.gif?rand=3816)
Ηρέμησαν λίγο τα πνεύματα στο Δίκτυο της ING Hellas, χωρίς αυτό να σημαίνει ότι δε θα υπάρξουν επιπτώσεις από τη μελλοντική κατάργηση των Νοσοκομειακών Προγραμμάτων. Αυτό που αναστάτωσε το προσωπικό των κεντρικών, στη συνέχεια το Δίκτυο και κατά επέκταση και ολόκληρη την Αγορά ήταν η απότομη ανακοίνωση των Σχεδίων της Εταιρείας με μια ασυνήθιστη συγκέντρωση σε κεντρικό ξενοδοχείο, ένα γεγονός που ήταν απρόσμενο.
Κανένας στο παρελθόν δε συγκέντρωσε το προσωπικό για να ανακοινώσει τα Εταιρικά Σχέδια. Συνήθως οι εταιρείες αποφασίζουν εν κρυπτώ και αρχίζουν να ενεργούν χωρίς να ανακοινώσουν τα Σχέδιά τους. Φυσικό ήταν τα πρώτα μηνύματα που εστάλησαν για τη συγκέντρωση να σπείρουν πανικό… Ελπίζουμε να αντιμετωπιστεί η Κρίση με ψυχραιμία, η οποία συχνά μας λείπει… και να επιστρέψουν τα πράγματα στην παλιά τους ομαλή πορεία.
Το I.D. τη Δευτέρα 12 Ιανουαρίου 2009 θα δημοσιεύσει αυτούσια την Παρουσίαση του Προγράμματος «Εξασφάλιση», η οποία «Πουλάει» την Ισόβιο με μεγάλη ευκολία. Μαζί θα σας αποκαλύψουμε όλα τα «Μυστικά» που κρύβει η πετυχημένη παρουσίαση του Προγράμματος. Τότε πολλοί αναγνώστες του I.D. που νόμιζαν ότι η δουλειά μας ήταν μόνο οι Πωλήσεις των Νοσοκομειακών θα καταλάβουν τι εννοούμε. Θα σας δώσουμε και τα ονόματα μερικών Ασφαλιστών Ζωής που χρησιμοποιούν την Παρουσίαση, για να μιλήσετε μαζί τους και να ακούσετε από πρώτο χέρι τι εννοούμε.
κατ αρχην χρονια πολλα και καλη χρονια σε ολοθς τους αναγνωστες και τους συντακτες του I.D διαβασα χθες και σημερα τα αρθρα για την I.N.G και τις αντιδρασεις καποιων συναδελφων αναμφιβολα η καθε εταιρια ειναι ελευθερη να ακολουθησει οποιο δρομο θελει οσον αφορα ποια προγραμματα θα πλασαρει στην αγορα. οισυντακτες των αρθρων δεν πρεπει να ξεχνουν οτι ορισμενοι απο τους αναγνωστες των αρθρων δεν ειναι απολα πωλητες ασφαλιστικων προραματων αλλα ασφαλιστικοι συμβουλοι και ερωτω πως θα συμβουλευσεις ενα πελατη οταν δεν μπορεις να του καλυψεις μια αναγκη η δεν θεωρειτε συμαντικη την εξασφαλιση των εξοδων σε περιπτωση νοσηλειας? το θεμα δεν ειναι τι θα πουλαμε η δεν θα πουλαμε εμεις αλλα ποσο σωστα και ολοκλρωμενα μπορουμε να καλυψουμε τις αναγκες των πελατων μας.
διακοπη γενικών , διακοπη αυτοκινητων , διακοπη νοσοκομειακων , διακοπη εγχωριων συνταξιοδοτικων = ΔΙΑΚΟΠΗ ΕΡΓΑΣΙΩΝ … (μετατροπη σε μεσιτικη – πρακτορειακη και απειλες για να μην φυγει το δικτυο )
ΕΚΤΟΣ ΚΑΙ ΑΝ ΔΕΝ ΚΑΤΑΛΑΒΑΙΝΟΥΜΕ ΤΙ ΜΑΣ ΓΙΝΕΤΕ !!
H ING σαν παγκόσμιος συνταξιοδοτικός φορέας με εξειδίκευση στην παροχή συντάξεων και στην διαχείρηση χρημάτων, μόνο στην Ελλάδα πουλάει νοσοκομειακά και γενικές γιατι αυτό έχει ανάγκη η αγορά…δεν είπαμε οτι δεν θα πουλάμε, είπαμε οτι δεν θα έχουμε εμείς τον κύριο κύκλο εργασιών…έλεος…
Κατέχουμε απο τα καλύτερα δίκτυα στην Ελλάδα και δεν βασιζόμαστε σε πρακτορεία για να κανουμε δουλειά.
Αυτό που κάνει η ING σε παγκόσμιο επίπεδο θα πρεπει και το Ελληνικό παράρτημα να το ακολουθήσει.
Δυστυχός για τον ανταγωνισμό, που δεν είναι σε θέση να δει 5 χρονια μπροστά, αλλα κοιτάει μόνο τι θα γίνει αύριο. Ο Ολλανδός πάντα είναι συντηρητικός και προνοητικός.
Και δεν υπάρχει καμια αναστάτωση στο δίκτυο πωλήσεων.Το οτι έγινε σε κεντικό ξενοδοχείο μια συνάντηση, θα πω απο την μεριά μου οτι αυτό δείχνει διαφάνεια. Αυτοί που μεταφέρουν αυτά τα άσχημα λόγια εις βάρος της ING σίγουρα είναι αυτοί που έχουν πρόβλημα, και είναι υπάλληλοι και όχι στελέχοι και πωλητές. ΥΠΑΛΛΗΛΟΙ….
Το μέλλον είναι αυτό που θα καθορίσει την πορεία. Μην εκπλαγήτε εαν δείτε και άλλους να αφληνουν τα Νοσοκομειακά τους εκτός. H Groupama που πήρε τον Φοινικα, γιατί έκανες τρελλές αναπροσαρμογές; Μήπως για να εισοφαρήσει το κόστος της κάλυψης;
Nisioti, μετρα λλίγο αυτά που λες…δεν είναι έτσι τα πράγματα φίλε μου…
ολα καλα αλλα βρε μανατζαρεοι εκτος της κονομας υπαρχει και ευθυνη σ αυτους που σας τα φερνουν (ασφαλιστες), για προσγειωθειτε λιγο και πειτε την αληθεια στον κοσμο σας………………
ρε ηλια…. ελεος… ημαρτον…μα σε ποιους επιτελους νομιζεις οτι απευθυνεσαι? σε χτεσινα παιδακια? το εργο σας πια πατωσε, δεν κοβει εισητηρια!δεν σας χρωσταμε, μας χρωστατε!
Εγώ Κύριε catman συμφωνώ με αυτά που λες για τον Ηλία , αλλά πρέπει να μην ξανά γράψει , γιατί από τέτοιους συναδέλφους έχουμε φτάσει εδώ πρέπει να καταλάβει ότι αυτή την στιγμή με αυτή την άποψη κάνει κακό . Δηλαδή βλέπεις ακόμα και σήμερα , αυτούς τους ανθρώπους , με τι αλαζονεία φέρονται και διερωτώμαι το παίζουν για αναπροσανατολίσουν ή νιώθουν έτσι , εάν νιώθουν έτσι χρίζουν μελέτης επιστημονικής . Αυτοί έχουν δώσει δικαίωμα και όλος ο ανταγωνισμός μιλεί σήμερα σαν εσένα συνάδελφε catman και δεν είναι μόνο αυτό πάνε να μας περάσουν , ότι αυτοί δεν γνώριζαν τίποτα . Εγώ τους προκαλώ εδώ και τώρα , εάν Κύριοι δεν σας είχαν ενημέρωση τώρα και έξη μήνες το λιγότερο , δυστυχώς δεν σας έχουν εμπιστοσύνη .Και έχετε την απαίτηση μ΄ εσάς να κτίσουμε το μέλλον του δικτύου . Αλλά τι να λέμε τώρα εσείς είστε αυτοί που ακόμα και σήμερα τάζεται θέσεις , δίνετε χαρτοφυλάκια σε συνεργάτες που είχατε και έχετε άλλου είδους συναλλαγές ( τις έχω όλες καταγραμμένες εάν θέλετε κάποτε να τις ακούσετε ή να τις διαβάσατε γιατί όλα αυτά τα χρόνια λίγες φορές εφαρμόσατε τον κανονισμό , πάντα διορίζατε , έχετε φτάσει ασφαλιστή να τον κάνετε Διευθυντή και Διευθυντή ασφαλιστή , μήπως λέω ψέματα …….. ) . Έτσι κτίζεται Ηλία το μέλλον του δικτύου ξυπνά …….και έλα μαζί μας για να πιέσεις και εσύ μήπως σωθούμε και γλυτώσουμε και από τον ανταγωνισμό και από τους πελάτες μας που αρχίζουν να κάνουν πολλές ερωτήσεις και δεν ξέρουμε τι να τους πούμε . Κάθε ημέρα έχουμε και ένα κακό δημοσίευμα στα έντυπα μέσα ενημέρωσης , σήμερα η Χαρτεμπορική αύριο οι υπόλοιπες και που να αρχίσουν και τα κανάλια τι να απαντάμε στους πελάτες τους έρωτα τι ? Δεν ασχολούνται αυτά και να κάνουν μια σωστή στρατηγική και εάν δεν έχουν ιδέες Εμείς έχουμε … αλλά με Εμάς δεν ομιλούν μόνο με ημετέρους .
ΓΙΑΤΙ ΤΟΣΟ ΑΓΧΟΣ ΔΕΝ ΜΠΟΡΩ ΝΑ ΚΑΤΑΛΑΒΩ . ΕΛΕΥΘΕΡΟΙ ΑΝΘΡΩΠΟΙ ΕΙΜΑΣΤΕ ΟΛΟΙ , ΟΙ ΕΠΙΛΟΓΕΣ ΕΙΝΑΙ ΔΙΚΕΣ ΜΑΣ . ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΕΧΟΥΜΕ ΕΠΙΛΟΓΕΣ ΚΑΙ ΕΧΟΥΜΕ . ΔΕΝ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΚΑΘΟΜΑΣΤΕ ΚΑΙ ΝΑ ΚΟΙΤΑΜΕ . ΕΤΑΙΡΙΕΣ ΥΠΑΡΧΟΥΝ ΠΟΥ ΚΑΙ ΘΕΛΟΥΝ ΚΑΙ ΜΠΟΡΟΥΝ ΝΑ ΦΙΛΟΞΕΝΗΣΟΥΝ ΕΠΙΤΥΧΗΜΕΝΟΥΣ ΑΣΦΑΛΙΣΤΕΣ ΚΑΙ MANAGER , ΑΡΚΕΙ ΝΑ ΚΟΙΤΑΞΟΥΜΕ ΛΙΓΟ ΠΛΑΙ ΜΑΣ . ΝΑ ΚΟΙΤΑΞΟΥΜΕ ΜΕ ΤΑ ΔΙΚΑ ΜΑΣ ΜΑΤΙΑ , ΝΑ ΣΚΕΦΤΟΥΜΕ ΚΑΙ ΝΑ ΕΝΕΡΓΗΣΟΥΜΕ ΩΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΕΣ . ΟΙ ΠΕΛΑΤΕΣ ΕΙΝΑΙ ΔΙΚΟΙ ΜΑΣ ΚΑΙ ΟΧΙ ΔΙΚΟΙ ΤΟΥΣ . ΑΣ ΨΑΞΟΥΝ ΜΟΝΟΙ ΤΟΥΣ ΓΑΙ ΠΕΛΑΤΕΣ ΑΝ ΒΕΒΑΙΑ ΜΠΟΡΟΥΝ !!
Αγαπητέ GIANNI έχεις απόλυτο δίκιο σε όσα λές για τους πελάτες.Αυτοί εκεί στη διοίκηση της ING όχι μόνο πελάτες δεν μπορούν να βρούν, αλλά ούτε και τον τρόπο που θα κάνει την εταιρία να ανακάμψει. Τόσα χρόνια τώρα τον ψάχνουν, ειδικά απο τότε που ήρθαν οι ασχετοι οι ολλανδοί με τις καταπληκτικές ιδέες τους!!!!. Τι να σου κάνει και ο ταλαίπωρος ασφαλιστής ; Οτι του προτείνουν ότι του σχεδιάζουν ότι του σερβίρουν τρέχει και το πουλάει με το αζημίωτο βέβαια. Μετατροπές στα νοσοκομειακα, unit linked, optima, selecta all cover plan, motor, Μεσιτική κ.λ.π.
Και στούς διοικητικούς υπαλλήλους πίεση, άγχος εκφοβισμό και στο τέλος μια ανασφάλεια. Αχρηστα project, άχρηστα μηχανογραφικά συστήματα L400, άχρηστοι σχεδιασμοί και αξιολογήσεις, όλα άχρηστα σαν κι αυτούς.
Κε αρθογράφε κάνεις λάθος δεν ηρέμησαν τα πνεύματα. Φαντάζομαι να πληροφορήθηκες για την μεγάλη συμμετοχή της απεργίας που έγινε την 15/01/09. Συμμετοχή που άγγιξε το 80% και που για πρώτη φορά έγινε στην ING. Το βασικότερο μήνυμα της απεργίας, πέραν του ότι οι υπάλληλοι δεν συμφωνούν με την νέα στρατηγική της εταιρίας και τις απολύσεις που θα γίνουν, είναι ΦΤΑΝΕΙ ΠΙΑ!! Δεν εμπιστεύονται τα παραμύθια που τους λένε κάθε φορά, ότι έτσι θα πάει μπροστά η εταιρία. Τούς μάζεψαν σε ξενοδοχείο και μίλησαν για στρατηγική. Τι ξέρουν αυτοί απο στρατηγική. Οταν ο Θεμιστοκλής ο Μιλτιάδης Ο Λεωνίδας και ο Κολοκοτρώνης σχεδιάζανε στρατηγικές άυτοί δεν είχαν ούτε χώρα και την εψαχναν στη θάλασσα.
Κε Βοοn με τη στρατηγική που θές να εφαρμόσεις θα την κλείσεις την εταιρία. Γιατί η εταιρία ανήκει σ΄αυτούς που την έφτιαξαν,σ αύτούς που δούλεψαν με όνειρα και όραμα (υπάλληλοι και ασφαλιστές) και δεν θά επιτρέψουν σε κανέναν να την δαλύσει.
Κε Χιουτζ, όταν κάνουν τέτοιου είδους ανακοινώσεις τέτοια στελέχη σαν και σένα, οφείλουν να έχουν την κατάλληλη σοβαρότητα. Α και να μην το ξεχάσω, σας ψάχνει η TRIDENT για την επόμενη διαφήμιση που θέλει να κάνει!!.
Κα Διευθύντρια του προσωπικού, οι υπάλληλοι που θα απολύσετε δεν έχουν ανάγκη ψυχολογικής υποστήριξης. Εσείς και οι άλλοι δύο προαναφερόμενοι έχουν ανάγκη και μάλιστα ΨΥΧΙΑΤΡΙΚΗΣ υποστήριξης.
Η κατάσταση πλέον έιναι μάλλον απαράδεκτη. Πως να παράγει ο ασφαλιστής αν δεν ξέρει τι του ξημερώνει αύριο ? Θα μου πείτε οτι κανείς δεν ξέρει και σε κανένα επαγγελματικό κλάδο(πλην του δημοσίου). Τουλάχιστον για το μέλλον μου ας παίρνω εγώ τις αποφάσεις, δικό μου το ρίσκο, δικά μου και τα κέρδη ή η χασούρα.Μας αποθαρύνουν από το να κάνουμε δικά μας ασφαλιστικά γραφεία μιλώντας για υψηλά έξοδα κλπ. Μα όταν αντί για 10% μέσο όρο προμήθεια στον κλάδο αυτοκινήτων θα παίρνουμε 18-24% δεν καλύπτονται αυτόματα τα έξοδα ? Ακόμα και αν βγάζω 10-15 % λιγότερα, η ηρεμία που θα έχω ως επαγγελματίας και ως άνθρωπος δεν είναι κέρδος ? Μας λένε οτι θα χάσουμε κέρδη από το χαρτοφυλάκιο ζωής που δεν θα μεταφερθεί όλο. Μα το μισό κατά μέσο όρο είναι συνταξιοδοτικά που δεν παίρνουμε προμήθειες μετά από λίγα χρόνια ή παίρνουμε ελάχιστες και τα νοσοκομειακά, πλήν των παλαιοτέρων εκδόσεων( αυτά που μας πιέζουν με διάφορα τεχνάσματα να αλλάξουμε) σταματούν και αυτά να δίνουν προμήθειες μετά από κάποια έτη. Μας λένε οτι οι πελάτες ανήκουν στην εταιρεία. Απαντώ… ΧΑ ΧΑ ΧΑ. Σε λίγα χρόνια που θα έχουν αυξηθεί οι πωλήσεις μέσω Πειραιώς και οι Έλληνες θα ψωνίζουν μέσω internet τότε δεν θα μας χρειάζονται ιδιαίτερα ( τα συνταξιοδοτικά δεν απαιτούν και κανένα φοβερό service, μην κρυβόμαστε) και θα είμαστε σε πολύ χειρότερη μοίρα. Ας δει ο καθένας τι πραγματικά τον συμφέρει και ας πράξει ανάλογα, ας μην δεχόμαστε τα πάντα όμως με σκυμένο κεφάλι. Σε καμμία περίπτωση δεν υποστιρίζω οτι η ING ή όποια άλλη εταιρεία είναι “κακή” ( ο καθένας το συμφέρον του κοιτά), ούτε οτι η μοναδική λύση είναι να την κάνουμε με ελαφρά πηδηματάκια. Απλά ας κοιτάξουμε πραγματικά τι μας συμφέρει και ας προχωρήσουμε με το κεφάλι ψηλά για τις όποιες επιλογές μας. Αρκεί να είναι δικές μας.
Αξιότιμοι Κύριοι,
Θέλω να ρωτήσω ποίος είναι ο ιατρικός πληθωρισμός, βλέπετε είναι καινούργιος όρος και δεν τον ξέρω. Σε πιο έντυπο πρέπει να τον διαβάσω, από ποια οικονομική ανάλυση βγαίνει?
Και κάτι άλλο πέστε στον κόσμο την πολιτική της εταιρείας που σκοπό έχει να τινάξει από επάνω της τα ιατρικά συμβόλαια των μεγάλων σε ηλικία πελατών, αυτό φαίνετε από τις δυσανάλογες αυξήσεις που έκανε στα συμβόλαια τους έτσι ώστε να μην μπορέσουν να τα πληρώσουν και να αναγκασθούν να τα διακόψουν.
Αυτοί είναι οι Ολλανδοί σας αλλά στο μπάχαλο κράτος που ζούμε πoιός θα ενδιαφερθεί για την απάτη και την κλεψιά αφού όλοι αυτοί είναι οι πρώτοι διδάξαντες.
Περιμένω να το σχολιάσετε και να μου δώσετε μια απάντηση σταράτη όπως αρμόζει σε κάθε αξιοπρεπή άνθρωπο.
Μετά Τιμής
Βασίλης