Αποφασισμένος να απογειώσει την ΕΘΝΙΚΗ Ασφαλιστική «effective immediately» με πρόγραμμα και στρατηγική φαίνεται πως είναι ο Δημήτρης Μαζαράκης, Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας, παρουσιάζοντας σε κάθε του εμφάνιση το όραμα του για τη Νέα ΕΘΝΙΚΗ, τον εθνικό πρωταθλητή της ιδιωτικής Ασφάλισης στην Ελλάδα.
Του Νίκου Μωράκη
Άνθρωπος των αριθμών, καθώς και αναλογιστής στο επάγγελμα και έχοντας αποκτήσει μια πολύτιμη εμπειρία στη διαχείριση & διοίκηση μεγάλων ασφαλιστικών οργανισμών – δίνοντας μεγάλη βαρύτητα στον παράγοντα άνθρωπο και στις ανθρώπινες & δημόσιες σχέσεις, ο Δημήτρης Μαζαράκης στο ενιάμηνο που έχει κλείσει στη θέση του ως Διευθύνων Σύμβουλος στην ΕΘΝΙΚΗ Ασφαλιστική κλείνει τις εκκρεμείς υποθέσεις της εταιρείας – απόρροια του μακροχρόνιου καθεστώτος «πώλησης» στο οποίο βρισκόταν – «one step at a time» ξεκινώντας από το πιο σημαντικό… την κερδοφορία της.
Η εταιρεία σύμφωνα με τα πιο πρόσφατα δημοσιευμένα στοιχεία παρουσίασε αύξηση 15,8% στα Εγγεγραμμένα Ασφάλιστρα του 2024 (Gross Written Premiums – GWP), υπερβαίνοντας σημαντικά τον μέσο όρο της αγοράς, ο οποίος διαμορφώθηκε στο 8,7%. Παράλληλα παρουσίασε ισχυρές επιδόσεις σε όλους τους κλάδους με τον κλάδο ζωής να έχει αύξηση 16.8%, οι γενικοί κλάδοι αύξηση 14.4% και ο κλάδος υγείας διπλάσια αύξηση σε σχέση με την υπόλοιπη αγορά.
Μια δεύτερη – πολύ σημαντική κατά τη γνώμη μας – πρωτοβουλία του Διευθύνοντα Συμβούλου – ήταν και είναι η δημιουργία ενός ισχυρού management team ξεκινώντας από την πιο νευραλγική θέση της εταιρείας – αυτή του διευθυντή πωλήσεων. Μια θέση για την οποία δε δυσκολεύτηκε να βρει τον κατάλληλο άνθρωπο για τη «δουλειά» καθώς με τον Γιώργο Ζερβουδάκη είχαν συνεργαστεί και στο παρελθόν στις ίδιες θέσεις στην Ασφαλιστική εταιρεία MetLife. Θα μπορούσαμε να πούμε ότι ο κ. Μαζαράκης δείχνει μια ιδιαίτερη προτίμηση στους παλιούς τους συναδέλφους από την MetLife καθώς και με τον Αχιλλαία Σδράκα, Γενικό Διευθυντή Λειτουργειών αλλά και με τον Γιάννη Αναστόπουλο, νέο Διευθυντή Πωλήσεων εταιρικού Δικτύου είχαν επίσης συνεργαστεί επί των ημερών του στην MetLife. Επιλογές, που δείχνουν την εμπιστοσύνη που έχει σε επαγγελματίες του κλάδου με τους οποίους έχει συνεργαστεί και δουλέψει μαζί. Μια διοικητική ομάδα που μαζί και με τις υπόλοιπες νέες προσθήκες θα πορευθεί «παρέα» στον μετασχηματισμό και εξυγχρονισμό της ΕΘΝΙΚΗΣ.
Ο ρόλος του Agency
Ο κ. Μαζαράκης δείχνει επίσης μεγάλο ενδιαφέρον και για το εταιρικό δίκτυο της εταιρείας, το λεγόμενο “agency” που στο πρόσφατο συνέδριο πωλήσεων, το χαρακτήρισε το «πρόσωπο» της ΕΘΝΙΚΗ Ασφαλιστικής. Ένα ενδιαφέρον που δεν μένει στα λόγια καθώς έχει σκοπό να επισκεφτεί όλα τα υποκαταστήματα της εταιρείας προκειμένου να «ακούσει» τις ανάγκες του δικτύου. Ένα ενδιαφέρον που το έδειξε έμπρακτα και την περασμένη Τρίτη δίνοντας το παρόν στην πρώτη εκδήλωση για το τρέχον έτος από τις επιθεωρήσεις του εταιρικού δικτύου – αυτή της επιθεώρησης Χρυσολόγου – μαζί με ολόκληρη τη διοικητική ομάδα της εταιρείας – συγχαίροντας την επιθεώρηση για το πάθος τους και τις επιδόσεις τους. Μια κίνηση που οι προηγούμενοι Διευθύνοντες Σύμβουλοι της εταιρείας δεν μας είχαν συνηθίσει.
Ανακεφαλαιώνοντας, είναι φανερό ότι με τη νέα διοικητική ομάδα αλλά και τις πρόσφατες εξελίξεις αλλαγής μετόχου, η ΕΘΝΙΚΗ Ασφαλιστική αφήνει πίσω της τα δύσκολα χρόνια και ξεκινάει ένα νέο κεφάλαιο ευημερίας ως ο decision maker της αγοράς που θα πρωταγωνιστήσει στις εξελίξεις και γιατί όχι να σπάσει το πρώτη το φράγμα του 1 δις ευρώ σε συνολική παραγωγή Ασφαλίστρων.
