.gif?rand=8791)
Σχεδόν σε κάθε χώρα της Ευρώπης, με λίγες εξαιρέσεις, οι εκκολαπτόμενες αγορές πουλούν μέσω Πρακτόρων και καθώς ωριμάζουν, διαφοροποιούνται και αρχίζουν να περιλαμβάνουν, Ανεξάρτητους Ασφαλιστές Ζωής και βέβαια το Bancassurance και άλλα Δίκτυα Διανομής. Οι εταιρείες θα πρέπει να αξιολογούν συστηματικά τα Δίκτυα Διανομής που χρησιμοποιούν και να επανεξετάζουν Παλιές Μεθόδους, αν επιθυμούν να αναπτυχθούν.
Στις Αγορές της Ελλάδας και της Κύπρου, όπου το Agency System κυριαρχεί, Νέες Μέθοδοι που θα περιλαμβάνουν κοινές Πρακτικές με το Bancassurance, και άλλα Δίκτυα Διανομής, πρέπει συνεχώς να δοκιμάζονται μέχρι να βρεθούν πιο παραγωγικοί τρόποι Διάθεσης των Συμβολαίων τους.
Ενώ οι Στρατηγικές των Δικτύων Διανομής στην Ελλάδα με μια εξαίρεση, στο Bancassurance, δεν έχουν πολλά να παρουσιάσουν και παραμένουν συνδεδεμένες με τα παραδοσιακά Δίκτυα του Agency System και των Πρακτόρων, στην Κύπρο το Bancassurance σε μια Εταιρεία, παρουσίασε εντυπωσιακές επιδόσεις τα τελευταία χρόνια.
Η Ασφαλιστική Αγορά της Γαλλίας είναι αξιοσημείωτη για το εύρος των Δικτύων Διανομής που χρησιμοποιεί, τα οποία περιλαμβάνουν το Agency System, Πράκτορες, Ομάδες για Απευθείας Πωλήσεις από τα Κεντρικά και φυσικά το Bancassurance που κερδίζει συνεχώς Μερίδια Αγοράς.
Πωλήσεις στη Γαλλία και σε όλες σχεδόν τις υπόλοιπες Ευρωπαϊκές χώρες, με Direct Marketing, Direct Mail, Telemarketing, και μέσω του Διαδικτύου, παραμένουν σε χαμηλό επίπεδο, με εξαίρεση τις Πωλήσεις Ασφάλισης Αυτοκινήτων.
Οι Ασφαλιστικές εταιρείες στην Ουγγαρία παραμένουν αφοσιωμένες στο Agency System παρόλο που το Bancassurance τα τελευταία χρόνια έχει κερδίσει σημαντικά μερίδια Αγοράς.
Στην Ιρλανδία το μερίδιο του Bancassurance στην Αγορά των Ασφαλίστρων Ζωής, (Regular Premium Market) αυξάνεται και θα μπορούσαν να αποτελέσουν την κύρια πηγή Ασφαλίστρων στα επόμενα χρόνια. Είναι ίσως μια από τις ελάχιστες χώρες όπου το Bancassurance πουλάει περισσότερα Συμβόλαια Ζωής και Ζημιών από Συνταξιοδοτικά, που κυριαρχούν στις Πωλήσεις άλλων χωρών μέσω του Bancassurance.
Στην Πολωνία οι συγχωνεύσεις θα συνεχίσουν και μοιάζει πιθανό οι μικρότερες εταιρείες να παραγκωνιστούν. Διαπραγματεύσεις με τραπεζικούς συνέταιρους θα βοηθήσει τους Aσφαλιστές να πάρουν θέση σε μια σχεδιασμένη αύξηση στη διείσδυση του Bancassurance. Οι μεγαλύτερες Ασφαλιστικές Εταιρείες Επενδύουν στην Τεχνολογία και επιδιώκουν να κερδίσουν μεγαλύτερα Μερίδια Αγοράς μέσω του εκσυγχρονισμού τους.
Εταιρείες στη Ρουμανία παραμένουν αφοσιωμένες στις πωλήσεις μέσω του Agency System και δίνουν σημασία στην Εκπαίδευση όχι μόνον των Ασφαλιστών Ζωής αλλά και των Πρακτόρων. Ιδιαίτερη σημασία δίνουν στις Ποιοτικές Πωλήσεις στοχεύοντας να βελτιώσουν τη Διατηρησιμότητά των Συμβολαίων τους που παρουσιάζει αρκετά περιθώρια βελτίωσης. Παράλληλα, αρκετές μεγάλες Εταιρείες δοκιμάζουν Εναλλακτικά Δίκτυα Διανομής με μερικές να έχουν αρχίσει να παρουσιάζουν επιτυχίες.
Οι νέες Εταιρείες στην Ρωσική Αγορά, πέρα από τις προσπάθειες που καταβάλλουν να δημιουργήσουν χαμηλού κόστους Δίκτυα Agency System, επικεντρώνονται σοβαρά και στο Bancassurance με στόχο να επεκταθούν σε όλες τις μεγάλες πόλεις της Ρωσίας. Τα Συμβόλαια Unit Linked ετησίων και εφάπαξ καταβολών βρίσκονται στη πρώτη γραμμή στην Αγορά της Ρωσίας.
Το Διαδίκτυο θα παίξει σημαντικό ρόλο για Πωλήσεις Συμβολαίων Ασφάλισης Αυτοκινήτων που χρησιμοποιούνται ως κράχτες για την εύρεση Νέων Πελατών σε όλες σχεδόν τις Ευρωπαϊκές χώρες
Οι Τράπεζες, στην Ισπανία κυριαρχούν σε μεγάλο βαθμό στη διανομή των Ασφαλειών Ζωής και οι προοπτικές φαίνεται ότι είναι ενθαρρυντικές για μεγαλύτερα ακόμη Μερίδια Αγοράς. Οι επαγγελματίες Ασφαλιστές, Πράκτορες και Ασφαλιστές Ζωής ποντάρουν να αυξήσουν σημαντικά τις Πωλήσεις τους μέσω του Διαδικτύου.
Στην Σουηδία, αντίθετα με τις Λιανικές Πωλήσεις που κυριαρχούν σε όλες σχεδόν τις χώρες της Ευρώπης, με εξαίρεση την Αγγλία, όπου οι Ανεξάρτητοι Χρηματοοικονομικοί Σύμβουλοι, γνωστοί ως Independent Financial Planners, αυξάνονται συνεχώς, η ζήτηση για Ειδικευμένους Ασφαλιστές αυξάνεται συστηματικά.
Υπάρχει αυξανόμενη ζήτηση για Αξιόπιστες Υπηρεσίες Ασφαλιστικών Συμβούλων (Quality Advice) στη Σουηδία από ανώτερα και κατώτερα οικονομικά επίπεδα Καταναλωτών, καθώς οι Σουηδοί Πολίτες, αρχίζουν να ασχολούνται με τα οικονομικά τους σε προσωπικό επίπεδο μειώνοντας την εξάρτησή τους από την Πολιτεία, χωρίς να την αγνοούν. Παρόλο που οι Τράπεζες κυριαρχούν στον συγκεκριμένο χώρο της Παροχής Συμβουλευτικών Υπηρεσιών στη Σουηδία, μια αυξανόμενη τάση ανταγωνισμού από ανεξάρτητους Ασφαλιστές, και άλλους Διαμεσολαβούντες άρχισε να γίνεται αισθητή.
Η Προσωπική Φροντίδα του Επαγγελματία Ασφαλιστή, αν πράγματι προσφέρει Πρόσθετη Αξία στους Πελάτες του, δεν μπορεί να την ανταγωνιστεί εύκολα άλλο Δίκτυο Διανομής. Οι Άγγλοι Ανεξάρτητοι Πράκτορες και Ασφαλιστές Ζωής (Independent Financial Planners) το έχουν τεκμηριώσει σε μεγάλο βαθμό.
Και στην Ολλανδία, η Προσωπική Πώληση έχει βελτιωθεί σε μεγάλο βαθμό, παρόλο που οι Εταιρείες επικεντρώνονται περισσότερο σε Πωλήσεις «Εμπορεύσιμων» Συμβολαίων. ( Commoditised Products).
Στην Τουρκία οι αυστηρότερες συνθήκες για την απόκτηση άδειας και τα χαμηλότερα ποσοστά προμηθειών για Συμβόλαια Συνταξιοδότησης, έχουν επιταχύνει τις Πωλήσεις μέσω του Bancassurance το μερίδιο του οποίου αναμένεται να αυξηθεί σημαντικά μέχρι το 2010. Οι Πράκτορες αρχίζουν να χάνουν πελάτες σε αισθητό βαθμό.
.gif?rand=6608)
