35 χρόνια εκ των οποίων τα 15 στην κορυφή της Ασφαλιστικής – Πρακτορειακής Διαμεσολάβησης γιόρτασε την περασμένη εβδομάδα η Mega Brokers τιμώντας παραδοσιακά τους συνεργάτες της για τα παραγωγικά τους αποτελέσματα.
Του Νίκου Μωράκη
Η συνταγή γνωστή. Υψηλόβαθμα στελέχη της ασφαλιστικής αγοράς ανάμεσά τους η πλειοψηφία των CEOs των Ασφαλιστικών εταιρειών, συνεργάτες της εταιρείας από όλη την Ελλάδα, διοικητικό προσωπικό, δημοσιογράφοι, φίλοι και συνεργάτες του Προέδρου από τα επιμελητήρια της χώρας βρέθηκαν στο Μουσείο Οίνου για να ακούσουν δια στόματος διοίκησης τον απολογισμό του περσινού έτους, να ενημερωθούν για τα μελλοντικά τους πλάνα και φυσικά για να χειροκροτήσουν τους κορυφαίους συνεργάτες.
Oι εκπλήξεις του φετινού συνεδρίου
Αναμφίβολα η έκπληξη του φετινού συνεδρίου ήταν η παρουσία του πρώην Πρωθυπουργού Κωσταντίνου Καραμανλή – φειδωλού στις δημόσιες εμφανίσεις – μαζί με τον πρώην Υπουργό Αγροτικής Ανάπτυξης Αλέξανδρο Κοντό, οι οποίοι παρευρέθηκαν εκπροσωπώντας τη SYNDEA Ασφαλιστική όπως επίσης και η παρακινητική ομιλία του διεθνή καλαθοσφαιριστή Θοδωρή Παπαλουκά.
Ανοιχτή πρόσκληση για νέες συνεργασίες & εξαγορά χαρτοφυλακίων
Στην ομιλία του, ο κ. Μιχάλης Κωστής, Chief Operating Officer της Mega Brokers αναφέρθηκε τόσο στη δημιουργία νέων προϊόντων στους κλάδους Ζωης & Υγείας – σε συνεργασία με Ασφαλιστικές εταιρείες, όσο και σε ψηφιακές αναβαθμίσεις στα εργαλεία δουλειάς με σκοπό την απλοποίηση διαδικασιών. Πιο συγκεκριμένα μίλησε για τη δημιουργία τριών νέων ατομικών προγραμμάτων Ζωής & Υγείας με πρωτοβάθμιες και δευτεροβάθμιες καλύψεις, προστασία εισοδήματος και ανικανότητα εργασίας όπως επίσης τη δημιουργία ενός νέου προϊόντος στους γενικούς κλάδους που θα αφορά την ασφάλισης αστικής ευθύνης στην ανέγερση οικοδομών. Για τα εργαλεία δουλειάς των συνεργατών του, ο κ. Μιχάλης Κωστής με έμφαση στην βελτιστοποίηση διαδικασιών μίλησε για τη δημιουργία τριών νέων ψηφιακών υπηρεσιών που στοχεύουν:
- στην αυτόματη ενημέρωση πελατών σχετικά με την ανανέωση συμβολαίων (Mega Brokers Renewals),
- στη δημιουργία ηλεκτρονικής υπογραφής για τον πελάτη (Mega Brokers E-sign)
- στη δημιουργία του προσωπικού portal για τον πελάτη έτσι ώστε να έχει άμεση πρόσβαση στα συμβόλαια του και σε λοιπές σημαντικές πληροφορίες (χρήσιμα τηλέφωνα επικοινωνίας κτλπ) – (Mega Brokers My Account) όπως επίσης και τη δημιουργία πλατφόρμας (ai supported) η οποία θα βοηθάει τους συνεργάτες της Mega Brokers να διαχειρίζονται το χαρτοφυλάκιό τους από το κινητό τους τηλέφωνο.
Με αφορμή την πρόσφατη εξαγορά της Tzortzis SA ο κ. Τάσος Χατζηθεοδοσίου, Διευθύνων Σύμβουλος, αναφέρθηκε και στις συγχωνεύσεις και εξαγορές που πραγματοποιούνται τα τελευταία χρόνια στην Ασφαλιστική Διαμεσολάβησης δηλώνοντας ότι το συγκεκριμένο deal ήταν το πρώτο για την Mega Brokers το οποίο πραγματοποιήθηκε με ίδια κεφάλαια της εταιρείας η οποία διατηρεί μηδενικό δανεισμό και υψηλή ρευστότητα. Μια πρακτική που σκοπεύει να επαναλάβει στο μέλλον καθώς από το βήμα της εκδήλωσης απηύθυνε επί της ουσίας ανοιχτή πρόσκληση προς τα ασφαλιστικά γραφεία της αγοράς που σκέφτονται ή επιθυμούν να διαπραγματευτούν τα χαρτοφυλάκιά τους έναντι αμοιβής. Μετά την εξαγορά της Tzortzis SA, η οποία θα ολοκληρωθεί μέσα στο 2025, η Mega Brokers θα έχει 75 εκ. ευρώ καθαρά ασφάλιστρα, 330.000 ιδιώτες ασφαλισμένους, 4.200 επιχειρήσεις ασφαλισμένες, 71 άτομα ανθρώπινο δυναμικό με νέο διοικητικό γραφείο στη Λάρισα και ένα πανελλαδικό δίκτυο 1.550 συνεργατών.
Στην ομιλία του, ο Γιάννης Τζώρτζης, Διευθύνων Σύμβουλος της TZORTZIS S.A. δήλωσε ότι με την MEGA BROKERS συνειδητοποίησε ότι μοιράζονται τις ίδιες αξίες και πως η απόφαση ήταν καθαρά προσωπική καθώς δεν υπήρχε καμία ανάγκη να συγχωνευτεί η εταιρεία του. Μια στρατηγική απόφαση να ενώσει τις δυνάμεις του με την οικογένεια Χατζηθεοδοσίου για να αναπτύξουν παρέα την δραστηριότητά τους τόσο στην Αθήνα όσο και στην περιφέρεια.
Παραγωγικά αποτελέσματα
Το 2023 η η συνολική παραγωγή της εταιρείας σημείωσε αύξηση 16% στα 68 εκατ. ευρώ ενώ αν συνυπολογίσουμε και την ανάπτυξη του 2022 η εταιρεία σημείωσε αύξηση 21%. Η διάρθρωση του χαρτοφυλακίου διαμορφώθηκε στο 43% στους κλάδους Ζωής, Υγείας & Γενικών Ασφαλίσεων & 57% στις ασφαλίσεις οχημάτων με τους ποιοτικούς δείκτες της εταιρείας να δείχνουν μια αύξηση 10% στο up selling & 13% στο cross selling. Σε ότι αφορά τα προνόμια των συνεργατών (προμήθειες), ξεπέρασαν τα 16 εκατ. ευρώ σε εισερχόμενες προμήθειες ενώ οι ώρες εκπαίδευσης έφτασαν τις 150.
