ΑΓΓΕΛΙΕΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ
Facebook Instagram
Search
Close this search box.
Bars
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
Menu
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
eurolife-728x90-1gif
Home Αριστείδης Παπανικόλας

Στεγασμένοι και Ανεξάρτητοι Ασφαλιστικοί Διαμεσολαβητές

Insurancedaily editorial team by Insurancedaily editorial team
07/06/2013 - Updated on 06/01/2014
in Αριστείδης Παπανικόλας, Ασφαλιστικές Ειδήσεις
A A
Share on Facebook

Το ΠΔ 190/1996 διαχωρίζει ούτως ή άλλως τους Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές σε Συνδεδεμένους και μη. Για να είμαστε πιο ακριβείς οι Συνδεδεμένοι Διαμεσολαβητές αποτελούν μια ιδιαίτερη κατηγορία Διαμεσολαβητών, με συγκεκριμένες υποχρεώσεις και δικαιώματα, για την καθημερινή λειτουργία των οποίων την αποκλειστή ευθύνη φέρει η Ασφαλιστική Εταιρεία με την οποία συνεργάζονται. Για το λόγο αυτόν οι Συνδεδεμένοι δεν υποχρεούνται και σε ασφάλιση αστικής ευθύνης προς τρίτους. Άλλωστε, δεν επιτρέπεται στους Συνδεδεμένους Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές να συνεργάζονται με περισσότερες από μία ασφαλιστικές εταιρείες, παρά μόνον σε μη ανταγωνιστικά μεταξύ τους προϊόντα.

Διαβάστε Επίσης

Σώστε την ουσία της Επανεκπαίδευσης …και τα προσχήματα

Σώστε την ουσία της Επανεκπαίδευσης …και τα προσχήματα

Feb 23, 2015 - Updated on Mar 14, 2017
Η Απόφαση της ΤτΕ περί Εξέτασης Αιτιάσεων από Διαμεσολαβητές

Η Απόφαση της ΤτΕ περί Εξέτασης Αιτιάσεων από Διαμεσολαβητές

Feb 2, 2015 - Updated on Feb 4, 2015

Πρακτικά, αυτό σημαίνει ότι κάθε Συνδεδεμένος Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής μπορεί να συνεργάζεται με μία μόνο Ασφαλιστική Εταιρεία για τις ασφαλίσεις ζωής και υγείας και με μία μόνο Ασφαλιστική Εταιρεία για τις ασφαλίσεις κατά ζημιών. Φυσικά, πάντοτε υπάρχουν εξαιρέσεις για εξειδικευμένα ασφαλιστικά προγράμματα που δεν προωθούνται από όλες τις Ασφαλιστικές Εταιρείες. Με την ιδιότητα του Συνδεδεμένου Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή λειτουργούν και οι Τράπεζες που αναπτύσσουν το bancassurance μέσα από τα καταστήματά τους.

Πέρα όμως από τους νομικούς διαχωρισμούς, πιστεύω ότι στην αυριανή ασφαλιστική αγορά (που σήμερα αναδημιουργείται με γοργούς ρυθμούς) ο κάθε Διαμεσολαβητής θα υποχρεωθεί να επιλέξει, αν θα δραστηριοποιηθεί ως Συνδεδεμένος ή ως Ανεξάρτητος Διαμεσολαβητής, με την ευρύτερη εργασιακή και επιχειρηματική προσέγγιση. Όχι δηλαδή σε σχέση με το γνωστικό του αντικείμενο, την άδεια που κατέχει ή την επαγγελματική του υπόσταση, αλλά σε σχέση με την επιλογή του, αν θα είναι και επιχειρηματίας ή όχι. Για τον λόγο αυτό και για τον διαχωρισμό από την έννοια του νόμου περί Συνδεδεμένου Διαμεσολαβητή, θα τους κατηγοριοποιήσω σε Στεγασμένους ή Ανεξάρτητους Διαμεσολαβητές. Φυσικά, η επιλογή του Στεγασμένου δεν υπάρχει για τους Μεσίτες, οι οποίοι όμως, θα υποχρεωθούν και αυτοί στην επιλογή των συνενώσεων και των συνεργασιών.

Εδώ αρχίζουν τα δύσκολα και η ανάγκη λήψης σοβαρών αποφάσεων. Παλαιότερα, οι επιλογές για τους πολλούς ήταν πάλι δύο, αλλά η διαχωριστική γραμμή ήταν αλλού. Ή θα εντασσόταν κάποιος στο λεγόμενο agency, σε εταιρικό δίκτυο δηλαδή ή θα άνοιγε ένα γραφείο, ως πράκτορας ή ως ασφαλιστικός σύμβουλος. Οι εποχές ήταν άλλες, οι δυνατότητες υπήρχαν, τα μεγάλα πρακτορεία ή τα «μπροκεράδικα» στόχευαν μόνο σε μεγάλους κινδύνους ή σε δική τους παραγωγή, δεν επιζητούσαν την δημιουργία πολυπληθούς οργανωμένου δικτύου. Σήμερα οι υποχρεώσεις ενός πράκτορα-επιχειρηματία με προσωπικό γραφείο αυξάνουν αλματωδώς και λίγοι μπορούν να ανταπεξέλθουν.

Δεν είναι μόνο οι οικονομικές υποχρεώσεις, είναι οι διαχειριστικές-λειτουργικές υποχρεώσεις που συνεχώς διευρύνονται, είναι οι ευθύνες που διαρκώς αυξάνονται, είναι η γραφειοκρατία που (παρά την εποχή μας και την τεχνολογία) μάλλον διαιωνίζεται. Και πάνω απ’ όλα είναι ο σκληρός, στα όρια του αθέμιτου, ανταγωνισμός που αναπτύσσεται, μέρα με την μέρα. Τα πρόσφατα παραδείγματα των δώρων, των προσφορών και των direct πωλήσεων αντικατοπτρίζουν με τον πιο ξεκάθαρο τρόπο την εικόνα της αυριανής αγοράς. Αυτή θα είναι η εξέλιξη (;;;) και ας μην εθελοτυφλούμε. Συνεπώς, τι;

Συνεπώς, επιμένω ότι οι δρόμοι για τους νέους και υγιείς Διαμεσολαβητές, που δεν κουβαλάνε τις αμαρτίες, τις εμπειρίες, αλλά και τα άγχη των παλαιοτέρων, αλλά και για όσους αισθάνονται νέοι και δυνατοί ακόμα, είναι και πάλι δύο αλλά διαφορετικοί:

Ή θα συνδεθούν δηλαδή με μια οικονομικά ισχυρή επιχειρηματική μονάδα (ως Στεγασμένοι Διαμεσολαβητές) και θα εξελίσσονται ως επαγγελματίες στο πλαίσιο της μονάδας αυτής ή θα συσπειρωθούν μαζί με άλλους Διαμεσολαβητές (ως Ανεξάρτητοι Διαμεσολαβητές) και θα δημιουργήσουν μια τέτοια επιχειρηματική μονάδα. Πάντα βέβαια θα υπάρχουν και οι λίγοι Διαμεσολαβητές-μικροί επιχειρηματίες, που θα τραβήξουν τον δικό τους δρόμο, αλλά ως ποσοστό θα είναι μικρό και με απροσδιόριστα αποτελέσματα. Κάποιοι θα πετύχουν, αλλά οι περισσότεροι δεν θα αντέξουν και στην πορεία θα στραφούν σε έναν από τους δύο προαναφερόμενους δρόμους.

Τι σημαίνει όμως «συνδέομαι», τι σημαίνει «οικονομικά ισχυρή επιχειρηματική μονάδα» και τι σημαίνει «συσπειρώνομαι μαζί με άλλους Διαμεσολαβητές»;

Καταρχήν, η οικονομικά ισχυρή επιχειρηματική μονάδα μπορεί να είναι Ασφαλιστική Εταιρεία, μπορεί να είναι και Διαμεσολαβητική Εταιρεία. Θα είναι όμως η στέγη εκείνη, που θα τους παράσχει κάθε δυνατή υποστήριξη για να αναπτύξουν τις πωλησιακές τους δυνατότητες, μακριά από καθημερινά οργανωτικά και διαχειριστικά προβλήματα. Ο τύπος της σύμβασης συνεργασίας, οι υποχρεώσεις, τα δικαιώματα, οι αμοιβές, οι διαδικασίες, είναι αντικείμενο μελέτης και επεξεργασίας για κάθε υποψήφιο Συνεργάτη.

Φυσικά υπάρχουν τεράστιες διαφορές, αν κάποιος ενταχθεί σε εταιρικό δίκτυο ασφαλιστικής εταιρείας ή σε δίκτυο διαμεσολαβητικής εταιρείας. Το κοινό τους όμως χαρακτηριστικό είναι ότι ο Συνεργάτης και στις δύο περιπτώσεις ακολουθεί προδιατυπωμένους κανόνες και διαδικασίες, ως αντιστάθμισμα του μηδενικού επιχειρηματικού του ρίσκου. Ο Συνεργάτης μπορεί να αφιερωθεί στα πωλησιακά του καθήκοντα και ταυτόχρονα να αξιοποιεί τα οφέλη από το μέγεθος, τις συμφωνίες και τις δυνατότητες που του παρέχει η εταιρεία με την οποία έχει συνδεθεί.

Ο άλλος δρόμος είναι η συσπείρωση, η συνένωση δυνάμεων και εργασιών μαζί με άλλους διαμεσολαβητές και η δημιουργία μιας παραγωγικά ισχυρής και οικονομικά βιώσιμης διαμεσολαβητικής μονάδας. Δρόμος δύσκολος, που συνδυάζει και επιχειρηματικά ρίσκα, αλλά και προϋποθέσεις επιχειρηματικών κερδών. Η δυσκολία του δρόμου αυτού έγκειται, τόσο στην αρχική επιλογή προσώπων με τα οποία θα υπάρξει συνεργασία, όσο και στην οργανωτική δομή, λειτουργία και κατανομή αρμοδιοτήτων της εταιρίας που θα δημιουργηθεί. Θα πρέπει να γίνει κατανοητό ότι απαιτείται αλλαγή νοοτροπίας, προσεκτική προκαταρκτική αξιολόγηση πολλών δεικτών και παραμέτρων και άριστος σχεδιασμός τουνέου σχήματος. Στην αγορά έχουν παρουσιασθεί πρόσφατα σχετικές μελέτες, με πολλαπλά εναλλακτικά σενάρια «συνένωσης εργασιών» για όποιον πραγματικά ενδιαφέρεται. Το ουσιαστικότερο ίσως εμπόδιο για την επιλογή της λύσης αυτής είναι η έλλειψη της πραγματικής πρόθεσης συνένωσης, της πραγματικής επιθυμίας συνεργασίας.

Δυστυχώς (ή ευτυχώς) τρίτο δρόμο δεν βλέπω. Όμως, είτε με την πρώτη, είτε με την δεύτερη επιλογή, υπάρχει πολύς χώρος για την ασφαλιστική διαμεσολάβηση στην αυριανή αγορά. Αντίθετα, δεν υπάρχει χώρος για Ασφαλιστικούς Διαμεσολαβητές «παλαιάς κοπής», όχι γιατί ήταν κακοί ή ανεπαρκείς (υπήρχαν και αυτοί…), αλλά γιατί αλλάζει ραγδαία το περιβάλλον εντός του οποίου δραστηριοποιείται η Διαμεσολάβηση. Και όπως όλοι γνωρίζουμε, τα είδη που διαχρονικά επέζησαν στον πλανήτη μας ήταν αυτά που μπόρεσαν να προσαρμοστούν στις εκάστοτε μεταβαλλόμενες συνθήκες. Το ίδιο και στις επιχειρήσεις σε παγκόσμια κλίμακα.

Και στον μικρόκοσμο της ασφαλιστικής μας αγοράς αυτό θα συμβεί, τόσο για τις ασφαλιστικές εταιρείες, όσο και κυρίως για τους Διαμεσολαβούντες. Ο χώρος θα υπάρχει, το ζητούμενο είναι ποιοι, με ποια ιδιότητα και με ποιες προϋποθέσεις θα τον στελεχώσουν.

Tags: Αριστείδης Παπανικόλας
new-cover-insurancegif

Related Posts

«Behind the scenes» από το φετινό συνέδριο της Ύδρας
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Ξεκινά σήμερα το συνέδριο το Insurance & Reinsurance Meeting 2025

by Insurancedaily editorial team
May 22, 2025
Πιθανές επιπτώσεις της κλιματικής αλλαγής στη ζωή και την υγεία (video)
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Πιθανές επιπτώσεις της κλιματικής αλλαγής στη ζωή και την υγεία (video)

by Βίκυ Γερασίμου
May 22, 2025
Θετικά, αρνητικά και προβλήματα στην υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Θετικά, αρνητικά και προβλήματα στην υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων

by Insurancedaily editorial team
May 22, 2025
Συνάντηση  ΕΑΔΕ – ΕΑΕΕ για σημαντικά ζητήματα της αγοράς
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

4μηνη παράταση και σαφές πλαίσιο ζητούν οι επιχειρήσεις για την υποχρεωτική ασφάλιση έναντι φυσικών καταστροφών

by Βίκυ Γερασίμου
May 22, 2025
FMIA25: Δηλώστε συμμετοχή στο μεγαλύτερο διαγωνισμό της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

FMIA25: Δηλώστε συμμετοχή στο μεγαλύτερο διαγωνισμό της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης

by Insurancedaily editorial team
May 21, 2025
NatCat Summit: Γ. Κεφαλογιάννης, Σ. Θεοδωρόπουλος, Δ. Μαζαράκης & Ε. Μοάτσος στο 1ο συνέδριο για τις φυσικές καταστροφές 
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

NatCat Summit: Γ. Κεφαλογιάννης, Σ. Θεοδωρόπουλος, Δ. Μαζαράκης & Ε. Μοάτσος στο 1ο συνέδριο για τις φυσικές καταστροφές 

by Insurancedaily editorial team
May 21, 2025
insurance.mag vol2: Κυκλοφορεί για 2η συνεχόμενη χρονιά 
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

insurance.mag vol2: Κυκλοφορεί για 2η συνεχόμενη χρονιά 

by Insurancedaily editorial team
May 21, 2025
Ο Κ. Πιερρακάκης και υψηλόβαθμα στελέχη της ασφαλιστικής αγοράς στο Insurance & Reinsurance Meeting 2025
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Ο Κ. Πιερρακάκης και υψηλόβαθμα στελέχη της ασφαλιστικής αγοράς στο Insurance & Reinsurance Meeting 2025

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025
Ν. Μακρόπουλος: Nέες ευκαιρίες για τις ελληνικές επιχειρήσεις στους τομείς του Πολιτισμού, της Τέχνης και του Τουρισμού
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

ΕΥΡΩΠΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ: Στρατηγική Επέκταση στην Αγορά της Ρουμανίας

by Insurancedaily editorial team
May 20, 2025 - Updated on May 21, 2025

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

I agree to the Terms & Conditions and Privacy Policy.

ydrogios-insurancehome-insurancegif
asfalia-kinitwn-insurancegif
banner-300x250-gif

TOP#5 Insurancedaily

    Εγγραφή στο Newsletter

    +12,000 εγγεγραμμένοι χρήστες ενημερώνονται καθημερινά για θέματα Ιδιωτικής Ασφάλισης από το Newsletter του insurancedaily.gr

    Facebook Instagram Youtube
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    © MORAX MEDIA Α.Ε.

    Το σύνολο του περιεχομένου και των υπηρεσιών του insurancedaily.gr διατίθεται στους επισκέπτες αυστηρά για προσωπική χρήση. Απαγορεύεται η χρήση ή επανεκπομπή του, σε οποιοδήποτε μέσο, μετά ή άνευ επεξεργασίας, χωρίς γραπτή άδεια του εκδότη. © 2023

    Insurancedaily.gr | Ταυτότητα

    • Διαχειριστής / Διευθυντής: Mωράκης Μιχαήλ
    • Διευθύντρια Σύνταξης: Βίκυ Γερασίμου
    • Ιδιοκτησία: Morax Media Α.Ε.
    • Νόμιμος Εκπρόσωπος: Μωράκης Νικόλαος
    • Διαχειριστής / Δικαιούχος Domain: Μωράκης Μιχαήλ
    • Έδρα - Γραφεία: Ιφιγένειας 6, Καλλιθέα, ΤΚ 17672
    • Email: info@insurancedaily.gr, Tηλ: +30 210 9594121

    Add New Playlist

    No Result
    View All Result
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ

    © 2020 Insurancedaily.gr - by Morax Media s.a..

    Χρησιμοποιούμε cookies για να σας προσφέρουμε καλύτερη εμπειρία πλοήγησης και προσωποποιημένο περιεχόμενο.
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ