ΑΓΓΕΛΙΕΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ
Facebook Instagram
Search
Close this search box.
Bars
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
Menu
  • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
  • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
  • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
  • ΜΕΛΕΤΕΣ
  • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
  • ΥΓΕΙΑ
  • ΕΚΕ
banner728x90png
Home Ειδήσεις Ασφαλιστικές Ειδήσεις

5 έξυπνοι τρόποι για να ζητήσετε συστάσεις πελατών & φίλων

Insurancedaily.gr contributor by Insurancedaily.gr contributor
21/07/2023
in Ασφαλιστικές Ειδήσεις
A A
5 έξυπνοι τρόποι για να ζητήσετε συστάσεις πελατών & φίλων
Share on Facebook

Εκπαιδευτήκαμε να ζητάμε από πελάτες συστάσεις. Ωστόσο, η λέξη “παραπομπή” είναι ένας όρος που φέρει την προβληματική χροιά  τηςπώλησης. Είναι σαν να λες, “Ξέρεις κάποιον στον οποίο θα μπορούσα να πουλήσω κάτι;” Ευτυχώς, υπάρχουν διάφοροι τρόποι με τους οποίους οι πράκτορες και οι χρηματοοικονομικοί σύμβουλοι μπορούν να ζητήσουν συστάσεις χωρίς να ακούγονται σαν πωλητές.

του Bryce Sanders*

  1. Ξέρετε κάποιον άλλον που θα μπορούσα να βοηθήσω; Αυτή είναι μια κλασική προσέγγιση που υπάρχει εδώ και χρόνια. Ο πελάτης σας έχει πρόβλημα. Ίσως αναρωτιούνται πώς να βάλουν στην άκρη χρήματα για την εκπαίδευση ενός εγγονιού με τρόπο που να μην επιτρέπει να δαπανηθούν σε οικογενειακές διακοπές. Τους παρουσιάζεις λογαριασμούς ταμιευτηρίου κολεγίων και τους εξηγείς πώς λειτουργούν και είναι ενθουσιασμένοι. Πιθανότατα γνωρίζουν άλλους παππούδες και γιαγιάδες στην ίδια θέση.
  2. Ποιος άλλος θα ήθελε να μάθει για την κάλυψη αυτή; Αν ένας πελάτης σε καλέσει για να σε ρωτήσει κάτι, όπως επειδή άκουσε για κάποια επένδυση που συνδέεται με δωρεές, μπορείτε στο τέλος να ρωτήσετε ποιος άλλος βρίσκεται στην ίδια θέση και θα ωφεληθεί αν μάθει αυτά που μόλις έμαθαν.
  3. Ποιος στο γραφείο σας συνταξιοδοτείται φέτος; Αυτή είναι η συγκεκριμένη σύσταση. Αν ρωτήσετε, “Ποιον μπορώ να βοηθήσω;” το μυαλό τους συχνά αδειάζει. «Ποιος συνταξιοδοτείται;» είναι πιο συγκεκριμένο. «Ποιος θα συνταξιοδοτηθεί τους επόμενους έξι μήνες;» είναι ακόμη πιο συγκεκριμένο. «Ποιος παίρνει πρόωρη σύνταξη;» είναι επίσης συγκεκριμένο. Αν πήγαινες σε ένα κατάστημα ρούχων και έλεγες: «Τι έχεις;» ο πωλητής δεν θα ήξερε από πού να ξεκινήσει. Αν πείτε, “Ψάχνω για ένα κοστούμι με διπλό στήθος σε μπλε ναυτικό”, ξέρουν ακριβώς τι ταιριάζει στο αίτημά σας.
  4. Προσκαλείτε μερικούς μόνους πελάτες στο σπίτι σας για ένα καλοκαιρινό μπάρμπεκιου και τους ενημερώνετε ότι μπορούν να φέρουν έναν καλεσμένο. Καθώς μιλάτε στους καλεσμένους, θα μιλήσουν για αυτό που κάνουν. Ο πελάτης σας πιθανόν να σας προπουλήσει χωρίς καμία προτροπή και τώρα έχετε συναντήσει τους φίλους του που μπορεί να δείτε ξανά. Αυτή η στρατηγική λειτουργεί επίσης αν είστε καλεσμένοι στο μπάρμπεκιου τους και συναντήσετε τους φίλους τους.
  5. Πρόσβαση σε οργανισμούς. Οι πελάτες σας μπορεί να έχουν έμμεση πρόσβαση σε περισσότερα χρήματα που δεν σκέφτονται. Για παράδειγμα, μπορεί να υπηρετούν στο διοικητικό συμβούλιο μιας κοινοτικής οργάνωσης. Μπορεί να υπάρχει ένα ίδρυμα που χρηματοδοτεί υποτροφίες. Αυτά τα χρήματα μπορεί να χρειάζονται διαχείριση. Εάν χρησιμοποιούν ήδη επαγγελματίες διαχειριστές χρημάτων, είναι πιθανό να υπάρχει μια οικονομική επιτροπή που θα εξετάσει επιπλέον διευθυντές. Ο πελάτης σας μπορεί να είναι σε θέση να κάνει τις αρχικές εισαγωγές.

Το να ζητήσετε παραπομπές μπορεί να είναι εύκολο τόσο για τον οικονομικό σύμβουλο όσο και για τον πελάτη, εάν γνωρίζετε πώς να διατυπώσετε το αίτημα.

Πηγή: *MDRT, Bryce Sanders, πρόεδρος της Perceptive Business Solutions Inc.

Διαβάστε Επίσης

Ημέρες MDRT στην Ελλάδα: Στη Θεσσαλονίκη η μεγαλύτερη συνάντηση επαγγελματιών του ασφαλιστικού κλάδου

Ημέρες MDRT στην Ελλάδα: Στη Θεσσαλονίκη η μεγαλύτερη συνάντηση επαγγελματιών του ασφαλιστικού κλάδου

Jun 23, 2025
MDRT Hellas: Workshop για τη μετάβαση στο μέλλον

MDRT Hellas: Workshop για τη μετάβαση στο μέλλον

Dec 18, 2024
Tags: MDRT
250417hdionlinebannergreek1728x90gif

Related Posts

Ποιες ασφαλιστικές θα σηκώσουν το βάρος για τις φονικές πλημμύρες στη Γερμανία
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Μετά από τους καύσωνες αντιμέτωπη με πλημμύρες η Ευρώπη

by Insurancedaily editorial team
Jul 25, 2025
Ποια μέτρα ισχύουν σήμερα για τον καύσωνα
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Ποια μέτρα ισχύουν σήμερα για τον καύσωνα

by Insurancedaily editorial team
Jul 25, 2025
Νέο Ρεκόρ Guinness από τον Σπύρο Χρυσικόπουλο. Η ΜΙΝΕΤΤΑ Ασφαλιστική υπερήφανα στο πλευρό του από το 2018!
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Νέο Ρεκόρ Guinness από τον Σπύρο Χρυσικόπουλο. Η ΜΙΝΕΤΤΑ Ασφαλιστική υπερήφανα στο πλευρό του από το 2018!

by Insurancedaily editorial team
Jul 25, 2025
Η Euroins Ελλάδος ανανεώνει τις πιστοποιήσεις ISO
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Η Euroins Ελλάδος ανανεώνει τις πιστοποιήσεις ISO

by Insurancedaily editorial team
Jul 24, 2025
AI: Φίλος ή εχθρός του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

AI: Φίλος ή εχθρός του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή;

by Insurancedaily editorial team
Jul 24, 2025
Επίτιμος Διδάκτορας στο Γεωπονικό Πανεπιστήμιο Αθηνών ο Ι. Χατζηθεοδοσίου
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

O Γ. Χατζηθεοδοσίου είναι άτυπα η φωνή της διαμεσολάβησης. Γιατί όχι και τυπικά;

by Νίκος Μωράκης
Jul 24, 2025
Το ΕΕΘ κατέθεσε πρόταση για μείωση των συντελεστών ΦΠΑ με τη χρήση κάρτας
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Το ΕΕΘ κατέθεσε πρόταση για μείωση των συντελεστών ΦΠΑ με τη χρήση κάρτας

by Insurancedaily editorial team
Jul 24, 2025
ΠΟΑΔ
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

ΠΟΑΔ: Παρουσιάζουν τους διαμεσολαβητές ως υπαίτιους για τις υπέρογκες αυξήσεις στα προγράμματα υγείας

by Insurancedaily editorial team
Jul 23, 2025
Προσοχή: Hackers με «όχημα» τηλεπλατφόρμες
Ασφαλιστικές Ειδήσεις

Ηνωμένο Βασίλειο: Σχέδιο για απαγόρευση πληρωμής λύτρων από δημόσιους φορείς σε κυβερνοεγκληματίες

by Insurancedaily editorial team
Jul 23, 2025

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

I agree to the Terms & Conditions and Privacy Policy.

ydrogios-insurancehome-insurancegif
202506nnpillowdisplay300x25062jpg
300250png
technopan-koufomata-pvcpng

TOP#5 Insurancedaily

    Εγγραφή στο Newsletter

    +12,000 εγγεγραμμένοι χρήστες ενημερώνονται καθημερινά για θέματα Ιδιωτικής Ασφάλισης από το Newsletter του insurancedaily.gr

    Facebook Instagram Youtube
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    • Όροι χρήσης
    • Προστασία προσωπικών δεδομένων
    • Cookies
    • Πληροφορίες
    • Επικοινωνήστε μαζί μας
    © MORAX MEDIA Α.Ε.

    Το σύνολο του περιεχομένου και των υπηρεσιών του insurancedaily.gr διατίθεται στους επισκέπτες αυστηρά για προσωπική χρήση. Απαγορεύεται η χρήση ή επανεκπομπή του, σε οποιοδήποτε μέσο, μετά ή άνευ επεξεργασίας, χωρίς γραπτή άδεια του εκδότη. © 2023

    Insurancedaily.gr | Ταυτότητα

    • Διαχειριστής / Διευθυντής: Mωράκης Μιχαήλ
    • Διευθύντρια Σύνταξης: Βίκυ Γερασίμου
    • Ιδιοκτησία: Morax Media Α.Ε.
    • Νόμιμος Εκπρόσωπος: Μωράκης Νικόλαος
    • Διαχειριστής / Δικαιούχος Domain: Μωράκης Μιχαήλ
    • Έδρα - Γραφεία: Ιφιγένειας 6, Καλλιθέα, ΤΚ 17672
    • Email: info@insurancedaily.gr, Tηλ: +30 210 9594121

    Add New Playlist

    No Result
    View All Result
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ

    © 2020 Insurancedaily.gr - by Morax Media s.a..

    Χρησιμοποιούμε cookies για να σας προσφέρουμε καλύτερη εμπειρία πλοήγησης και προσωποποιημένο περιεχόμενο.
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΙΔΗΣΕΙΣ
    • ΚΟΙΝΩΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΗ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΥΓΕΙΑΣ
    • ΑΣΦΑΛΙΣΗ ΚΑΤΟΙΚΙΑΣ
    • ΜΕΛΕΤΕΣ
    • ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΕΙΣ
    • ΥΓΕΙΑ
    • ΕΚΕ