ΑΓΓΕΛΙΕΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ
Facebook Instagram
Search
Close this search box.
Bars
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
Menu
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
ergo-my-ome-728-90jpg
Home Ειδήσεις Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Μονοκωδική ή πολυκωδική πρακτόρευση; Αναλύουμε τις 2 επιλογές

Νίκος Μωράκης by Νίκος Μωράκης
25/01/2019 - Updated on 28/01/2019
in Ασφαλιστικές Ειδήσεις
A A
Μονοκωδική ή πολυκωδική πρακτόρευση; Αναλύουμε τις 2 επιλογές
Share on Facebook

Ένα από τα βασικά διλήμματα των Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών που ψάχνουν για συνεργασίες και συνέργιες τα τελευταία χρόνια είναι αν θα επιλέξουν να συνεργαστούν με έναν μεγαλοπράκτορα που λειτουργεί μονοκωδικά (συνεργασία μεταξύ πρακτόρων) ή με κάποιον άλλο που λειτουργεί πολυκωδικά (συντονιστής πρακτόρων).

του Νίκου Μωράκη

Διαβάστε Επίσης

Δωρεά της MEGA BROKERS στον Ξενώνα Κακοποιημένων Γυναικών του Δήμου Αθηναίων

Δωρεά της MEGA BROKERS στον Ξενώνα Κακοποιημένων Γυναικών του Δήμου Αθηναίων

Jul 1, 2025
ΤτΕ

Πρόστιμα 235.500 ευρώ σε ασφαλιστικές από την ΤτΕ το 2024

Jul 1, 2025

Η αλήθεια είναι ότι πολλά μεγάλα γραφεία δίνουν και τις 2 επιλογές στο συνεργάτη προκειμένου να τον κρατήσουν στο σχήμα τους. Του δίνουν την επιλογή να διαλέξει!

Ποιες είναι όμως οι βασικές διαφορές μεταξύ τους; Γιατί ένας διαμεσολαβητής να συμμετέχει σε ένα πολυκωδικό σχήμα αντί σε ένα μονοκωδικό; Με μια πρώτη, πρόχειρη ματιά, κάποιος θα έλεγε ότι λειτουργώντας πολυκωδικά ο Ασφαλιστής δεν χάνει την επικοινωνία του με την ασφαλιστική εταιρεία. Κρατάει τις συμβάσεις του και παραμένει αφεντικό του εαυτού του. Κάνει κουμάντο στο μαγαζί του! Είναι όμως αυτή η ουσία; Σημασία έχει να είναι ένας διαμεσολαβητής αφεντικό του εαυτού του ή να είναι βιώσιμος και παραγωγικός;

Έπειτα από επικοινωνία που είχαμε τόσο με πράκτορες μεγάλων σχημάτων, όσο και με διαμεσολαβητές που εξετάζουν το ενδεχόμενο συνεργασίας αλλά και τις ίδιες τις ασφαλιστικές εταιρείες μπορέσαμε και χαρτογραφήσαμε τις δύο επιλογές του Ασφαλιστή προκειμένου να σας τις παρουσιάσουμε.

Μονοκωδική συνεργασία

Στη μονοκωδική συνεργασία (συνεργασία που 2 ή περισσότεροι πράκτορες συνεργάζονται μεταξύ τους) η ασφαλιστική εταιρεία βλέπει έναν κωδικό. Αυτός ο κωδικός της αποδίδει ασφάλιστρα και αναλαμβάνει επίσης μεγάλο κομμάτι διαχείρισης αποζημιώσεων. Πίσω από αυτό τον κωδικό βρίσκεται ένα μεγάλο γραφείο με υποδομές, μηχανογραφικά συστήματα και προσωπικό που στην ουσία αναλαμβάνει να διεκπεραιώσει όλες τις εργασίες για λογαριασμό της ασφαλιστικής. Μιας μορφής outsourcing που για την ασφαλιστική εταιρεία μεταφράζεται σε λιγότερα λειτουργικά έξοδα. Ο “μεγαλοπράκτορας” έχει υπογράψει συμβάσεις με πολλούς πράκτορες και έχει την ευθύνη να λύσει όλες τις απορίες τους και τα προβλήματά τους. Λειτουργεί ως μάνατζερ νοικοκυρεύοντας για λογαριασμό της ασφαλιστικής εταιρείας συμβάσεις, αποζημιώσεις, χαρτοφυλάκια και παραγωγές. Παράλληλα παρέχει μηχανογραφικό σύστημα στους συνεργάτες του για να κάνουν πολυτιμολόγηση, τμήματα εξυπηρέτησης ανάλογα τον κλάδο και διαχείριση ζημιών σε περίπτωση που προκύψουν. Στην ουσία οι πράκτορες που λειτουργούν με μονοκωδικό σύστημα παύουν να απευθύνονται direct στην ασφαλιστική εταιρεία με αντάλλαγμα μηχανογραφικά συστήματα, υψηλότερες προμήθειες και διαχείριση ζημιών που από μόνοι τους δεν θα μπορούσαν να υποστηρίξουν καθώς κοστίζουν και καθιστούν μη βιώσιμα τα γραφεία τους.

Πολυκωδική συνεργασία

Η πολυκωδική συνεργασία  δεν “ταιριάζει” σε όλους τους διαμεσολαβητές. Απευθύνεται κυρίως σε εκείνους που έχουν μια υψηλή παραγωγή ικανή να τους καλύψει όλα τα έξοδα γραφείου αλλά και μηχανογραφικών συστημάτων. Στην πολυκωδική συνεργασία ο πράκτορας διατηρεί την direct σύμβαση που έχει με την ασφαλιστική εταιρεία. Αυτό που αλλάζει είναι το ύψος της προμήθειας που λαμβάνει καθώς συμμετέχοντας στο συντονιστικό σχήμα κάποιου μεγαλοπράκτορα (συντονιστής πρακτόρων) οι ασφαλιστικές εταιρείες λόγω του όγκου ασφαλίστρων που έχουν με το συγκεκριμένο μεγαλοσυνεργάτη είναι σε θέση να δώσουν και καλύτερες προμήθειες. Με αυτό τον τρόπο ο διαμεσολαβητής συντηρεί τις σχέσεις που έχει με τις ασφαλιστικές εταιρείες ανήκοντας όμως τεχνικά σε ένα μεγαλύτερο σχήμα. Τι δεν έχει; Δωρεάν μηχανογραφικό σύστημα/ portal για να κάνει πολυτιμολογήσεις και να κρατάει up to date το γραφείο του όπως επίσης εξυπηρέτηση και υποστήριξη από τον μεγαλοπράκτορα σε θέματα αποζημιώσεων και διαχείρισης χαρτοφυλακίου. Ο διαμεσολαβητής διατηρεί την ανεξαρτησία του αλλά πρέπει μόνος του να υποστηρίξει τα λειτουργικά έξοδα του γραφείου του όπως και τις απαιτήσεις των ασφαλισμένων του κάτι που στις χαμηλές παραγωγές και με το βάρος της φορολογίας και των υποχρεώσεων που έχουν οι ελεύθεροι επαγγελματίες καθίσταται δύσκολο έως και ακατόρθωτο.

 

Γενικές πληροφορίες

Κάποιες Ασφαλιστικές εταιρείες λένε όχι στα πολυκωδικά σχήματα γνωστά και ως “δέντρα” ενώ κάποιες άλλες επιζητούν συνεργασίες μονοκωδικού χαρακτήρα για να μεταφέρουν το κόστος διαχείρισης των διαμεσολαβητών σε τρίτο συνεργάτη όπως και για να έχουν μια πιο ελεγχόμενη διατηρησιμότητα στο χαρτοφυλάκιό τους. Πολλοί μεγαλοπράκτορες που δουλεύουν και τις 2 μορφές συνεργασίας και που έχουν συμβάσεις με όλες τις ασφαλιστικές εταιρείες περιορίζουν τις ΕΠΥ στο πολυκωδικό σχήμα τους κρατώντας στο portal μόνο της εγκατεστημένες εν Ελλάδι ασφαλιστικές εταιρείες. Επίσης στα μονοκωδικά σχήματα ο μεγαλοπράκτορας φέρει την ευθύνη να αποδώσει στην ασφαλιστική εταιρεία τα ασφάλιστρα από τα συμβόλαια που πωλούνται και όχι ο κάθε συνεργάτης ξεχωριστά όπως συμβαίνει στο πολυκωδικό σχήμα.

 

 

 

icsbanner-insurance-daily-111png

Related Posts

ΤτΕ
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Πρόστιμα 235.500 ευρώ σε ασφαλιστικές από την ΤτΕ το 2024

by Βίκυ Γερασίμου
Jul 1, 2025
5 γυναίκες σε κομβικές θέσεις μιλούν για τη μητρότητα και την καριέρα στην ασφαλιστική αγορά
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

5 γυναίκες σε κομβικές θέσεις μιλούν για τη μητρότητα και την καριέρα στην ασφαλιστική αγορά

by Νίκος Μωράκης
Jun 30, 2025
M&A Summit: Οι στρατηγικές επενδύσεις στην Ελλάδα και το νέο χρηματοοικονομικό τοπίο
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

M&A Summit: Οι στρατηγικές επενδύσεις στην Ελλάδα και το νέο χρηματοοικονομικό τοπίο

by Insurancedaily editorial team
Jun 27, 2025
Νέο Κατάστημα – Μίνι Μάρκετ ΓΕΒ στη Βλάστη
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Νέο Κατάστημα – Μίνι Μάρκετ ΓΕΒ στη Βλάστη

by Insurancedaily editorial team
Jun 27, 2025
Rebranding Trust: Η πρόκληση του marketing στην ασφαλιστική αγορά
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Rebranding Trust: Η πρόκληση του marketing στην ασφαλιστική αγορά

by Νίκος Μωράκης
Jun 26, 2025
Νέο ΔΣ στην Ευρώπη Ασφαλιστική: Πρόεδρος ο Σ. Κόκκαλης & Αντιπρόεδρος – Διευθύνων Σύμβουλος ο Ν. Μακρόπουλος
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Νέο ΔΣ στην Ευρώπη Ασφαλιστική: Πρόεδρος ο Σ. Κόκκαλης & Αντιπρόεδρος – Διευθύνων Σύμβουλος ο Ν. Μακρόπουλος

by Insurancedaily editorial team
Jun 26, 2025
Π. Δημητρίου – Generali: Ξεπεράσαμε προσδοκίες, αλλά τώρα ήρθε η ώρα να μεγαλώσουμε τη διαφορά
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Π. Δημητρίου – Generali: Ξεπεράσαμε προσδοκίες, αλλά τώρα ήρθε η ώρα να μεγαλώσουμε τη διαφορά

by Insurancedaily editorial team
Jun 25, 2025
Προσωρινό ΔΣ στον ΠΣΑΣ με απόφαση πρωτοδικείου
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Προς  την απόλυτη εξυγίανση το Επικουρικό Κεφάλαιο

by Insurancedaily editorial team
Jun 25, 2025
CAPA: «Θάρρος και αλήθεια» στις προκλήσεις της παραπληροφόρησης στο επίκεντρο της πρώτης εκδήλωσης “CAPAcities”
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

CAPA: «Θάρρος και αλήθεια» στις προκλήσεις της παραπληροφόρησης στο επίκεντρο της πρώτης εκδήλωσης “CAPAcities”

by Insurancedaily editorial team
Jun 25, 2025

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

I agree to the Terms & Conditions and Privacy Policy.

ydrogios-insurancehome-insurancegif
202506nnpillowdisplay300x25062jpg
medifirstlaunchcampaign300x250pxgif
ai-in-fin-services-conference25conferencebanner300-x-250jpg

TOP#5 Insurancedaily

    Εγγραφή στο Newsletter

    +12,000 εγγεγραμμένοι χρήστες ενημερώνονται καθημερινά για θέματα Ιδιωτικής Ασφάλισης από το Newsletter του insurancedaily.gr

    Facebook Instagram Youtube
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    © MORAX MEDIA Α.Ε.

    Το σύνολο του περιεχομένου και των υπηρεσιών του insurancedaily.gr διατίθεται στους επισκέπτες αυστηρά για προσωπική χρήση. Απαγορεύεται η χρήση ή επανεκπομπή του, σε οποιοδήποτε μέσο, μετά ή άνευ επεξεργασίας, χωρίς γραπτή άδεια του εκδότη. © 2023

    Insurancedaily.gr | Ταυτότητα

    • Διαχειριστής / Διευθυντής: Mωράκης Μιχαήλ
    • Διευθύντρια Σύνταξης: Βίκυ Γερασίμου
    • Ιδιοκτησία: Morax Media Α.Ε.
    • Νόμιμος Εκπρόσωπος: Μωράκης Νικόλαος
    • Διαχειριστής / Δικαιούχος Domain: Μωράκης Μιχαήλ
    • Έδρα - Γραφεία: Ιφιγένειας 6, Καλλιθέα, ΤΚ 17672
    • Email: info@insurancedaily.gr, Tηλ: +30 210 9594121

    Add New Playlist

    No Result
    View All Result
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ

    © 2020 Insurancedaily.gr - by Morax Media s.a..

    Χρησιμοποιούμε cookies για να σας προσφέρουμε καλύτερη εμπειρία πλοήγησης και προσωποποιημένο περιεχόμενο.
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ