Η πορεία της Επιθεώρησης του Γιώργου Φουφόπουλου αφηγείται μία ιδιαίτερη ιστορία στην ασφαλιστική αγορά, για το πώς ένα εγχείρημα με όραμα και συλλογικότητα οδηγεί σε μεγέθη μεγάλων επιχειρήσεων.
συνέντευξη στον Νίκο Μωράκη (ΑΜ#74)
Αποτελεί την πρώτη Επιθεώρηση της Εθνικής Ασφαλιστικής τα τελευταία 16 χρόνια και το 2019 πέτυχε αύξηση των μεγεθών της κατά 34% «γράφοντας» παραγωγή 60 εκατ. Ο επικεφαλής της ομάδας, Επιθεωρητής Γιώργος Φουφόπουλος, μιλά σε συνέντευξή του στο ΑΜ:
- Για τα σχέδιά του για το μέλλον της Επιθεώρησης
- Τον έλεγχο που διενεργήθηκε στην Επιθεώρηση από την ΤτΕ
- Τα τεχνολογικά project στα οποία επενδύει και τις αλλαγές που η καινοτομία φέρνει στην ασφάλιση
- Την καθοριστική σημασία της ανάλυσης δεδομένων στην εκπόνηση της στρατηγικής της Επιθεώρησης
- Την στήριξη νεοφυών ομάδων και νέων παιδιών με όραμα
Ποια είναι τα μεγέθη της Επιθεώρησής σας το 2019; Καταγράφετε ανάπτυξη και σε ποιους κλάδους;
Η Επιθεώρηση Γ. Φουφόπουλου έχει τη δυναμική και τα μεγέθη μεγάλης επιχείρησης, που καταγράφει σε μακροπρόθεσμη βάση εξελικτική και ανοδική πορεία 30 ετών. Το 2019 ήταν ακόμα μία εξαιρετική χρονιά για την Επιθεώρηση και την ομάδα μου. Πετύχαμε αύξηση της τάξεως του 34% σε σχέση με το 2018 ενώ η διατηρησιμότητα τριετίας ανέρχεται στο 91,5%. Η πορεία μας επιβεβαιώνει τη στρατηγική μας και οδηγεί στο σχεδιασμό των επόμενων βημάτων μας. Η νέα ετήσια παραγωγή μας το χρόνο που πέρασε έφτασε σε επίπεδο των €8.200.000, ρεκόρ για τα δεδομένα του agency στην Ελλάδα και οι εισπράξεις χαρτοφυλακίου προσεγγίζουν τα 60 εκατομμύρια ευρώ. Η παραγωγή αυτή αποτελεί αναμφίβολα απόρροια πολλών παραγόντων: σωστής διάθεσης πόρων και δυνάμεων, ορθής διοίκησης, στοχευμένης πολιτικής, αξιοποίησης της οντότητας της Εθνικής, οικονομιών κλίμακος, κερδοφορίας και βέβαια της συνέπειας και συνέχειας που διακρίνει την Επιθεώρησή μας.
Πόσα χρόνια είστε πρώτη Επιθεώρηση;
Είμαστε στην πρώτη θέση των Επιθεωρήσεων πλέον των 16 ετών συνεχώς. Αποτελέσαμε άρμα ανάπτυξης όχι μόνο σαν Επιθεώρηση αλλά και σαν γραφείο. Το 1994 τα γραφεία της Εθνικής ήταν σε έναν τζίρο της τάξεως των σημερινών 130.000 ευρώ. Βέβαια οι συνθήκες ήταν διαφορετικές, τα συμβόλαια και τα προϊόντα τότε ήταν περιορισμένα σε αριθμό αλλά και με φθηνότερα ασφάλιστρα. Το 1998 που έγινα Επιθεώρηση στην τελευταία μου χρονιά σαν γραφείο έγραψα παραγωγή ένα δισεκατομμύριο δραχμές, δηλαδή σημερινά τρία εκατομμύρια σε σχέση με τα 130.000 ευρώ.
Φτάνοντας στο 2019 το γραφείο μας περνάει ξανά τα τρία εκατομμύρια – και αυτό δείχνει ότι είμαι ακόμα μάχιμος σε αυτό το επίπεδο. Είναι η πρώτη χρονιά μετά το 1998 που το γραφείο περνάει τα 3 εκατομμύρια ευρώ σε παραγωγή. Και τα άλλα μου γραφεία αρίστευσαν, για αυτό και όλα βρίσκονται στην κορυφαία δεκάδα των γραφείων της Εθνικής Ασφαλιστικής. Έχω άριστους Διευθυντές και managers και αυτό αποδεικνύεται στην πράξη.
Η Επιθεώρηση βρίσκεται στην κορυφή της Εθνικής για 16 χρόνια και βαδίζει στο 17ο έτος. Αξίζει να σκεφτεί κανείς την αξία που έχει το έργο που παράγουμε, καθώς για τόσα χρόνια δεν έχει διακοπεί ούτε ένα δευτερόλεπτο η δέσμευσή μας προς την Εθνική. Αν κάποιος θέλει να ξανακάνει αυτό το εγχείρημα αντιλαμβάνεστε ότι πρέπει να ακολουθήσει πορεία 30 ετών πρωτοπορίας. Χρόνος, παραγωγικότητα μέγεθος, επάνδρωση, στελέχωση, συνέχεια, απόδοση και δημιουργία υπεραξίας στην ΕΘΝΙΚΗ και κορυφαίους συνεργάτες.
Διαβάστε τη συνέχεια της συνέντευξης στο νέο και ανανεωμένο asfalistikomarketing.gr
