ΑΓΓΕΛΙΕΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ
Facebook Instagram
Search
Close this search box.
Bars
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
Menu
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
eurolife-728x90-1gif
Home Συνεντεύξεις

Bancassurance: Πρωταγωνιστεί στα Συνταξιοδοτικά προγράμματα

Insurancedaily editorial team by Insurancedaily editorial team
16/01/2015 - Updated on 05/04/2020
in Συνεντεύξεις
A A
Bancassurance: Πρωταγωνιστεί στα Συνταξιοδοτικά προγράμματα

κ. Μαρίνα Νικολάου, CEO της Πειραιώς Πρακτορειακής & Τεχνική Διευθύντρια της Πειραιώς Ασφαλιστικών & Αντασφαλιστικών Εργασιών

Share on Facebook
κ. Μαρίνα Νικολάου, CEO της Πειραιώς Πρακτορειακής & Τεχνική Διευθύντρια της Πειραιώς Ασφαλιστικών & Αντασφαλιστικών Εργασιών
κ. Μαρίνα Νικολάου, CEO της Πειραιώς Πρακτορειακής & Τεχνική Διευθύντρια της Πειραιώς Ασφαλιστικών & Αντασφαλιστικών Εργασιών

Η προσωπική της διαδρομή ξεκινά από την Τραπεζοασφαλιστική Αγορά. Πρωτοξεκίνησε το 1991, φοιτήτρια ακόμη, στην ΕΤΒΑ ΒΑΝΚ. Όταν έγινε η απορρόφηση της ΕΤΒΑ ΒΑΝΚ από την Τράπεζα Πειραιώς βρέθηκε στον Όμιλο Πειραιώς. Tο 2006 ανέλαβε την Τεχνική Διεύθυνση της Πειραιώς Μεσιτικής, όπου άρχισε να διαχειρίζεται όλο το πελατολόγιο της Τράπεζας (corporate, commercial και retail). Το 2013 η Τράπεζα Πειραιώς της εμπιστεύτηκε ακόμα μια θέση, αυτή  της Διευθύνουσας Συμβούλου της Πειραιώς Πρακτορειακής, θυγατρικής του Ομίλου. Η κ. Μαρίνα Νικολάου όπως δηλώνει και η ίδια είναι ένα «παιδί» του τραπεζοασφαλιστικού τομέα έχοντας μεγάλη γνώση και εμπειρία πάνω στο bancassurance.

Η συντακτική ομάδα του Ασφαλιστικού Marketing ζήτησε από την κ. Μαρίνα Νικολάου, CEO της Πειραιώς Πρακτορειακής & Τεχνική Διευθύντρια της Πειραιώς Ασφαλιστικών & Αντασφαλιστικών Εργασιών, να μας μιλήσει για το bancassurance της Τράπεζας αλλά και να για τις διαφορές μεταξύ retail & corporate πελατών. Διαβάστε την πολύ ενδιαφέρουσα συνέντευξή του που δημοσιεύεται στο Ασφαλιστικό Marketing Δεκεμβρίου 2014.

Διαβάστε Επίσης

Η ERGO Ασφαλιστική δίπλα στους νέους μέσω της δυναμικής παρουσίας της στο 15ο Πανόραμα Επιχειρηματικότητας

Η ERGO Ασφαλιστική δίπλα στους νέους μέσω της δυναμικής παρουσίας της στο 15ο Πανόραμα Επιχειρηματικότητας

May 30, 2025
E. Μοάτσος, Κ. Συνολάκης και Χ. Ζερεφός “χαρτογραφούν” τις φυσικές καταστροφές στην Ελλάδα

E. Μοάτσος, Κ. Συνολάκης και Χ. Ζερεφός “χαρτογραφούν” τις φυσικές καταστροφές στην Ελλάδα

May 28, 2025 - Updated on May 29, 2025

1. Η Τράπεζα Πειραιώς έχει επιλέξει εδώ και 10 περίπου χρόνια μοντέλο ανάπτυξης εργασιών bancassurance αποκλειστικά μέσω εταιρειών διαμεσολάβησης. Θεωρείτε ότι δικαιωθήκατε για την επιλογή σας αυτή;

Αρχικά η Τράπεζα Πειραιώς δεν ξεκίνησε με αποκλειστικές συνεργασίες. Ξεκίνησε με το bancassurance σαν μια ιδέα. Ήταν πρωτοστάτης σε αυτήν τη δραστηριότητα και πίστευε από πολύ νωρίς ότι θα ήταν πολύ χρήσιμο στον πελάτη της να συνδυάζει πέρα από τα τραπεζικά προϊόντα και ασφαλιστικές υπηρεσίες για την εξασφάλιση των περιουσιακών τους στοιχείων και της ζωή τους. Στην πορεία αυτή η κίνηση αποδείχθηκε ότι είχε απήχηση από το πελατολόγιό της και μάλιστα πολύ θετική. Έτσι σιγά σιγά, προχώρησε σε κάποιες συνεργασίες με σκοπό να μπορέσει να δημιουργήσει brand name προϊόντα και να δώσει τη δυνατότητα στο πελατολόγιό της να επιλέξει προϊόντα τα οποία ήταν ειδικά φτιαγμένα για αυτούς σε συνδυασμό και με το δικό μας προφίλ. Ναι, πιστεύουμε ότι τα οικονομικά αποτελέσματα και η πορεία μας όλα αυτά τα χρόνια δείχνουν ότι έχουμε δικαιωθεί για αυτή την επιλογή.

2. Ως μοντέλο διαμεσολάβησης, έχει διττή υπόσταση. Για τις retail πωλήσεις εντός καταστημάτων, από τον γκισέ, αποκλειστικές συνεργασίες με ING για τον κλάδο ζωής και με ERGO για τους κλάδους κατά ζημιών. Παράλληλα, ανάπτυξη εργασιών στο πελατολόγιο της Τράπεζας και σε corporate πελάτες μέσω της Μεσιτικής και της Πρακτορειακής. Υπάρχουν τριβές ή αντικρουόμενα συμφέροντα;

Το μοντέλο που έχουμε επιλέξει πιστεύουμε ότι είναι το καλύτερο δυνατό. Η τράπεζα Πειραιώς ως συνδεδεμένος διαμεσολαβητής, μέσω της Πειραιώς Πρακτορειακής, εταιρεία του Ομίλου διαχειρίζεται τις αποκλειστικές συνεργασίες με την ING για τον κλάδο ζωής και με την ERGO για τον κλάδο ζημιών. Η Πειραιώς Μεσιτική αντίστοιχα ασχολείται με όλους τους corporate πελάτες, τους οποίους κατευθύνει κατά προτεραιότητα στις πιο πάνω συνεργαζόμενες εταιρείες.
Με τους πελάτες μας δεν υπάρχουν αντικρουόμενα συμφέροντα ούτε τριβές. Ο κάθε πελάτης μας έχει τη δυνατότητα να επιλέξει προϊόντα ανάλογα με τις ανάγκες του και το προφίλ του. Και εμείς είμαστε δίπλα του, να του ικανοποιήσουμε, στο μέτρο του δυνατού, και να του καλύψουμε τις ανάγκες του. Είναι ξεκάθαρο για μας ότι κάθε πελάτης μας είναι μοναδικός. Διαφορετικές ανάγκες και απαιτήσεις έχει ο πελάτης “mass retail” από τον corporate πελάτη. Με γνώμονα αυτό, οι δύο εταιρείες μας φροντίζουν να προσφέρουν τις καλύτερες υπηρεσίες στους πελάτες μας. Οι αρμοδιότητες είναι κατανεμημένες κάθετα και λειτουργούν ομαλότατα.

*Διαβάστε τη συνέχεια της συνέντευξης εδώ

Tags: ErgoErgo Hellas
new-cover-insurancegif

Related Posts

Π. Δημητρίου: Διαδρομή ηγεσίας με διάρκεια, όραμα και την εμπιστοσύνη ως πολυτιμότερο κεφάλαιο
asfalistikomarketing

Π. Δημητρίου: Διαδρομή ηγεσίας με διάρκεια, όραμα και την εμπιστοσύνη ως πολυτιμότερο κεφάλαιο

by Νίκος Μωράκης
Jun 4, 2025
C.A.R.: Μεγάλη η συχνότητα σε αποζημιώσεις για φυσικές καταστροφές
asfalistikomarketing

C.A.R.: Μεγάλη η συχνότητα σε αποζημιώσεις για φυσικές καταστροφές

by Insurancedaily editorial team
Apr 7, 2025
Γ. Τζέης: Οι εύθραυστες γεωπολιτικές ισορροπίες δοκιμάζουν τις αντοχές των αγορών
asfalistikomarketing

Γ. Τζέης: Οι εύθραυστες γεωπολιτικές ισορροπίες δοκιμάζουν τις αντοχές των αγορών

by Νίκος Μωράκης
Feb 25, 2025
Γ. Καντώρος: Η τεχνολογία εξελίσσει τον ρόλο των φυσικών δικτύων
asfalistikomarketing

Γ. Καντώρος: Η τεχνολογία εξελίσσει τον ρόλο των φυσικών δικτύων

by Νίκος Μωράκης
Feb 12, 2025
Πλημμύρες στην Ελλάδα: Μάθαμε, όχι μόνο εμείς, αλλά όλοι οι Ευρωπαίοι να θάβουμε τα ποτάμια
Συνεντεύξεις

Πλημμύρες στην Ελλάδα: Μάθαμε, όχι μόνο εμείς, αλλά όλοι οι Ευρωπαίοι να θάβουμε τα ποτάμια

by Βίκυ Γερασίμου
Jan 24, 2025
Σ. Μαλαχιάς: Σχέδιο 3 σημείων στην Allianz για την ενίσχυση του δικτύου πωλήσεων
Συνεντεύξεις

Σ. Μαλαχιάς: Σχέδιο 3 σημείων στην Allianz για την ενίσχυση του δικτύου πωλήσεων

by Νίκος Μωράκης
Jan 13, 2025
Ν. Κατσιμπέρης: 3ης γενιάς Ασφαλιστής, εθελοντής πυροσβέστης & Leading Broker
asfalistikomarketing

Ν. Κατσιμπέρης: 3ης γενιάς Ασφαλιστής, εθελοντής πυροσβέστης & Leading Broker

by Νίκος Μωράκης
Dec 9, 2024
Αθηναϊκή Mediclinic: Στο επίκεντρο εξατομικευμένη φροντίδα και σύγχρονη τεχνολογία
Ασφάλιση Υγείας Ειδήσεις & Νέα

Αθηναϊκή Mediclinic: Στο επίκεντρο εξατομικευμένη φροντίδα και σύγχρονη τεχνολογία

by Νίκος Μωράκης
Dec 6, 2024
“Αναγκαιότητα η χώρα να αποκτήσει σταθερή κυβέρνηση”
Συνεντεύξεις

Συνέντευξη Γ. Χατζηθεοδοσίου στο ID: Ο απολογισμός της θητείας του & η σχέση του κλάδου με το Επιμελητήριο

by Νίκος Μωράκης
Nov 22, 2024

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

I agree to the Terms & Conditions and Privacy Policy.

300x250png
home-300x250gif
technopan-koufomata-pvcpng

TOP#5 Insurancedaily

    Εγγραφή στο Newsletter

    +12,000 εγγεγραμμένοι χρήστες ενημερώνονται καθημερινά για θέματα Ιδιωτικής Ασφάλισης από το Newsletter του insurancedaily.gr

    Facebook Instagram Youtube
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    © MORAX MEDIA Α.Ε.

    Το σύνολο του περιεχομένου και των υπηρεσιών του insurancedaily.gr διατίθεται στους επισκέπτες αυστηρά για προσωπική χρήση. Απαγορεύεται η χρήση ή επανεκπομπή του, σε οποιοδήποτε μέσο, μετά ή άνευ επεξεργασίας, χωρίς γραπτή άδεια του εκδότη. © 2023

    Insurancedaily.gr | Ταυτότητα

    • Διαχειριστής / Διευθυντής: Mωράκης Μιχαήλ
    • Διευθύντρια Σύνταξης: Βίκυ Γερασίμου
    • Ιδιοκτησία: Morax Media Α.Ε.
    • Νόμιμος Εκπρόσωπος: Μωράκης Νικόλαος
    • Διαχειριστής / Δικαιούχος Domain: Μωράκης Μιχαήλ
    • Έδρα - Γραφεία: Ιφιγένειας 6, Καλλιθέα, ΤΚ 17672
    • Email: info@insurancedaily.gr, Tηλ: +30 210 9594121

    Add New Playlist

    No Result
    View All Result
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ

    © 2020 Insurancedaily.gr - by Morax Media s.a..

    Χρησιμοποιούμε cookies για να σας προσφέρουμε καλύτερη εμπειρία πλοήγησης και προσωποποιημένο περιεχόμενο.
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ