνολογία και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης;
Η σύγχρονη τεχνολογία είναι ένα πολύ σημαντικό εργαλείο αλλά και μέσο επικοινωνίας στη δουλειά μας. Ειδικά από την αρχή της νέας χρονιάς βλέπουμε όλοι στο χώρο μας πως όποιος δεν συμβαδίζει με τη τεχνολογία άμεσα βρίσκεται εκτός αγοράς.
Επειδή όμως τα περισσότερα εξαρτώνται από εμάς τους ίδιους και τα μηχανήματα υπακούν σ’αυτά που τους ζητάμε, εκτιμώ πως το καλύτερο μέσο κοινωνικής δικτύωσης-προσέγγισης-επικοινωνίας είναι η προσωπική επαφή και η τηλεφωνική όπου εκεί μπορείς να αντιληφθείς και άλλα πράγματα εκτός από τις λέξεις.
Πως βλέπετε τον ανταγωνισμό στην Ελληνική Ασφαλιστική Αγορά τα προσεχή χρόνια και με αιχμή ποια προγράμματα;
Ο ανταγωνισμός στην Ελληνική Ασφαλιστική Αγορά είναι αρκετά σκληρός, μάλιστα πολλές φορές μέχρι τώρα όχι υγιής, και εκτιμώ πως θα ενταθεί αρκετά τα προσεχή χρόνια με άσχημα αποτελέσματα για κάποιους.
Πιθανώς να χαθούν (ή απορροφηθούν) αρκετές εταιρείες καθώς και δίκτυα, γιατί τα πράγματα θα σκληρύνουν αρκετά περισσότερο και με αιχμή τα προγράμματα υγείας αλλά και τα συνταξιοδοτικά, όλοι και ειδικά οι πολύ μεγάλοι παίκτες της αγοράς θα θελήσουν να πάρουν όσο το δυνατόν μεγαλύτερο κομμάτι της πίτας αυτής.
Ίσως και ο ανταγωνισμός των εταιρειών για το χαμηλότερο ασφάλιστρο στο αυτοκίνητο που είναι υποχρεωτική ασφάλιση να έχει να κάνει με τη συγκέντρωση όσο το δυνατόν μεγαλύτερου πελατολογίου για μελλοντική αξιοποίηση του, μέσω διασταυρούμενων πωλήσεων σε άλλες νέες έμμεσα υποχρεωτικές ασφαλίσεις.
