.gif?rand=1817)
Τον περασμένο μήνα, βρέθηκα στα παλιά κεντρικά γραφεία της Mega Brokers επι της Λ. Συγγρού – που πλέον έχουν ανακαινισθεί σε έναν καλαίσθητο χώρο εργασίας για τους συνεργάτες της εταιρείας – προκειμένου να μιλήσω με μια νέα συνεργάτιδα, Ασφαλιστικός Διαμεσολαβητής της Mega, την Αντιγόνη Πρεβεζάνου, για να μιλήσουμε σχετικά με την Επαγγελματική της σταδιοδρομία. Η Αντιγόνη, όπως με ενημέρωσε η manager της, Έμιλυ Μπραϊμη το 2021 σε μια αντικειμενικά δύσκολη περίοδο σημείωσε προσωπικό ρεκόρ παραγωγής δείχνοντας παράλληλα μια έντονη προδιάθεση για ένα δημιουργικό μέλλον στον κλάδο.
Ακολουθεί η συνέντευξη που της πήρα θέλοντας να γνωρίσω καλύτερα αυτή τη νέα κοπέλα που αποφάσισε μετά τις σπουδές της να ασχοληθεί αποκλειστικά με τη συμβουλευτική και τις ασφαλιστικές υπηρεσίες.
Πώς αποφάσισες να ασχοληθείς με τη συμβουλευτική και τις ασφαλιστικές/ χρηματοοικονομικές υπηρεσίες;
Ξεκινώντας να πω ότι αποφοίτησα από το πανεπιστήμιο Πειραιώς και το τμήμα Διεθνών και Ευρωπαϊκών Σπουδών όπου είχα διαλέξει κατεύθυνση business γιατί με ενδιέφερε το επιχειρείν. Ως άτομο θεωρώ ότι το θεωρητικό μέρος των σπουδών πρέπει να βρίσκει και την εφαρμογή του στην πράξη. Όταν λοιπόν συνάντησα για πρώτη φορά την Έμιλυ Μπραϊμη -τωρινή μάνατζερ μου- και συζητήσαμε για την θέση Financial and Insurance Consultant, ένιωσα ότι ανήκω στον χώρο, ο οποίος δεν σας κρύβω έχει άπειρες δυνατότητες. Κάτι ακόμα που με έκανε να πάρω αυτή την απόφαση είναι ότι ο ασφαλιστικός τομέας και συγκεκριμένα η συμβουλευτική εκτείνεται σε όλους τους τομείς της ζωής μας. Επίσης η συμβολή του πατέρα μου ήταν καταλυτική καθώς μου είπε τα εξής και λέω ακριβώς τα λόγια του: «δεν υπάρχει πιο έξυπνο σχολείο από αυτόν τον κλάδο».
Αυτό είναι και το εισιτήριο ουσιαστικά μέσα από αυτόν τον κλάδο, που όσο δίνεις τον εαυτό σου και αφιερώνεσαι σε αυτόν, τόσο πιο πολύ οι κόποι σου ανταμείβονται. Εννοείται πως στην αρχή στο άκουσμα του ελεύθερου επαγγέλματος θορυβήθηκα γιατί πέραν της ασφαλιστικής συνείδησης δεν είχα κάποιο συγγενή που να ασχολείται με αυτό. Παρολ’ αυτά δεν το αντιμετώπισα ποτέ «ελεύθερα», ήταν και παραμένει η καθημερινή μου ενασχόληση αλλά και συνεχές άγχος για το πώς θα καταφέρω να χτίσω το δικό μου χαρτοφυλάκιο από το μηδέν και να αντλήσω όσο πιο πολλές εμπειρίες μπορώ από την επαφή μου με νέους ανθρώπους.
Ποια είναι η άποψη που έχεις σχηματίσει μέχρι στιγμής για τον κλάδο, τις προοπτικές του και τις υπηρεσίες που προσφέρει;
Όπως προανέφερα ήθελα να ασχοληθώ με το κομμάτι του επιχειρείν. Ο κλάδος μου προσφέρει και αυτή τη δυνατότητα καθώς ευθύς εξαρχής προτεραιότητα μου ήταν να χτίσω ένα μικτό χαρτοφυλάκιο που σε μεγάλο ποσοστό αφορά τη ζωή άλλα και ένα μέρος αυτού να διαθέτει corporate πελάτες. Μου κέντρισε επίσης το ενδιαφέρον ότι ο κλάδος λειτουργεί με αξιοκρατικό τρόπο και ότι κάποιος είναι αφεντικό του εαυτού του. Μην ξεχνάτε ότι το να θέτουμε ομαδικούς στόχους και κατόπιν ατομικούς, μας κάνει αγωνιστές και να παλεύουμε πάντα για το κάτι παραπάνω γιατί σε αυτό το επάγγελμα πάντα έχεις να κερδίσεις και αξίζει να το κατακτήσεις.
Υπάρχουν κατά τη γνώμη σου ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα στο επάγγελμα και αν ναι ποια είναι αυτά; Πιστεύεις ότι το νεαρό της ηλικίας σου λειτουργεί προς το συμφέρον σου ή είναι εμπόδιο;
Επιλέγω να απαντήσω στην ερώτηση ανάποδα καθώς την θεωρώ πολύ εύστοχη. Μιλώντας από προσωπικά συναισθήματα που βίωσα θα πω πως η απάντηση για το νεαρό της ηλικίας είναι μάλλον αμφιλεγόμενη. Εξαρτάται δηλαδή σε κάθε περίπτωση σε ποιον αναφερόμαστε, αλλά αυτό ισχύει παντού όχι μόνο στα ασφαλιστικά. Αυτό που μπορώ να πω με σιγουριά είναι πως αυτό το επάγγελμα δεν έχει ηλικία, είναι σαν το τέννις, που μπορείς να παίζεις μέχρι τα 90+. Έτσι και σε αυτό τον τομέα αλλά αντιστρόφως, όσο πιο νέος είσαι τόσο το καλύτερο. Δεν είναι αδύνατον να ασχοληθείς αλλά απαιτεί πρόγραμμα και πειθαρχία που ίσως εκεί ένας νέος μπορεί να δυσκολευτεί. Εγώ ξεκίνησα στα 23 μου και η αίσθηση ότι είσαι κύριος του εαυτού σου χωρίς να υπάρχει ταβάνι είναι μαγική. Σε αυτό τον κλάδο διδάσκεσαι μαθήματα ζωής και διαχείρισης.
Η Mega Brokers πώς σε έχει βοηθήσει και με ποια εργαλεία, να εξελιχθείς στο χώρο;
Όλα τα μέλη της ομάδας μας δεν έχουν λάβει μόνο καλή εκπαίδευση αλλά είναι αυτό που λέμε καλή πάστα ανθρώπων υπό την έννοια ότι προωθούν το εμείς έναντι του εγώ – γι’ αυτό το λόγο η ομάδα μας φέρει το προσωνύμιο Mega Team Brokers. Όπως λέει και ο Α. Δουμάς στους τρεις σωματοφύλακες: «Ένας για όλους, και όλοι για έναν». Αυτή η ομαδικότητα μεταλαμπαδεύεται και μέσα από το οργανόγραμμα της εταιρίας που μας θεωρεί μέλη της. Μέσω της εταιρίας λαμβάνω όλα τα εφόδια με κατάρτιση και γνώσεις από ειδικούς για να αποκτήσω μεγαλύτερη εμπειρία στο χώρο. Έτσι συνδύασα και τις μεταπτυχιακές μου σπουδές που κάνω παράλληλα. Ο κλάδος θέλει το νέο αίμα γιατί έχουμε φρέσκιες απόψεις, πολλή ενέργεια και διάθεση.
Τέλος, απ’ όσο γνωρίζω, την χρονιά που μας πέρασε, μια αντικειμενικά δύσκολη χρονιά, κατάφερες να σημειώσεις προσωπικό ρεκόρ νέας παραγωγής. Που οφείλεται αυτή σου η επιτυχία και πως πιστεύεις ότι θα διατηρήσεις τις επιδόσεις σου;
Καμία περίοδος αντικειμενικά δεν θα είναι ποτέ η κατάλληλη γιατί διαρκώς θα υπάρχουν αναταραχές και δυσκολίες. Πάντα θα υπάρχουν οι εξωγενείς παράγοντες. Εξάλλου ο ρόλος ο δικός μας είναι ο πιο σημαντικός σε τέτοιες κρίσεις, καθώς στεκόμαστε δίπλα στον άνθρωπο, έτοιμοι να προσφέρουμε. Αυτό που μπορώ να πω με σιγουριά όμως είναι ότι δεν ήταν όλα ρόδινα στην αρχή καθώς υπήρχε κόσμος που δεν πίστευε ότι ανήκω σε αυτόν το χώρο. Αν και άκουσα αυτές τις απόψεις, ιδιαίτερα βάρυνε μέσα μου η καλόπιστη κριτική. Εντούτοις, αποφάσισα να δοκιμαστώ στον χώρο όπου είμαι σήμερα. Και κάπως έτσι κατάλαβα πως πολλά στοιχεία του χαρακτήρα μου ενσωματώθηκαν μέσα στο επάγγελμα και κούμπωσαν με την προσωπικότητά μου. Ίσως ήταν κι αυτός ένας λόγος για τα παραγωγικά αποτελέσματα που πέτυχα. Το όραμα για την όμαδα μας και οι δυνατότητες που μπορεί κανείς να ανακαλύψει μέσα στον χώρο είναι η πηγή έμπνευσής μου.
