Ο Τάσος Αντωνάκος ανήκει στη γενιά των παλαιότερων Συντονιστών, εφόσον εισήχθη στην Εταιρεία το 1979. Συντονιστής “χρίστηκε” το 1984 και εδρεύει στο Άργος. Με δυναμικό 45 Ασφαλιστικών Συμβούλων, εκ των οποίων οι 14 είναι νέοι Συνεργάτες (από το 2013 και εντεύθεν) και με 2 Unit Managers, φιλοδοξεί να αναπτύξει το Γραφείο ξεπερνώντας μέσα στην επόμενη πενταετία τους 100 Συνεργάτες και με 5, τουλάχιστον, Unit Managers.
“Το βεληνεκές του Γραφείου καλύπτει όλη την Ανατολική και Νότια Πελοπόννησο”, αναφέρει ο Τάσος, που φέτος κατά το πρώτο εξάμηνο έχει φέρει το Γραφείο του στη δεύτερη θέση νέας παράγωγης υγείας μεταξύ των περιφερειακών και στην δεύτερη, επίσης, θέση σε εγγεγραμμένα ασφάλιστρα αυτοκινήτου, στο σύνολο του Δικτύου Agency της Εταιρείας.
Στο πλαίσιο της παρουσίασης που κάνουμε για τα γραφεία της INTERAMERICAN στην επαρχία, η συντακτική ομάδα του insurancedaily.gr αναδημοσιεύει από το περιοδικό Ασφαλιστικό Marketing Σεπτεμβρίου τη συνέντευξη του Τάσου Αντωνάκου.
- Ποιες είναι, κατά τη γνώμη σας, οι ιδιαιτερότητες μιας τοπικής αγοράς από την άποψη των ασφαλιστικών αναγκών, των οικονομικών δυνατοτήτων για ασφάλιση, του βαθμού εμπιστοσύνης των τοπικών πολιτών στο θεσμό της ιδιωτικής ασφάλισης; Πόσο γνωρίζουν την ασφάλιση και τι απαιτούν από τον ασφαλιστή τους οι ενδιαφερόμενοι στην Περιφέρεια;
Η περιοχή στην οποία εργάζομαι παρουσιάζει ιδιαίτερο ενδιαφέρον και προοπτική, δεδομένου ότι οι πολίτες δείχνουν εμπιστοσύνη στον θεσμό της ιδιωτικής ασφάλισης και ειδικά στην Εταιρεία μας. Διαπιστώνω με χαρά πως αναγνωρίζουν ότι το Γραφείο Άργους τα τελευταία 15 χρόνια επιστρέφει, υπό μορφή αποζημιώσεων, περισσότερα από 2,5-3 εκατ. ευρώ κάθε χρόνο. Οι ομάδα μας χαρακτηρίζεται από σοβαρούς επαγγελματίες Ασφαλιστικούς Συμβούλους οι οποίοι έχουν εδραιώσει σχέσεις εμπιστοσύνης με τους πελάτες τους, στοιχείο που στηρίζει τη διατήρησή τους, καθώς και αμοιβαίας εκτίμησης με πλήθος πολιτών. Θα έλεγα, χωρίς να υπερβάλλω, ότι διαφημίζουν τον θεσμό της ιδιωτικής ασφάλισης, όπως και την INTERAMERICAN. Οι άνθρωποι, όπου κι αν ζουν, έχουν όνειρα, θέλουν να απομακρύνουν κάθε φόβο και ανασφάλεια από την καθημερινότητά τους και η ιδιωτική ασφάλιση έρχεται σε αυτό να προσφέρει λύσεις. Θεωρώ ως κλειδί επιτυχημένης σχέσης και ασφαλιστικής κάλυψης του πελάτη την κατανόηση των πραγματικών αναγκών του εκ μέρους του Ασφαλιστή. Κατ’ αυτή την έννοια, κάθε πελάτης είναι ιδιαίτερος για εμάς.
2. Τι σημαίνει σήμερα να είσαι Manager Ασφαλιστικών Συμβούλων; Ποιος είναι ο ρόλος του Συντονιστή, ποιες γνώσεις και δεξιότητες προϋποθέτει;
Ο ρόλος του Συντονιστή είναι να συμβάλλει στην ανάπτυξη των Ασφαλιστικών Συμβούλων με νέες σύγχρονες ιδέες, με σωστή καθοδήγηση και ταυτόχρονα να προσελκύει και να δημιουργεί νέους, αξιόλογους συνεργάτες τόσο στον χώρο του management, ετοιμάζοντας μελλοντικούς Συντονιστές σε νέες μονάδες, όσο και των πωλήσεων.
Ο καλός Συντονιστής έχει θετική αύρα, εμπνέει, παρωθεί και τροφοδοτεί με διάθεση δημιουργική τους Συνεργάτες του, ενώ φροντίζει να μεταλαμπαδεύει την εταιρική κουλτούρα –αρχές, δεοντολογία, φιλοσοφία- και να την περνά μέσα στις πρακτικές της καθημερινότητάς τους.
3. Ιδιωτική Ασφάλιση στην κρίση: ποιες οι ευκαιρίες/προκλήσεις, πού στρέφεται το ενδιαφέρον στη δική σας αγορά;
Ειδικά αυτή την εποχή δημιουργούνται μεγάλες ευκαιρίες για στελέχωση της μονάδας μας με υψηλού επιπέδου νέους Συνεργάτες, με δεδομένο ότι υπάρχουν περίπου 1,5 εκατ. άνεργοι που σημαίνει πως ανά μία – δύο οικογένειες υπάρχει ένας άνεργος. Γι’ αυτό, άλλωστε, κατά τα τελευταία χρόνια παρατηρούμε ότι πολλοί άνθρωποι ανωτάτου μορφωτικού επιπέδου έρχονται στο επάγγελμα μας, βλέποντας την ευκαιρία και την προοπτική που διανοίγεται και προσδοκώντας μια καριέρα με μεγάλα περιθώρια εξέλιξης.
Συνεχίζουμε το αφιέρωμα με τίτλο “Για την INTERAMERICAN Ελλάδα δεν είναι μόνο η Αθήνα” την Τετάρτη 30 Δεκεμβρίου 2015 με τον Διευθυντή Καταστήματος της INTERAMERICAN στο Ηράκλειο της Κρήτης κ. Παπαδημητράκη Μανώλη.
.gif?rand=7227)
