Κ. Καρούσης: "Mind the gap" σε εκπαίδευση, στελέχωση & στο agency της νέας εποχής
Insurancedaily | Ασφαλιστικά Νέα
Ασφαλιστικές Εταιρείες
Αγγελίες
Video
  • #Statistics2020
  • #Bestof 2020
  • #Covid-19
Κανένα αποτέλεσμα
Δείτε όλα τα αποτελέσματα
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΟΔΟΙΠΟΡΙΚΟ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΑ ΝΕΑ ΑΝΑ ΝΟΜΟ
    • Νομός Αργολίδας
    • Νομός Αχαίας
    • Νομός Βοιωτίας
    • Νομός Δράμας
    • Νομός Ευβοίας
    • Νομός Ηρακλείου
    • Νομός Θεσσαλονίκης
    • Νομός Καβάλας
    • Νομός Κέρκυρας
    • Νομός Κοζάνης
    • Νομός Κυκλάδες
    • Νομός Λάρισας
    • Νομός Λασιθίου
    • Νομός Μαγνησίας
    • Νομός Πιερίας
    • Νομός Ρεθύμνου
    • Νομός Σερρών
    • Νομός Φθιώτιδας
    • Νομός Χανίων
  • MARKETING & SALES
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • Υγεία
  • ΕΚΕ
Insurancedaily.gr
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΟΔΟΙΠΟΡΙΚΟ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΑ ΝΕΑ ΑΝΑ ΝΟΜΟ
    • Νομός Αργολίδας
    • Νομός Αχαίας
    • Νομός Βοιωτίας
    • Νομός Δράμας
    • Νομός Ευβοίας
    • Νομός Ηρακλείου
    • Νομός Θεσσαλονίκης
    • Νομός Καβάλας
    • Νομός Κέρκυρας
    • Νομός Κοζάνης
    • Νομός Κυκλάδες
    • Νομός Λάρισας
    • Νομός Λασιθίου
    • Νομός Μαγνησίας
    • Νομός Πιερίας
    • Νομός Ρεθύμνου
    • Νομός Σερρών
    • Νομός Φθιώτιδας
    • Νομός Χανίων
  • MARKETING & SALES
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • Υγεία
  • ΕΚΕ
Κανένα αποτέλεσμα
Δείτε όλα τα αποτελέσματα
Insurancedaily.gr
Κανένα αποτέλεσμα
Δείτε όλα τα αποτελέσματα
aig-cyber-edgegif

Κ. Καρούσης: “Mind the gap” σε εκπαίδευση, στελέχωση & στο agency της νέας εποχής

Μια πρώτη προσέγγιση για το μέλλον στη διαμεσολάβηση από ένα έμπειρο στέλεχος της Be Brokers

Νίκος Μωράκης Νίκος Μωράκης •
29/12/2020
• Συνεντεύξεις
1 min
Share on Facebook

Πριν μερικές ημέρες συναντηθήκαμε με τον Κωνσταντίνο Καρούση, στέλεχος από τη διεύθυνση πωλήσεων της Be Brokers για να μάθουμε περισσότερα για τα σχέδιά τους. Τι ετοιμάζουν για τη χρονιά που έρχεται αλλά και για την προσέγγιση που έχουν στην ασφαλιστική διαμεσολάβηση της επόμενης ημέρας. Της νέας εποχής. Για τον ανταγωνισμό ως προς το ποιο γραφείο θα κερδίσει τη μάχη του πρώτου καλά δομημένου ανεξάρτητου πρακτορείου με δομές agency, για τα κενά στην εκπαίδευση και στρατολόγηση νέων συνεργατών αλλά και για την άποψη που έχει ο ίδιος, μέσα από την εμπειρία που έχει αποκομίσει τόσο στην ασφαλιστική διαμεσολάβηση όσο και στο agency system.

Συνέντευξη Κωνσταντίνος Καρούσης, Διεύθυνση Πωλήσεων Be Brokers στον δημοσιογράφο Ν. Mωράκη

Προέρχεστε και από τα δύο συστήματα της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης το agency & το broker system. Κατά τη γνώμη σας τι λείπει από την Ανεξάρτητη Ασφαλιστική Διαμεσολάβηση σήμερα;

Πιστεύω ότι λείπουν αρκετά από τα δεδομένα που θα μπορούσαν να ωθήσουν την ασφαλιστική αγορά προς τα πάνω, και να την ξεκολλήσουν από το 2% έχοντας ως βασική πεποίθηση ότι αυτή την αλλαγή κυρίως θα την φέρουν τα δίκτυα διαμεσολάβησης. Μια πρώτη σκέψη είναι η υλοποίηση του περιβόητου AGENCY-BROKER system που μέχρι σήμερα πολλοί αναφέρθηκαν, κανένας όμως δεν το έχει καταφέρει. Δηλαδή, τα καλά στοιχεία του Agency με τα καλά στοιχεία του Broker μαζί για όλες τις βαθμίδες. Τον ασφαλιστή (πράκτορα), τον Unit (Επιθεωρητή) και τον διευθυντή (Manager). Εξίσου σημαντική είναι και η ιεραρχία στην ανάπτυξη των δικτύων, η προοπτική εξέλιξης, η ουσιαστική υποστήριξη και καθοδήγηση στο συνεργάτη καθώς και η επόμενη μέρα στο Management και τους Managers.

Ένας ανεξάρτητος Ασφαλιστικός Πράκτορας σήμερα πώς μπορεί να δραστηριοποιηθεί παραμένοντας ανταγωνιστικός;   

Καταρχήν χρειάζεται να πάρει σημαντικές αποφάσεις για τον τρόπο και τη μέθοδο που σκέφτεται και επιθυμεί να εργάζεται. Η σωστή επιλογή εταιρειών και προϊόντων , οι στρατηγικές συνεργασίες με γραφείο ή γραφεία, η ολιστική υποστήριξη, η καθοδήγηση και η εκπαίδευση είναι μερικά από τα σημεία που απαιτούνται προσοχής για την όποια απόφαση συνεργασίας. Τα νέα δεδομένα στην ψηφιοποίηση των εργασιών, οι νέες μορφές επικοινωνίας και οι επερχόμενες αλλαγές της digital εποχής που ζούμε είναι μερικά ακόμα στοιχεία που θα πρέπει να ληφθούν σοβαρά υπόψη από όσους θέλουν να ασχοληθούν σοβαρά στο επάγγελμα του ασφαλιστή στο μέλλον.

Η πρόσβαση & η ποιότητα της εκπαίδευσης που έχει σήμερα η ασφαλιστική διαμεσολάβηση πιστεύετε ότι είναι επαρκής; Υπάρχει ανάγκη για μια πιο ολιστική προσέγγιση;  

Η Εκπαίδευση σήμερα στην Ασφαλιστική Αγορά γενικότερα κατά τη γνώμη μου δεν βρίσκεται σε επιθυμητά επίπεδα. Αυτό συμβαίνει διότι αξιόλογα στελέχη της αγοράς που θα μπορούσαν να εκπαιδεύσουν και να καθοδηγήσουν τους συνεργάτες τους, είναι εγκλωβισμένα, για να μην πω αρκούνται, στο να επιλύουν και να διαχειρίζονται απλά τις υποθέσεις τους νομίζοντας ότι με αυτό τον τρόπο δουλεύοντας μαζί τους, εκπαιδεύονται… Η Εκπαίδευση είναι μια πιο σοβαρή ενότητα που περιλαμβάνει την κατεύθυνση, την καθοδήγηση, το mentoring, το coaching, τη μετάδοση γνώσης, τη διαχείριση των πληροφοριών, το time management κ.ά. Η δική μας μάλιστα απάντηση στις προκλήσεις της επόμενης ημέρας για το συνεργάτη του αύριο, είναι η δημιουργία του e-Actions, όπου σχεδιάσαμε και υλοποιήσαμε το e-rdv (A & B), το e-field training, το e-learning, το e-coaching, το e-team working κ.ά.

Αυτό λοιπόν που οφείλουμε να κάνουμε στους συνεργάτες μας είναι εκτός από το να βρισκόμαστε δίπλα τους, να τους μιλάμε, να τους μαθαίνουμε πράγματα… προσφέροντάς τους πράγματι μια πιο ολιστική προσέγγιση που θα τους ωφελήσει και στο τέλος θα τους κρατήσει μαζί μας.

Διαβάστε επίσης: Οι σημαντικότερες ειδήσεις της Ασφαλιστικής Αγοράς 2020 (top10)

Πώς μπορεί η Αγορά να στελεχώσει νέους στο επάγγελμα;

Mind the gap… εκφωνείται σε σταθμούς του συρμού. Προσοχή, λοιπόν στο κενό μεταξύ όχι συρμού και αποβάθρας αλλά ΜΕΤΑΞΥ ΔΙΕΥΘΥΝΤΗ ΚΑΙ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗΣ ΑΓΟΡΑΣ! Τώρα και όχι αύριο, πρέπει να σταματήσουμε ό,τι κάνουμε και να δώσουμε πολύ μεγάλη σημασία στη στρατολόγηση νέων υποψηφίων στο επάγγελμα της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης. Πρέπει να βγούμε από το “Jurassic Park” όπου ανατροφοδοτούμαστε με τα παχυλά χαρτοφυλάκια και να μεταδώσουμε την έννοια και τη σημασία της Ιδιωτικής Ασφάλισης στα νέα παιδιά, στις νέες γενιές που έρχονται με νέες ιδέες, με ικανότητες και δεξιότητες ζηλευτές από πολλούς. Πρέπει να δημιουργήσουμε τα στελέχη της αυριανής ημέρας, πρέπει να ακούσουμε τις ευκαιρίες και τις καινοτόμες ιδέες που αυτά τα παιδιά θέλουν και μπορούν να μοιραστούν μαζί μας. Αλλά και οι Εταιρείες πρέπει να προετοιμαστούν για αυτή την επόμενη μέρα της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης, δημιουργώντας νέα στελέχη ,νέα μοντέλα εκπαίδευσης, χρηματοδότησης, στοχοθεσία πολυκλαδικών δομών κ.ά. Εάν δεν το κάνουμε ΤΩΡΑ, η κρίση που έχει περιέλθει τα τελευταία χρόνια στην ασφαλιστική αγορά θα είναι μόνιμη και θα γίνει αληθινό …GAP!

Η νέα χρονιά σάς βρίσκει με νέες συνεργασίες και συνέργειες. Μιλήστε μας λίγο για τα νέα σας καθήκοντα και ευθύνες.  

Πράγματι, το όραμα ετών αρχίζει να παίρνει σάρκα και οστά. Η στρατηγική μας θέση στην ανάπτυξη και την υποστήριξη του συνεργάτη βρίσκεται περισσότερο από ποτέ στο κέντρο των εξελίξεων. Μέσα από τη συνεργασία και τις συνέργειες με ικανά σχήματα προκύπτει αμοιβαίο όφελος και ένα νέο μοντέλο στη Διαμεσολάβηση που συνδυάζει τα καλά στοιχεία από τα δύο συστήματα αλλά και τα καλά στοιχεία από τα σοβαρά γραφεία της αγοράς. Ενώνοντας δυνάμεις και κοιτώντας μόνο μπροστά χωρίς αντιπαλότητες και ίντριγκες, υπάρχει αισιοδοξία και μέλλον για όλους. Αυτό το μοντέλο εφαρμόζεται με επιτυχία στην Be Brokers, μας βρίσκει απολύτως σύμφωνους και αυτός είναι ένας από τους κυρίους λόγους της συνεργασίας μας.

Γιατί κάποιος να συνεργαστεί μαζί σας; Ποιο είναι το δικό σας ανταγωνιστικό πλεονέκτημα;

Μιλήσατε πριν για ολιστικές προσεγγίσεις και πιστεύω ότι ήρθε η κατάλληλη στιγμή να σας απαντήσω.
Εκείνος που σήμερα θα μπορέσει να συνδυάσει, τα καλά στοιχεία των δυο συστημάτων διαμεσολάβησης, την πλήρη εκπαιδευτική ενότητα, την ουσιαστική υποστήριξη στην ανάληψη και τη ζημιά, και τέλος την προοπτική εξέλιξης και αναβάθμισης στο επάγγελμα είναι αυτός που θα λάβει το εισιτήριο που δεν είναι άλλο από την επιτυχία! Πάνω σε αυτούς τους άξονες κινούμαστε τα τελευταία χρόνια οι συνεργάτες μου και εγώ προσωπικά και από ότι λένε εκείνοι… ΜΑΣ ΑΝΑΓΝΩΡΙΖΟΥΝ ΚΑΙ ΜΑΣ ΑΠΟΔΕΧΟΝΤΑΙ!

Ετικέτες: Be Brokers
eurocovergif

Διαβάστε Επίσης Posts

europ-assistnce-Πετούλης
asfalistikomarketing

Το διπλό μήνυμα της Europ Assistance: Νέες υπηρεσίες στην υγεία, επενδύσεις στην τεχνολογία

Feb 8, 2021
Συνεντεύξεις

Στ. Βικτωράτου: Το 90% των Ασφαλίσεων προέρχεται από διαδικτυακή επικοινωνία

Jan 15, 2021
Συνεντεύξεις

Δ. Τσατίρης: Οι στόχοι, η εναλλακτική προσέγγιση και πώς θα διαφοροποιηθούν από τον ανταγωνισμό

Jan 13, 2021
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Δ. Μπαχτιάρογλου: Η εμπειρία στις προμήθειες, το πάθος για εκπαίδευση & η στρατηγική στη MEGA

Jan 11, 2021
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Μ. Σιώχου: Η διαμεσολάβηση βελτιώνει τους μηχανισμούς δικτύωσης

Jan 7, 2021
Μέτρα για στήριξη επιχειρήσεων και εργαζομένων που πλήττονται από τον κορωνοϊό στην τροπολογία για την προκαταβολή συντάξεων
Εταιρική Κοινωνική Ευθύνη

Γιάννης Ρούντος: Η υπευθυνότητα ενισχύει την κοινωνική δυναμική των επιχειρήσεων

Dec 29, 2020

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

two + twelve =

davinximetropolitangif
sofos-new-22021gif

TOP#5 Insurancedaily

  • ΙΝΤΕΡΣΑΛΟΝΙΚΑ: Leader στις Ασφαλίσεις οχημάτων & οικονομικά εύρωστη για ακόμη μια χρονιά

    88 shares
    Share 35 Tweet 22
  • Το ν/σ για τις φυσικές καταστροφές μετατρέπει το κράτος σε μια μεγάλη ασφαλιστική εταιρεία

    45 shares
    Share 18 Tweet 11
  • 10 χρόνια «πόλεμος τιμών» στα Ασφάλιστρα αυτοκινήτου

    36 shares
    Share 14 Tweet 9
  • Κλείνουν ευκολότερα οι πληγές όταν «αναπνέουν»;
    Μύθος ή αλήθεια;

    1398 shares
    Share 563 Tweet 348
  • Παρέμβαση των ασφαλιστικών για το ν/σ περί φυσικών καταστροφών

    29 shares
    Share 12 Tweet 7
  • ΑΡΧΙΚΗ
  • ΟΡΟΙ ΧΡΗΣΗΣ
  • SITEMAP
  • ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
Call us: +30 210 9594121
Κανένα αποτέλεσμα
Δείτε όλα τα αποτελέσματα
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΟ ΟΔΟΙΠΟΡΙΚΟ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΑ ΝΕΑ ΑΝΑ ΝΟΜΟ
    • Νομός Αργολίδας
    • Νομός Αχαίας
    • Νομός Βοιωτίας
    • Νομός Δράμας
    • Νομός Ευβοίας
    • Νομός Ηρακλείου
    • Νομός Θεσσαλονίκης
    • Νομός Καβάλας
    • Νομός Κέρκυρας
    • Νομός Κοζάνης
    • Νομός Κυκλάδες
    • Νομός Λάρισας
    • Νομός Λασιθίου
    • Νομός Μαγνησίας
    • Νομός Πιερίας
    • Νομός Ρεθύμνου
    • Νομός Σερρών
    • Νομός Φθιώτιδας
    • Νομός Χανίων
  • MARKETING & SALES
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • Υγεία
  • ΕΚΕ

© 2020 Insurancedaily.gr - by Morax Media s.a..

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password?

Create New Account!

Fill the forms bellow to register

All fields are required. Log In

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In

Add New Playlist