ΑΓΓΕΛΙΕΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ
Facebook Instagram
Search
Close this search box.
Bars
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
Menu
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
728x90jpg
Home Ειδήσεις Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Οι Καινοτομίες της HSBC Life
από το Συνέδριο της Limra

Insurancedaily editorial team by Insurancedaily editorial team
16/09/2008 - Updated on 12/12/2013
in Ασφαλιστικές Ειδήσεις
A A
Share on Facebook

Ένας από τους καλύτερους ομιλητές του πρόσφατου Συνεδρίου της Limra που πραγματοποιήθηκε στις Βρυξέλλες στις 7-9 Σεπτεμβρίου, 2008, ήταν ο Robert Lang, CEO της HSBC Life, θυγατρικής της ομώνυμης Τράπεζας. Η HSBC, σημειώνουμε είναι η μεγαλύτερη Τράπεζα στον κόσμο, με 128 δις σε ενεργητικό, ακολουθούμενη από την Bank of America, που είναι η Κεντρική Τράπεζα των ΗΠΑ, και Τρίτη η JPMorgan, πρόεδρος της οποίας ένας Ελληνοαμερικανός!
O Robert Lang ήταν στέλεχος της ING πριν αποδεχτεί τη θέση του CEO στην HSBC Life. H παρουσίασή του ήταν εντυπωσιακή.

Είπε: Ένας από τους Στόχους της θυγατρικής Ασφαλιστικής της Τράπεζας, που ετέθη από τα Διοικητικά Στελέχη της HSBC, ήταν τα καθαρά Κέρδη της να αποτελούν το 20% των συνολικών Κερδών της Τράπεζας!

Διαβάστε Επίσης

Συνεδρίαση της International Committee του Ομίλου Reale στην Υδρόγειο

Συνεδρίαση της International Committee του Ομίλου Reale στην Υδρόγειο

Jun 23, 2025
Ανάκληση 259.000 Honda στις ΗΠΑ για “ελάττωμα” στο φρένο

Ανάκληση 259.000 Honda στις ΗΠΑ για “ελάττωμα” στο φρένο

Jun 23, 2025

Αυτή είναι μια πολύ φιλόδοξος Στόχος, δεδομένου ότι οι Ασφαλιστικές Εταιρείες Ζωής δεν είναι δυνατόν να παρουσιάσουν γρήγορα Κέρδη λόγω της φύσης τους. Κανένας όμως δεν σκέφτηκε ότι εφόσον «Εμείς Πουλάμε» θα «Πουλάμε» κυρίως Κερδοφόρα Συμβόλαια!
Δεν καθόμαστε και περιμένουμε τους Πωλητές μας να «Πουλήσουν» Νοσοκομειακά, τα οποία, δεν χρειάζεται να «Πουληθούν». Τα «Αγοράζουν» οι Πελάτες! και να μουρμουράμε ότι «Η Αγορά δεν τραβάει» άλλα Συμβόλαια, όπως είναι πχ τα Συμβόλαια Ζωής ή Πυρός!
Τότε τι το θέλουμε το «Δίκτυο των Πωλήσεων»;

Υποτίθεται ότι ένα «Δίκτυο Πωλήσεων» «Πουλάει» ότι θέλει. Δεν πρόκειται για Δίκτυο Εξυπηρέτησης Πελατών, όπως είναι τα Δίκτυα των Πωλητών που εξυπηρετούν τα Σουπερμάρκετ ή τα Πολυκαταστήματα, όπου οι παραγγελίες εξαρτώνται από τη «Ζήτηση» των Καταναλωτών!
Η Πολιτική επομένως της HSBC Life, στόχευσε στη «Πώληση» αφενός Συμβολαίων που είναι Κερδοφόρα, αφετέρου με πολύ χαμηλό κόστος Διάθεσης, μιας και δεν τις διαθέτει με το Agency System ή με τους Πράκτορες που θεωρούνται «Ακριβά Δίκτυα Διανομής». Χρησιμοποιεί τα Καταστήματα της HSBC που πουλάνε με πολύ χαμηλό κόστος διάθεσης.

Ας μην πάρουν «Προσωπικά» οι φίλοι Διαμεσολαβούντες τα Γεγονότα που συμβαίνουν σε άλλες χώρες γιατί δεν μπορούμε να μην τα επισημαίνουμε στους αναγνώστες μας. Έχουμε γράψει επανειλημμένα ότι οι Διαμεσολαβούντες που «Προσφέρουν Πρόσθετη Αξία» στον Πελάτη δεν πρόκειται να απειληθούν από κανέναν.

Η παρουσίαση του Robert Lang άφησε βαθιές εντυπώσεις στους Σύνεδρους και απέδειξε άλλη μια φορά ότι όλα ξεκινάνε και τελειώνουν από τον Αρχηγό!

  • Γνωρίζει τη δουλειά μέσα στο μεδούλι της?
  • Είναι Αξιόπιστος Επιχειρηματίας?
  • Είναι Αξιόπιστος Μάνατζερ
  • Είναι Στρατηγικός Μάνατζερ?
  • Είναι Ώριμος Μάνατζερ?
  • Είναι Προβλέψιμος Μάνατζερ?
  • Εμπνέει Εμπιστοσύνη?
  • Γνωρίζει να Χειρίζεται την Ανεξαρτησία των Ικανών Στελεχών του?

Για αυτό οι περιπτώσεις των πετυχημένων Εταιρείων στην κάθε χώρα της Δύσης είναι μετρημένες στα δάκτυλα.

Τις επόμενες μέρες θα σας παρουσιάσουμε την περίπτωση του Graig Errington, CEO, της Αγγλικής Wesleyan Assurance Society, όπου κατόρθωσε και εφάρμοσε ίσως για πρώτη φορά στον κόσμο, το σπάνιο και πολύ δύσκολοTarget Marketing Ελευθέρων Επαγγελματιών. Γιατρών, Δικηγόρων, Λογιστών και άλλων… Στρατολογώντας Στελέχη μέσα από τον Κλάδο της κάθε Επιστήμης!!

250417hdionlinebannergreek1728x90gif

Related Posts

Συνεδρίαση της International Committee του Ομίλου Reale στην Υδρόγειο
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Συνεδρίαση της International Committee του Ομίλου Reale στην Υδρόγειο

by Insurancedaily editorial team
Jun 23, 2025
Προς κουλτούρα πρόληψης και ανάληψης ευθύνης
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Προς κουλτούρα πρόληψης και ανάληψης ευθύνης

by Insurancedaily editorial team
Jun 23, 2025
Rebranding Trust: Η πρόκληση του marketing στην ασφαλιστική αγορά
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Rebranding Trust: Η πρόκληση του marketing στην ασφαλιστική αγορά

by Νίκος Μωράκης
Jun 23, 2025
Παράταση στο πρόγραμμα «Εξοικονομώ – Επιχειρώ» μετά από παρέμβαση του ΕΕΑ
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Παράταση στο πρόγραμμα «Εξοικονομώ – Επιχειρώ» μετά από παρέμβαση του ΕΕΑ

by Insurancedaily editorial team
Jun 23, 2025
Ημέρες MDRT στην Ελλάδα: Στη Θεσσαλονίκη η μεγαλύτερη συνάντηση επαγγελματιών του ασφαλιστικού κλάδου
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Ημέρες MDRT στην Ελλάδα: Στη Θεσσαλονίκη η μεγαλύτερη συνάντηση επαγγελματιών του ασφαλιστικού κλάδου

by Insurancedaily editorial team
Jun 23, 2025
ΑΣΠΙΣ
Ασπίς Πρόνοια - Commercial Value

Έρχονται σημαντικές ανακοινώσεις για τους ζημιωθέντες της Ασπίς στις 30 Ιουνίου

by Insurancedaily editorial team
Jun 23, 2025
H Generali στο Release Athens Festival!
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

H Generali στο Release Athens Festival!

by Insurancedaily editorial team
Jun 20, 2025
ΕΣΑΠΕ: Με μεγάλη συμμετοχή το σεμινάριο επιχειρηματικών ασφαλίσεων
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

ΕΣΑΠΕ: Με μεγάλη συμμετοχή το σεμινάριο επιχειρηματικών ασφαλίσεων

by Insurancedaily editorial team
Jun 20, 2025
Το job description του μοντέρνου ασφαλιστή: Μια νέα γενιά επαγγελματιών ξανασυστήνει το επάγγελμα
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Το job description του μοντέρνου ασφαλιστή: Μια νέα γενιά επαγγελματιών ξανασυστήνει το επάγγελμα

by Insurancedaily editorial team
Jun 20, 2025

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

I agree to the Terms & Conditions and Privacy Policy.

300x250png
odc-banner-general-0225gif
300x250gif
ai-in-fin-services-conference25conferencebanner300-x-250jpg

TOP#5 Insurancedaily

    Εγγραφή στο Newsletter

    +12,000 εγγεγραμμένοι χρήστες ενημερώνονται καθημερινά για θέματα Ιδιωτικής Ασφάλισης από το Newsletter του insurancedaily.gr

    Facebook Instagram Youtube
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    © MORAX MEDIA Α.Ε.

    Το σύνολο του περιεχομένου και των υπηρεσιών του insurancedaily.gr διατίθεται στους επισκέπτες αυστηρά για προσωπική χρήση. Απαγορεύεται η χρήση ή επανεκπομπή του, σε οποιοδήποτε μέσο, μετά ή άνευ επεξεργασίας, χωρίς γραπτή άδεια του εκδότη. © 2023

    Insurancedaily.gr | Ταυτότητα

    • Διαχειριστής / Διευθυντής: Mωράκης Μιχαήλ
    • Διευθύντρια Σύνταξης: Βίκυ Γερασίμου
    • Ιδιοκτησία: Morax Media Α.Ε.
    • Νόμιμος Εκπρόσωπος: Μωράκης Νικόλαος
    • Διαχειριστής / Δικαιούχος Domain: Μωράκης Μιχαήλ
    • Έδρα - Γραφεία: Ιφιγένειας 6, Καλλιθέα, ΤΚ 17672
    • Email: info@insurancedaily.gr, Tηλ: +30 210 9594121

    Add New Playlist

    No Result
    View All Result
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ

    © 2020 Insurancedaily.gr - by Morax Media s.a..

    Χρησιμοποιούμε cookies για να σας προσφέρουμε καλύτερη εμπειρία πλοήγησης και προσωποποιημένο περιεχόμενο.
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ