Για τα οικονομικά μεγέθη της Brokers Union το 2020, τις εξελίξεις στη χρονιά που διανύουμε, τη φιλοσοφία στη σχέση της εταιρείας με τους συνεργάτες της και την τάση της αγοράς να συγκεντρώνεται σε μεγαλύτερα σχήματα μιλά ο Φώτης Καλαμπαλίκης, Διευθύνων Σύμβουλος της Brokers Union.
Πώς έκλεισαν τα μεγέθη της Εταιρείας σας το 2020 και ποιες προβλέψεις κάνετε για το 2021;
Ο όμιλος των Εταιριών μας στην Ελλάδα την τελευταία τριετία έχει πετύχει να βρίσκεται σε μια συνεχώς ανοδική πορεία, αυξάνοντας το δίκτυο των συνεργατών μας και ταυτόχρονα τα οικονομικά μας μεγέθη. Το 2020 ήταν μια χρονιά με πολλές απροσδόκητες καταστάσεις και παρενέργειες αυτών. Παρόλα αυτά όμως, μέσα σε αυτό το περιβάλλον, τα οικονομικά αποτελέσματα του ομίλου των Εταιριών μας συνέχισαν την ανοδική τους πορεία διαμορφώνοντας τον κύκλο εργασιών του ομίλου στο ποσό των 27.000.000ευρώ. Για μια ακόμη χρονιά οι Ασφαλιστικές Εταιρίες επιβράβευσαν την ανοδική μας πορεία. Διακριθήκαμε σε πολλούς τομείς των στοχοθεσιών που θέτουν οι Ασφαλιστικής Εταιρίες , ανάμεσα στους κορυφαίους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές, κατακτώντας τα αντίστοιχα βραβεία. Πετύχαμε να διατηρήσουμε το δείκτη χαρτοφυλακίου Κλάδου Οχημάτων προς Λοιπούς Κλάδους στα επίπεδα του 65/35, διατηρώντας μια πολύ καλή ισορροπία στα έσοδα της , που πλέον ξεπερνούν τα 7.000.000 ευρώ.Το πελατολόγιο μας ξεπέρασε σε λιγότερο από 10 χρόνια τους 100.000 πελάτες και το δίκτυό μας αριθμεί πλέον περίπου 1000 συνεργάτες. Για το 2021, προσαρμοσμένοι πλέον στις διαφορετικές συνθήκες του κοινωνικού και οικονομικού περιβάλλοντος, πιστεύουμε ότι τα αποτελέσματα της Εταιρίας μας θα εξακολουθήσουν να είναι ανοδικά. Αυτό δείχνουν και τα αποτελέσματα του 1 ου εξαμήνου , όπου κινούνται σε αναπτυξιακή κατεύθυνση. Συνεχίζουμε να στηρίζουμε το δίκτυο των συνεργατών μας και ταυτόχρονα να επενδύουμε σε τεχνολογία και ανθρώπινο δυναμικό που δημιουργεί υπεραξία στην Εταιρία μας.
Σε τι διαφοροποιείστε από τον ανταγωνισμό σε ό,τι αφορά την ανάπτυξη δικτύου συνεργατών, καθώς και στις παρεχόμενες υπηρεσίες σας;
Είμαστε υπερήφανοι για την ολιστική εξυπηρέτηση που παρέχουμε στο δίκτυο των συνεργατών μας. Με αυτόν το τρόπο βρισκόμαστε «Πάντα δίπλα στους συνεργάτες μας». Βελτιωνόμαστε συνεχώς και προσαρμόζουμε την τεχνογνωσία του Ανθρωπίνου Δυναμικού της Εταιρίας μας και τις στρατηγικές αποφάσεις της Διοικητικής Ομάδας στις απαιτήσεις της σύγχρονης κοινωνίας. Είμαστε ένας όμιλος Εταιριών που δεν παραμένει αδρανής. Ακούει, βλέπει, μαθαίνει και μέσα από τις διαδικασίες λειτουργίας του οργανισμού μας λαμβάνονται οι αποφάσεις που θα ικανοποιούν το δίκτυο συνεργατών μας στην καθημερινότητά τους και ταυτόχρονα θα οχυρώνουν την επαγγελματική τους δραστηριότητα στο διηνεκές. Η συνεργασία μεταξύ των εταιριών του ομίλου μας , Blue Aigaion στην Ελλάδα και Velos στο Λονδίνο, μας δίνουν τη τεχνογνωσία να εξυπηρετούμε ασφαλίσεις εξειδικευμένων κινδύνων. Αυτό που μπορούμε να υποσχεθούμε είναι ότι οι αξίες και των όραμα των ανθρώπων που ίδρυσαν το 2011 την Brokers Union παραμένουν στην φιλοσοφία της Διοικητικής ομάδας του οργανισμού και για την επόμενη μέρα. Θα συνεχίσουμε να ενισχύουμε το Ανθρώπινο Δυναμικό της Εταιρίας μας με εξειδικευμένους ανθρώπους ανά Κλάδο Ασφάλισης.
Πιστεύετε ότι μέσα στην επόμενη τριετία θα καταγραφούν στη διαμεσολαβητική αγορά εξαγορές και συγχωνεύσεις και για ποιους λόγους; Σχεδιάζετε κάποια ανάλογη κίνηση;
Η εκτίμησή μας είναι ότι η κινητικότητα που παρατηρήθηκε στην Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση και στην Ασφαλιστική Αγορά το 2020 , θα συνεχιστεί και τα επόμενα χρόνια. Πρόκειται για μεταβολές που αποτελούν φυσική εξέλιξη του οικονομικού περιβάλλοντος και στην χώρα μας. Βλέπουμε ότι οι συνεργίες και συγχωνεύσεις δημιουργούν οικονομίες κλίμακος και λειτουργικότητες που αποφέρουν οφέλη και για το καταναλωτικό κοινό , αλλά και για τους μετόχους των Εταιριών που συμμετέχουν σε αυτές.
Η Ευρωπαϊκή Ασφαλιστική Αγορά έχει δείξει τον δρόμο. Οι Ασφαλιστικές Εταιρίες στην Ευρώπη οδηγούν το retailing στα μεγάλα γραφεία Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης, που έχουν τη δυνατότητα μέσω της τεχνολογίας και των διαδικασιών τους , να το διαχειριστούν.
Είναι προφανές λοιπόν ότι και η Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση στη χώρα μας, δεν μπορεί να μην συμμετέχει σε αυτές τις αλλαγές. Οι εταιρίες Ασφαλιστικές Διαμεσολάβησης που διαθέτουν τις κατάλληλες υποδομές θα καταφέρουν στο άμεσο μέλλον να βρίσκονται στο προσκήνιο.
Ο όμιλος των Εταιριών μας στην Ελλάδα, παρακολουθεί τις εξελίξεις και προσαρμόζει τις στρατηγικές του κινήσεις σύμφωνα με το business plan που έχει χαραχθεί από τον Στέφανο Βελλιάδη και την Διοικητική μου ομάδα που απαρτίζεται από νέους ανθρώπους με διάθεση για ανάπτυξη. Με σύνθημα « Η ΙΣΧΥΣ ΕΝ ΤΗ ΕΝΩΣΕΙ» στοχεύουμε να κατακτήσουμε την κορυφή.
