Οι εκδόσεις Morax διοργανώνουν ένα νέο απόλυτα πρακτικό εργαστηριακό πρόγραμμα εκπαίδευσης στις πωλήσεις Ασφαλιστικών Συμβολαίων: «ΖΩΗΣ» & «ΣΠΙΤΙΩΝ»
Αποκλειστικά για: ΑΣΦΑΛΙΣΤΕΣ ΖΩΗΣ & ΠΡΑΚΤΟΡΕΣ
Βασισμένο στα τρία βιβλία του MILLION DOLLAR ROUND TABLE:
- ΠΩΣ ΝΑ ΒΡΙΣΚΕΤΕ ΠΕΛΑΤΕΣ!
- ΠΩΣ ΝΑ ΠΟΥΛΑΤΕ!
- ΠΩΣ ΝΑ ΚΛΕΙΝΕΤΕ ΤΗΝ ΠΩΛΗΣΗ!
Το Πρόγραμμα προσφέρεται σε τρεις ενότητες των τριών εβδομαδιαίων τετραώρων για το κάθε ένα θέμα του κάθε ενός βιβλίου με Εποπτεία της Εφαρμογής των Μεθόδων του στην πράξη!
Οι συμμετέχοντες μπορούν να παρακολουθήσουν ένα ή και τα τρία Δωδεκάωρα Προγράμματα που προσφέρονται ένα κάθε μήνα, τους μήνες Οκτώβριο, Νοέμβριο και Δεκέμβριο 2010.
Πληροφορίες – Εγγραφές στη Morax – Κασιάννα Μπόκια (210) 9578130.
Σύντομη Περιγραφή των τριών Σεμιναρίων
Το Εκπαιδευτικό Πρόγραμμα βασίζεται στα «Τρία βιβλία Πωλήσεων» που είναι γραμμένα από τα κορυφαία μέλη του Million Dollar Round Table.
Πρόκειται για τρεις κρίκους μιας αλυσίδας δεδομένων που είναι συγκοινωνούντα δοχεία. Το ένα εξαρτάται από το άλλο!
–Πώς να βρίσκουμε πελάτες
–Πώς να πουλάμε
–Πώς να κλείνουμε την πώληση
Η «Εύρεση Νέων Πελατών» – σε μόνιμη βάση – δεν αποτελεί ένα δύσκολο κεφάλαιο από μόνο του. Εξαρτάται από τον τρόπο που «Πουλάμε» και από τον τρόπο που «Κλείνουμε την Πώληση».
Το ίδιο ισχύει και για τον τρόπο που «Πουλάμε». Δεν αποτελεί ένα δύσκολο κεφάλαιο από μόνο του, εξαρτάται από τον τρόπο που «Βρίσκουμε Πελάτες» και τον τρόπο που «Κλείνουμε την Πώληση»!
Το ίδιο ισχύει και για τον τρόπο που «Κλείνουμε την Πώληση». Δεν αποτελεί ένα δύσκολο κεφάλαιο από μόνο του, εξαρτάται από τον τρόπο που «Βρίσκουμε Πελάτες» και τον τρόπο που «Πουλάμε» !
Σε αυτά τα Συμπεράσματα έχουν καταλήξει οι κορυφαίοι Ασφαλιστές-Μέλη του MDRT. Πρόκειται για ένα Συμπέρασμα που κανένα Εκπαιδευτικό Πρόγραμμα Ασφαλιστών, δεν διδάσκει στην Αγορά!
Το Πρόγραμμα είναι συνδεδεμένο με τα τρία βιβλία του MDRT και περιλαμβάνει όλη τη φιλοσοφία και τα μυστικά της επιτυχίας των κορυφαίων Πωλητών του κόσμου.
Πρόκειται για ένα Πρόγραμμα Θησαυρός για τον Νέο και τον Παλαιό Ασφαλιστή γιατί περιλαμβάνει ό,τι το καλύτερο Εφαρμόζουν με Επιτυχία οι Κορυφαίοι Συνάδελφοι τους!
Κανένα άλλο Εκπαιδευτικό Πρόγραμμα Πωλήσεων δεν περιλαμβάνει τόσες πολλές Πολύτιμες Πρακτικές και Δοκιμασμένες Πρακτικές και Εμπειρίες που εφαρμόζονται με Επιτυχία από τα Μέλη του MDRT!
Τα τρία 12ωρα Σεμινάρια μαζί με τα τρία βιβλία που τα στηρίζουν θα αποδείξουν στους Συμμετέχοντες τη διαφορά που υπάρχει μεταξύ ενός «Επαγγελματία Ασφαλιστή» που Μαθαίνει να Λειτουργεί και να «Σπέρνει Πελάτες» από τον καθιερωμένο «Ασφαλιστή-Κυνηγό» που ψάχνει και κυνηγάει κάθε μέρα να βρει το θήραμά του!
Πρώτη Ενότητα Σεμιναρίου
Πρώτο βιβλίο
«Πώς να Βρίσκετε Νέους Πελάτες»!
Όλοι οι Πωλητές που πρέπει να ψάχνουν συνεχώς για νέους Πελάτες, αλλά και οι υπόλοιποι που εξυπηρετούν ένα συγκεκριμένο Πελατολόγιο, που και αυτοί είναι υποχρεωμένοι να βρίσκουν συνεχώς νέους Πελάτες, γνωρίζουν ότι το Δυσκολότερο μέρος της Δουλειάς τους, είναι ακριβώς αυτό:
Να Βρίσκουν συνεχώς Νέους Πελάτες!
Οι περισσότεροι Άνθρωποι, όσον αφορά την πρώτη κατηγορία των Πωλητών, θεωρούν Αδιανόητο να εργάζονται σε μια Δουλειά που κάθε Εβδομάδα πρέπει να βρίσκουν Νέους Πελάτες για να τους Πουλάνε τα Προϊόντα τους ή τις Υπηρεσίες τους! Και όμως υπάρχει αυτή η κατηγορία των Πωλητών, των οποίων τα καθήκοντα, φυσικά, είναι τα πιο δύσκολα από όλα! Αυτός είναι και ο λόγος για τον οποίον, ελάχιστοι άνεργοι δείχνουν ενδιαφέρον για αυτού του είδους τις δουλειές!
Το παράδοξο, ωστόσο, σημείο του δύσκολου αυτού μέρους της Δουλειάς του Επαγγελματία Πωλητή, δεν υπάρχει για τα μέλη του Million Dollar Round Table!
Δεν αντιμετωπίζουν κανένα Άγχος Εύρεσης Νέων Πελατών σε συνεχή βάση!
Οι Εκπαιδευόμενοι θα μάθουν Πώς οι Κορυφαίοι Πωλητές Μέλη του MDRT έχουν φτάσει στο σημείο να Ασκούν το Επάγγελμα του «Επαγγελματία Πωλητή», χωρίς να Άγχονται και χωρίς να αισθάνονται Ανασφαλείς!
Υπάρχουν συγκεκριμένες Σύγχρονες Πρακτικές και Μέθοδοι οι οποίοι είναι δοκιμασμένοι και παράγουν αποτελέσματα. Αυτές τις Πρακτικές θα Μάθουν οι συμμετέχοντες και θα τις εφαρμόσουν από την πρώτη εβδομάδα που ακολουθεί το πρώτο Μάθημα.
Η πρώτη ενότητα ξεκινάει στις αίθουσες της Morax, Συγγρού 236, τη Δευτέρα, 18 Οκτωβρίου 2010, από τις 16:00-20:00 και συνεχίζεται τις επόμενες δύο Δευτέρες, 25/10/10 και 1/11/10, τις ίδιες ακριβώς ώρες.
Το Δικαίωμα Συμμετοχής είναι €250 το άτομο και περιλαμβάνει τα Ερωτηματολόγια, τις Αναλύσεις των Μεθόδων και το πρώτο βιβλίο του MDRT, «Πώς να Βρίσκετε Πελάτες», 324 σελίδες.
Δεύτερη Ενότητα Σεμιναρίου
Δεύτερο βιβλίο:
«Πώς να Πουλάτε»;
Ο «Πυρήνας της Επιτυχίας του «Επαγγελματία Ασφαλιστή» Φωλιάζει σε μια Λέξη: Στη Λέξη: «ΠΙΣΤΗ»
Όσο πιο «Δυνατά Πιστεύει» ο Ασφαλιστής στη
Χρησιμότητα
Αναγκαιότητα και
Ανταγωνιστικότητα
Του Συμβολαίου που Πουλάει, τόσο πιο εύκολα το Πουλάει!
Μια απλή Περιγραφή του Συμβολαίου, ενισχυμένη από την Απόλυτη και Ακράδαντη Πίστη του Ασφαλιστή στη «Χρησιμότητα» στην «Αναγκαιότητα» και στην «Ανταγωνιστικότητα» του Συμβολαίου που Πουλάει…είναι αρκετή να πείσει τον Πελάτη να την Αγοράσει!Η «Δύναμη της Πίστης» του Φέγγει στο Πρόσωπό του και Μεταδίδεται στον Πελάτη. Αυτό θέλει να διαπιστώσει ο Πελάτης…Ασυνείδητα! Μόλις το αντιμετωπίσει, Πείθεται και Αγοράζει! Οι συμμετέχοντες στο Σεμινάριο θα Μάθουν να Ασκούν το Επάγγελμα του «Επαγγελματία Ασφαλιστή» και θα πάψουν «να Πουλάνε» τα Συμβόλαιά τους! Ο Επαγγελματίας Ασφαλιστής του MDRT, δεν «Εκθειάζει Φλύαρα» τα Πλεονεκτήματα του Συμβολαίου που Πουλάει! Δεν λέει τίποτα. Κοιτάει τον Πελάτη ήρεμος, στα μάτια, και του λέει ότι δεν βρίσκεται εκεί για να του Πουλήσει το παραμικρό. Βρίσκεται εκεί για να διαπιστώσει από κοινού, αν υπάρχει κανένα περιθώριο που θα μπορούσε να του φανεί χρήσιμος!
Ρωτάει μόνο το εξής: Έχετε την καλοσύνη να καθίσετε δίπλα μου να συμπληρώσουμε το Ερωτηματολόγιο της Εταιρείας; Από τις απαντήσεις σας θα διαπιστώσουμε αν έχετε καμία πρόσθετη Ανάγκη Ασφάλισης – Αποταμίευσης ή Επένδυσης! Και σε αυτό το σημείο αρχίζει η διαδικασία της Πώλησης! Οι Συμμετέχοντες θα Μάθουν να χρησιμοποιούν τα Πολύτιμα Ερωτηματολόγια της Morax και του MDRT στην Πράξη για τρεις συνεχόμενες εβδομάδες και θα επανέρχονται στην αίθουσα διδασκαλίας για να αναφέρουν τις Πωλήσεις που προέκυψαν και για να λειάνουν τις Πρακτικές τους!
Η δεύτερη ενότητα ξεκινάει στις αίθουσες της Morax, Συγγρού 236 τη Δευτέρα, 8 Νοεμβρίου 2010, από τις 16:00-20:00 και συνεχίζεται τις επόμενες δύο Δευτέρες, 15 και 22 Νοεμβρίου, 2010, τις ίδιες ακριβώς ώρες.
Το Δικαίωμα Συμμετοχής είναι €250 το άτομο και περιλαμβάνει τα Ερωτηματολόγια τις Αναλύσεις των Μεθόδων και το δεύτερο βιβλίο του MDRT, «Πώς να Πουλάτε», 322 σελίδες.
Τρίτη Ενότητα Σεμιναρίου
Τρίτο βιβλίο:
«Πώς να Κλείνετε την Πώληση»!
Οι «Τεχνικές των Πωλήσεων» και οι Τεχνικές «Πώς να Κλείνουμε την Πώληση» είναι λίγο αναχρονιστικές… είναι λίγο προσβλητικές για τη Δουλειά που Κάνουμε…
Για έναν απλό και εύλογο λόγο:
Να Ασφαλίζουμε και Εξασφαλίζουμε τα… Πολυτιμότερα Περιουσιακά Στοιχεία του Οικογενειάρχη και του Επιχειρηματία και να… υποχρεούμαστε να τον…Πείσουμε να το κάνει!
Στην πραγματικότητα, δεν θα έπρεπε να Μαθαίνουμε «Πώς να Κλείνουμε την Πώληση», γιατί αυτό, Ασυνείδητα και Αυτόματα, φυτεύει στο Νου μας… Αμφιβολίες για τη Χρησιμότητα και Αναγκαιότητα των Συμβολαίων που Πουλάμε! Όσο πιο πολύ ΠΡΟΣΠΑΘΕΙΣ να Πουλήσεις Κάτι, τόσο πιο πολύ Αμφιβάλει ο Πελάτης για αυτό που Πουλάς! Το «Κλείσιμο της Πώλησης» αρχίζει από την ώρα που κοιτάμε τον Πελάτη στα Μάτια για πρώτη φορά μέχρι το σημείο που εξετάζουμε από κοινού μαζί του με προσοχή και επιμέλεια όλες τις «Ασφαλιστικές Ανάγκες» του. Όταν οι «Ασφαλιστικές Ανάγκες» του Πελάτη εντοπιστούν σε καθαρά Χρήματα και για τα τρία Μοναδικά Περιουσιακά του Στοιχεία:
Τη Ζωή του – την Υγεία του – την Περιουσία του…
τότε υπολογίζοντας από κοινού την Αξία των Περιουσιακών του Στοιχείων, εκείνη τη στιγμή… έχουμε αρχίσει να «Κλείνουμε την Πώληση»! Υπολογίζοντας από κοινού με τον Πελάτη την Αποτίμηση της Περιουσίας του, ο Πελάτης αρχίζει… «Ασυνείδητα» να… «Συνειδητοποιεί» την Αξία της, αρχίζει να ανησυχεί μη την χάσει και «Ασυνείδητα» πάλι, αρχίζει να σκέπτεται ως απόλυτη Φυσική Συνέπεια την Ασφάλισή της…
Οι συμμετέχοντες θα Μάθουν Πώς να Διακρίνουν την Ενεργό Συμμετοχή του Πελάτη στις Απαντήσεις του Ερωτηματολογίου. Αν δεν Συμμετέχει Ενεργά και Συνειδητά ο Πελάτης στις απαντήσεις του Ερωτηματολογίου, ο Ασφαλιστής πρέπει να σταματήσει και να τον επαναφέρει στην Ουσία του. Διαφορετικά, η υπόθεση είναι χαμένη. Μόλις, όμως ο Πελάτης «Τσιμπήσει» και σκύψει επάνω από την κάθε ερώτηση και σκέπτεται λίγο πριν την απαντήσει, τότε ο Ασφαλιστής γνωρίζει ότι ο Πελάτης αρχίζει να Συνειδητοποιεί τι σημαίνει για αυτόν και την οικογένειά του η κάθε απάντηση που δίνει…
Η Τρίτη ενότητα ξεκινάει στις αίθουσες της Morax, Συγγρού 236 τη Δευτέρα, 29 Νοεμβρίου, 2010 από τις 16:00-20:00 και συνεχίζεται τις επόμενες δύο Δευτέρες, 6 και 13 Δεκεμβρίου 2010, τις ίδιες ακριβώς ώρες.
Το Δικαίωμα Συμμετοχής είναι €250 το άτομο και περιλαμβάνει τις Αναλύσεις των Μεθόδων των βιβλίων, τα Ερωτηματολόγια και το τρίτο βιβλίο του MDRT, «Πώς να Κλείνετε την Πώληση», 322 σελίδες.
Η εγγραφή και προπληρωμή και για τις τρεις ενότητες, περιλαμβάνει έκπτωση 10%. Οι τιμές δεν χρεώνονται με ΦΠΑ. Για Ομαδικές συμμετοχές γίνονται ειδικές προσφορές.
H Morax, εγγυάται την απόλυτη ικανοποίηση των συμμετεχόντων καθώς και την Παραγωγή Νέων Πωλήσεων Συμβολαίων Ζωής και Σπιτιών από τις Μεθόδους του Εργαστηρίου.
Περισσότερες λεπτομέρειες, στην κ. Κασιάννα Μπόκια, (210) 9578130.
Με ενδιαφέρει να παρακολουθήσω σεμινάρια του κλάδου αλλά τα 250 μου φαίνονται πολλά για την οικονομική μου κατάσταση στα πρώτα μου βήματα.
Ξέρει κανείς αν ειναι αξιόλογα αυτά τα σεμινάρια? Μου προτείνετε κατι άλλο αντί για αυτά ή δεν αξίζει να ασχολούμε?
Σας ευχαριστώ πολύ για την προσοχή.
φίλε νέε ασφαλιστή,
όλα τα σεμινάρια έχουν κάτι να σου προσφέρουν .
επομένως όποτε βρίσκεις σεμινάρια είναι καλό να τα παρακολουθείς , έως ότου φτάσεις στο σημείο να έχεις την δυνατότητα να επιλέγεις ποια εξίζουν για εσένα .
αλλωστε η μάθηση δεν σταματά ποτέ. όσο για το κόστος , όντως είναι αρνητικός παράγοντας . Αν δεν είναι εφικτό , ξεκίνα από βιβλιογραφία . φιλικά .