Στην επαγγελματική του διαδρομή στηνα σφαλιστική αγορά και τη συνεργασία του με την Cover Insurance, μέσα από το εγχείρημα της Cover Spot αναφέρεται ο Κώστας Κωνσταντίνου. Όπως επισημαίνει “οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές έχουν αποδείξει ότι μπορούν να προσαρμοστούν άμεσα στις εξελίξεις. Θεωρώ ότι το μοντέλο διαμεσολάβησης τα επόμενα χρόνια θα είναι διαφορετικό… ακόμη πιο ψηφιακό”.
(Περιοδικό Ασφαλιστικό Marketing Ιουνίου 2022)
Πόσα χρόνια δραστηριοποιείστε στο χώρο και γιατί γίνατε Ασφαλιστής;
Ανήκω στη σύγχρονη γενιά ασφαλιστικών συμβούλων και δραστηριοποιούμαι στον κλάδο ασφαλίσεων τα τελευταία 10 χρόνια. Η ιδέα να ακολουθήσω το επάγγελμα ήρθε όταν κατάλαβα ότι υπάρχει ένας κλάδος ο οποίος δεν έχει ταβάνι στην επιτυχία, δεν έχει ‘’στεγανά’’ και λειτουργεί αξιοκρατικά. Ήθελα μια δουλειά η οποία θα ανταποκρίνεται στις σπουδές μου αλλά δεν θα μου περιορίζει τα όνειρα.
Ποια είναι η άποψή σας για το επάγγελμα της διαμεσολάβησης και το μέλλον της;
Ενας σύγχρονος επαγγελματίας δεν έχει παρά να ατενίζει το μέλλον με αισιοδοξία.
Λειτουργούμε σε ένα πλήρως μεταβαλλόμενο περιβάλλον και ο εκσυγχρονισμός μας είναι επιτακτική ανάγκη. Οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές έχουν αποδείξει ότι μπορούν να προσαρμοστούν άμεσα στις εξελίξεις. Θεωρώ ότι το μοντέλο διαμεσολάβησης τα επόμενα χρόνια θα είναι διαφορετικό…ακόμη πιο ‘’ψηφιακό’’. Στο χέρι μας είναι να συνδυάσουμε τεχνολογία και προσωπική επαφή. Η ανάγκη για ασφάλιση πάντα θα υπάρχει και ειδικά αυτές τις εποχές. Αυτό που θα αλλάξει θα είναι ο τρόπος που προσφέρουμε τις λύσεις. Δεν ανησυχώ για το μέλλον…απλά, ανυπομονώ!
Το γραφείο στις Αχαρνές πότε το ανοίξατε και ποια είναι η σχέση σας με την Cover Insurance;
Όντας μέλος της οικογένειας της Cover Insurance από το 2016, αποφασίσαμε με τον Γιάννη Κιούκα να πάμε την συνεργασία μας ένα βήμα παρακάτω. Έτσι, τον Σεπτέμβρη του 2021 προχωρήσαμε στην υλοποίηση του εγχειρήματος ΄΄Cover Spot΄΄ στις Αχαρνές.
Δημιουργήσαμε ένα σύγχρονο γραφείο, πλήρως εναρμονισμένο με τις προδιαγραφές που απαιτούνται και έτοιμο να προσφέρει ασφαλιστικές λύσεις ακόμα και για τον πιο εξειδικευμένο κίνδυνο. Με γνώμονα το υψηλότατο επίπεδο επαγγελματισμού και την τιμιότητα σε κάθε μας βήμα είμαι βέβαιος πως το μέλλον της συνεργασίας μας προδιαγράφεται λαμπρό.
Η παραγωγή του γραφείου σας πως έχει διαμορφωθεί; Έχετε επιλέξει να ειδικευτείτε σε συγκεκριμένους κλάδους ή καλύπτεται ανάγκες on request; H Cover πως βοηθάει το έργο σας;
Ανέκαθεν έχουμε μάθει να αφουγκραζόμαστε τις ανάγκες που έχει ο εκάστοτε πελάτης, με πλήρως προσωποκεντρική προσέγγιση. Η προσωπική μου εξειδίκευση έχει να κάνει με τον κλάδο ζωής και περιουσίας. Θεωρώ την ασφάλιση ως εγγυητικό παράγοντα για την ζωή του κάθε ανθρώπου αλλά και για την υγιή ανάπτυξη μιας επιχείρησης. Έτσι, σε συνδιασμό με την εμπειρία και παράδοση που έχει η Cover στις ασφαλίσεις επαγγελματικών κινδύνων, τον τελευταίο καιρό μπορώ να παρέχω ολοκληρωμένες λύσεις για κάθε επιχείρηση.
Τέλος, τι ανάγκες έχει ο σύγχρονος Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής και τι εμπόδια;
Έχω πει και στο παρελθόν πως τα εμπόδια που έχει να αντιμετωπίσει ένας επαγγελματίας ασφαλιστής είναι αρκετά. Κάποια από αυτά, φαντάζουν ανυπέρβλητα όπως για παράδειγμα το καθεστώς φορολόγησης μας. Αν παραμερίσουμε τις δυσκολίες που συναντάμε ως ατομική επιχείρηση και εστιάσουμε αυτού καθ΄ αυτού στις ιδιαιτερότητες του επαγγελματός μας, τότε θα καταλάβουμε πως το πιο πολύτιμο εφόδιο είναι η συνεχής μας επιμόρφωση και ο εναρμονισμός μας με τις ραγδαίες εξελίξεις. Όσον αφορά την επιμόρφωση, πρέπει να αποδεχθούμε πως αυτή είναι πάντα ‘’update’’ μόνο αν ανήκεις σε μια μεγάλη ομάδα όπως για παράδειγμα σε ένα μεγάλο και αξιόπιστο ασφαλιστικό γραφείο. Σε αυτόν τον τομέα η Cover Insurance επενδύει συνεχώς, κρατώντας μας πάντα σε επαφή με τον παλμό της αγοράς για την επόμενη ημέρα. Η ελληνική κοινωνία έχει ανάγκη τον θεσμό της ασφάλισης και είναι στο χέρι μας να φανούμε αντάξιοι των προσδοκιών.
Τέλος, σχετικά με εμάς τους διαμεσολαβητές, θεωρώ πως η εποχή των ΄΄μοναχικών λύκων΄΄ έχει παρέλθει και πλέον μόνο με επωφελείς συνεργασίες μπορούμε να βγούμε όλοι κερδισμένοι.
