ΑΓΓΕΛΙΕΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ
Facebook Instagram
Search
Close this search box.
Bars
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
Menu
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
728x90jpg
Home Ειδήσεις Ασφαλιστικές Ειδήσεις

«Το επάγγελμα του Ασφαλιστή είναι βίτσιο»

Insurancedaily editorial team by Insurancedaily editorial team
01/03/2012 - Updated on 15/12/2013
in Ασφαλιστικές Ειδήσεις
A A
Share on Facebook

Ο Γιώργος Νικολάκος, μετά από δεκαετή θητεία στην Εθνική Ασφαλιστική, ίδρυσε μεταξύ άλλων το 1993 τη Μεσιτική FasmaGroup, η οποία σήμερα συνεργάζεται με Γραφεία σε όλη την Ελλάδα. Πολυπράγμων, με πλούσια δραστηριότητα μέχρι σήμερα ως Σύμβουλος, Μάνατζερ, Εκπαιδευτής, Εισηγητής, Συνδικαλιστής, Θεσμικός Εκπρόσωπος, και βεβαίως Επιχειρηματίας, είναι στην προνομιακή θέση να έχει «δει» την Ασφαλιστική Αγορά από πολλές πλευρές και, όπως θα δείτε παρακάτω, δεν μασάει τα λόγια του. Και παρότι ο ίδιος είναι «βετεράνος» στο χώρο, δηλώνει ότι «σε κανέναν νέο άνθρωπο δεν θα σύστηνε να κάνει το δυσκολότερο επάγγελμα στον κόσμο». Διαβάστε αποσπάσματα από την πολύ ενδιαφέρουσα συνέντευξη που έδωσε στο Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ, τεύχος 6 (Φεβρουάριος 2012):

Πώς βλέπετε το μέλλον της Διαμεσολάβησης; Την διείσδυση του Διαδικτύου και την απευθείας πώληση;

Διαβάστε Επίσης

Ανακοίνωση της ΕΑΔΕ για εγκυκλίους της Εθνικής

ΕΑΔΕ: Πραγματοποίηση συνάντησης με την Εθνική Ασφαλιστική

May 20, 2025 - Updated on May 21, 2025
Εθνική Ασφαλιστική: Σε προτεραιότητα οι ασφαλισμένοι και αναστολή του μοντέλου για μέρος των αποζημιώσεων υγείας

Εθνική Ασφαλιστική: Σε προτεραιότητα οι ασφαλισμένοι και αναστολή του μοντέλου για μέρος των αποζημιώσεων υγείας

May 20, 2025

Όλα έχουν θέση στην αγορά. Παγκοσμίως η Ασφαλιστική Αγορά κινείται με διάφορα Δίκτυα και με όλους τους τρόπους. Κάποτε φοβόμασταν το Bancassurance. Δείτε σήμερα που έχει φτάσει και σε τι επίπεδο ακυρωσιμότητας . Όλοι οι μέθοδοι προώθησης πωλήσεων ασφαλιστικών προϊόντων κάνουν τον κύκλο τους. Ο πελάτης δεν μπορεί να συζητήσει και να πει τον πόνο του ούτε με το ηλεκτρονικό «κουτί», ούτε με τον τραπεζίτη, ούτε με τα σούπερ μάρκετ ή τις αλυσίδες ηλεκτρικών ειδών ή τους αντιπροσώπους αυτοκινήτων που διαθέτουν τυποποιημένα απρόσωπα ασφαλιστικά προϊόντα. Στο τέλος μένει πάντα ο επαγγελματίας διαμεσολαβητής, για να μαζέψει τους δυσαρεστημένους πελάτες των εναλλακτικών δικτύων, που βλέπουν τον ασφαλισμένο ως αριθμό και συμπλήρωμα αμοιβής και όχι ως οικογενειάρχη με προβλήματα και ανάγκες.

Φοβάστε την κρίση;

Όχι όσο είμαστε εκπαιδευμένοι και οργανωμένοι. Όμως τα επόμενα πέντε χρόνια, φοβάμαι ότι θα επιστρέψουμε στα επίπεδα του 1981, που πουλάγαμε ισόβιες και απλές θανάτου, νοσοκομειακά επιδόματα και ιατροφαρμακευτικά έξοδα ατυχημάτων. Όμως και τότε επιβιώναμε αξιοπρεπώς γιατί δουλεύαμε διπλά και τρίδιπλα σε μία αγορά παρθένα. Ξέρετε ότι στην κατοχή υπήρχαν 40 Ασφαλιστικές Εταιρείες και υπήρχαν και τότε πράκτορες ασφαλίσεων; Μπορεί να μειωθούν τα εισοδήματά μας, αλλά δεν θα πάψουν να υπάρχουν ασφαλίσεις και οι άνθρωποι δεν θα πάψουν να ασφαλίζονται αλλά απλώς θα μειωθεί η ασφαλιστική πίτα . Ότι υπάρχει κρίση είναι γεγονός αλλά στο τέλος θα επιβιώσουν μόνο οι επαγγελματίες και αυτοί που ξέρουν πολύ καλά τη δουλειά τους και την αγορά.

Τι συμβουλή θα δίνατε στους νεοεισερχόμενους;

Να ψάξουν να βρουν άλλο επάγγελμα γιατί το επάγγελμά μας δεν είναι καθόλου εύκολο. Αν δεν βρουν μπορούν να ξεκινήσουν ως part time αλλά με στόχους και σκληρή δουλειά για να δουν αν μπορούν να τα καταφέρουν, γιατί είναι πολλά και τα έξοδα για να εισέλθουν στο επάγγελμα. Δεν θα συνιστούσα σε κανένα νέο να γίνει Ασφαλιστής αν έχει κάτι άλλο να κάνει. Για να πετύχεις, χρειάζεται πείσμα και γερή εκπαίδευση. Είναι ένα από τα δυσκολότερα επαγγέλματα στον κόσμο. Χρειάζεται πολύ υπομονή, να περάσουν δυο τρία χρόνια τουλάχιστον πριν να δεις χρήματα στην τσέπη σου. Πρέπει να παλέψεις πολύ για να τα καταφέρεις. Εγώ εδώ και 33 χρόνια, δουλεύω 14 με 15 ώρες την ημέρα. Είναι μόνο για αυτούς που έχουν διάθεση να δουλέψουν, να εκπαιδευτούν, να παλέψουν. Οι επαγγελματίες παιδεύονται καθημερινά για να επιβιώσουν. Το αγαπώ το επάγγελμα, αλλά θεωρώ βίτσιο τη δουλειά του Ασφαλιστή. Μου το είχε πει και ο αείμνηστος Αλέξανδρος Ταμπουράς κάποτε: «Όποιος ασχολείται με τις Ασφάλειες είναι μάλλον βιτσιόζος». Το επάγγελμα του Ασφαλιστή είναι περίπου όπως η τέχνη για τους καλλιτέχνες που η ενασχόληση με αυτήν, δεν είναι σίγουρο ότι θα προσφέρει τα προς το ζην. Πρώτα από όλα το διαλέγεις γιατί σου αρέσει και μετά για να βγάλεις χρήματα. Όπως μου είχε πει επίσης κάποτε ένας διευθυντής πωλήσεων, πρέπει να εξασκηθείς ώστε να ακούς καθημερινά δέκα ΟΧΙ και ένα μόνο ΝΑΙ και αυτό το ΝΑΙ να το θεωρείς τεράστια επιτυχία χωρίς να σε απογοητεύουν τα δέκα ΟΧΙ.

Ποιο είναι το μεγαλύτερο προσόν για έναν «διαμεσολαβητή» των Ασφαλειών;

H επιμονή, η υπομονή, η σκληρή εκπαίδευση. Στην Ελλάδα δεν έχουμε καλή εκπαίδευση. Δεν υπάρχουν σωστοί εισηγητές και εξειδικευμένα κέντρα εκπαίδευσης. Αλλά ούτε και η διάθεση από πλευράς των Συμβούλων να μάθουν κάτι παραπάνω στο αντικείμενο. Νομίζουν ότι τα έμαθαν όλα μόλις βγάλουν κάποιες προμήθειες και πάρουν κάποιο βραβείο από την εταιρεία τους. Η ΤτΕ, με το νέο σύστημα Πιστοποίησης με τις πολλαπλές ερωτήσεις/απαντήσεις το μόνο που καταφέρνει, είναι να φτιάχνει Ασφαλιστές Παπαγάλους. Μαθαίνουν τις ερωτήσεις απ’ έξω, χωρίς να ξέρουν γιατί τις μαθαίνουν. Οι Σύμβουλοι που βγαίνουν να ασφαλίσουν με το σύστημα των πολλαπλών ερωτήσεων είναι επικίνδυνοι για τους Καταναλωτές. Ο Ασφαλιστής δεν πουλάει μανταλάκια και χαρτομάντιλα. Πρέπει να είναι συγκροτημένος, να γνωρίζει τους όρους των Συμβολαίων και τις ανάγκες των ασφαλισμένων καθώς και τις δικές του ευθύνες απέναντί τους. Αυτό δεν μπορεί να το πετύχει με το Πιστοποιητικό του «παπαγάλου» πρώτης βαθμίδας των πολλαπλών ερωτήσεων – απαντήσεων της ΤτΕ, αν δεν κάτσει και ένα χρόνο μαζί με κάποιους έμπειρους διαμεσολαβητές να μάθει σε βάθος το αντικείμενο.

Έχετε κάποιο μήνυμα προς την Πολιτεία σχετικά με τον κλάδο;

Θα πρότεινα στη ΔΕΙΑ να καθήσει να συζητήσει σοβαρά με τους Διαμεσολαβητές, να ακούσει τις απόψεις των φορέων και να μην εκδίδει φετφά (σ.σ. αυθαίρετα ισλαμικά διατάγματα που εκδίδουν οι Ιμάμηδες). Η Ασφαλιστική Αγορά δεν λειτουργεί με φιρμάνια της ΤτΕ προς τους Διαμεσολαβητές. Ωστόσο τώρα έτσι λειτουργεί. Η ΔΕΙΑ βγάζει αποφάσεις χωρίς να ξέρει για ποιο λόγο τις έχει βγάλει και χωρίς να τις έχει συζητήσει προηγουμένως με τους ενδιαφερόμενους. Για παράδειγμα, περιόρισε τα πιστωτικά όρια χωρίς να συζητήσει μαζί μας τη σταδιακή του εφαρμογή με αποτέλεσμα να έχουμε 1 εκατομμύριο ανασφάλιστα οχήματα λόγω του πολλαπλού οικονομικού στριμώγματος των πελατών. Το 1 εκατομμύριο ανασφάλιστα οχήματα λοιπόν οφείλεται ως ένα βαθμό και στα μέτρα της ΤτΕ δήθεν εν όψει του SolvencyII με την ανοχή των ασφαλιστικών εταιρειών που βολεύονταν και αυτές με τη μείωση των πιστωτικών ορίων. Οπότε τι θα κάνουμε τους ζημιωθέντες; Μήπως πρέπει να τους στέλνουμε στο Επικουρικό που έχει 800 εκατ. άνοιγμα και στη ΔΕΙΑ της ΤτΕ για να παίρνουν τα χρήματά τους; Θα καταλάβουμε κάποτε ότι κάποιες σημαντικές αποφάσεις οφείλουμε όλοι να τις συζητούμε σε βάθος, πριν δημιουργηθεί τσουνάμι που θα μας καταπιεί όλους;

Διαβάστε ολόκληρη τη συνέντευξη στο www.asfalistikomarketing.gr. και στο “Ασφαλιστικό Μάρκετινγκ” που κυκλοφορεί. Πληροφορίες για συνδρομές: 210 9578 130-32, info@morax.gr

Tags: Εθνική ΑσφαλιστικήΚατάθεση Αλληλεγγύης
250417hdionlinebannergreek1728x90gif

Related Posts

FMIA25: Δηλώστε συμμετοχή στο μεγαλύτερο διαγωνισμό της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

FMIA25: Δηλώστε συμμετοχή στο μεγαλύτερο διαγωνισμό της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης

by Insurancedaily editorial team
May 21, 2025
NatCat Summit: Γ. Κεφαλογιάννης, Σ. Θεοδωρόπουλος, Δ. Μαζαράκης & Ε. Μοάτσος στο 1ο συνέδριο για τις φυσικές καταστροφές 
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

NatCat Summit: Γ. Κεφαλογιάννης, Σ. Θεοδωρόπουλος, Δ. Μαζαράκης & Ε. Μοάτσος στο 1ο συνέδριο για τις φυσικές καταστροφές 

by Insurancedaily editorial team
May 21, 2025
insurance.mag vol2: Κυκλοφορεί για 2η συνεχόμενη χρονιά 
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

insurance.mag vol2: Κυκλοφορεί για 2η συνεχόμενη χρονιά 

by Insurancedaily editorial team
May 21, 2025
Ο Κ. Πιερρακάκης και υψηλόβαθμα στελέχη της ασφαλιστικής αγοράς στο Insurance & Reinsurance Meeting 2025
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Ο Κ. Πιερρακάκης και υψηλόβαθμα στελέχη της ασφαλιστικής αγοράς στο Insurance & Reinsurance Meeting 2025

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025
Ν. Μακρόπουλος: Nέες ευκαιρίες για τις ελληνικές επιχειρήσεις στους τομείς του Πολιτισμού, της Τέχνης και του Τουρισμού
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

ΕΥΡΩΠΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ: Στρατηγική Επέκταση στην Αγορά της Ρουμανίας

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025 - Updated on May 21, 2025
ΠΟΑΔ
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

ΠΟΑΔ: Να υπάρξει πλαίσιο στήριξης από την πολιτεία για τους κατόχους προγραμμάτων υγείας

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025
Στρατηγική συνεργασία Howden Hellas και Διον
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Στρατηγική συνεργασία Howden Hellas και Διον

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025
Interamerican: Εισάγει την υπηρεσία Tele – Underwriting για απλή, γρήγορη και αξιόπιστη ασφαλιστική αξιολόγηση
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Η Interamerican ανανεώνει τη μακρόχρονη συνεργασία της με την Kyndryl στην Ελλάδα

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025
Οι πραγματογνώμονες διαμορφώνουν το μέλλον της διαχείρισης απαιτήσεων
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Οι πραγματογνώμονες διαμορφώνουν το μέλλον της διαχείρισης απαιτήσεων

by Βίκυ Γερασίμου
May 20, 2025

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

I agree to the Terms & Conditions and Privacy Policy.

ydrogios-insurancehome-insurancegif
orizon-1964-row-banner-300x250jpg
banner-300x250-gif

TOP#5 Insurancedaily

    Εγγραφή στο Newsletter

    +12,000 εγγεγραμμένοι χρήστες ενημερώνονται καθημερινά για θέματα Ιδιωτικής Ασφάλισης από το Newsletter του insurancedaily.gr

    Facebook Instagram Youtube
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    © MORAX MEDIA Α.Ε.

    Το σύνολο του περιεχομένου και των υπηρεσιών του insurancedaily.gr διατίθεται στους επισκέπτες αυστηρά για προσωπική χρήση. Απαγορεύεται η χρήση ή επανεκπομπή του, σε οποιοδήποτε μέσο, μετά ή άνευ επεξεργασίας, χωρίς γραπτή άδεια του εκδότη. © 2023

    Insurancedaily.gr | Ταυτότητα

    • Διαχειριστής / Διευθυντής: Mωράκης Μιχαήλ
    • Διευθύντρια Σύνταξης: Βίκυ Γερασίμου
    • Ιδιοκτησία: Morax Media Α.Ε.
    • Νόμιμος Εκπρόσωπος: Μωράκης Νικόλαος
    • Διαχειριστής / Δικαιούχος Domain: Μωράκης Μιχαήλ
    • Έδρα - Γραφεία: Ιφιγένειας 6, Καλλιθέα, ΤΚ 17672
    • Email: info@insurancedaily.gr, Tηλ: +30 210 9594121

    Add New Playlist

    No Result
    View All Result
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ

    © 2020 Insurancedaily.gr - by Morax Media s.a..

    Χρησιμοποιούμε cookies για να σας προσφέρουμε καλύτερη εμπειρία πλοήγησης και προσωποποιημένο περιεχόμενο.
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ